Cách bắt đầu lập kế hoạch ngân sách chiến dịch trực tuyến

Vì vậy, cuối cùng bạn đã quyết định trở thành một doanh nhân. Tốt cho bạn! Dù doanh nghiệp của bạn là gì, bạn rất có thể sẽ quảng cáo trực tuyến. Bất kỳ chủ doanh nghiệp hiểu biết nào cũng biết: trước khi làm bất cứ điều gì, tốt nhất bạn nên lập ngân sách.

Nhưng có quá nhiều cách để quảng cáo trực tuyến khiến bạn dễ bị choáng ngợp. Bạn muốn trở nên thông minh khi bạn viết một kế hoạch tiếp thị thương mại điện tử. Đây là cách bạn có thể tạo ngân sách cho chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số của mình.

Các bước lập kế hoạch ngân sách chiến dịch trực tuyến

1. Quyết định các mục tiêu tiếp thị

Trước khi chúng ta bắt đầu: bạn muốn chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số này làm gì? Bạn đang cố gắng xây dựng một danh sách email? Bạn có muốn xây dựng lòng trung thành với thương hiệu? Hay chúng ta chỉ cố gắng tăng doanh thu?

Không có mục tiêu rõ ràng, bạn rất dễ mất tập trung và vượt quá ngân sách. Hầu hết các doanh nghiệp không có thời gian hoặc tiền bạc để thử mọi thứ và xem những gì phù hợp. Bạn cần xác định rõ mục tiêu của mình trước khi lập kế hoạch. Các mục tiêu khác nhau đi kèm với các cách tiếp cận khác nhau.

Ví dụ, nếu mục tiêu của bạn là xây dựng một danh sách gửi thư, thì quảng cáo trên Instagram sẽ rất lãng phí tiền bạc. Nếu bạn đang cố gắng xây dựng lòng trung thành với thương hiệu, hãy chọn các chiến lược tiếp thị cung cấp cho bạn quyền truy cập vào số liệu phân tích. Bằng cách đó, bạn có thể phục vụ khách hàng của mình tốt hơn, điều này giúp xây dựng lòng trung thành với thương hiệu.

Bằng cách bắt đầu với một mục tiêu rõ ràng, chúng ta có thể xác định những loại chiến lược tiếp thị nào cần được tính đến. 

2. Học hỏi từ quá khứ

Bây giờ bạn đã có mục tiêu rõ ràng trong đầu, hãy đưa ra chiến lược để đạt được mục tiêu đó. Điều lớn nhất sẽ giúp bạn tiến về phía trước là kiểm tra kết quả hoạt động trong quá khứ. 

Trong khi phân tích các chiến lược thị trường trong quá khứ của bạn, hãy ghi nhớ một số câu hỏi:

• Tôi đã sử dụng chiến thuật chiến dịch nào trong quá khứ?

Lợi tức đầu tư (ROI) của mỗi chiến thuật tiếp thị là gì? Tạo một bản phân tích kỹ lưỡng về tất cả các chiến thuật tiếp thị trong quá khứ. Điều này sẽ tạo ra một bức tranh về chiến lược thị trường hiệu quả nhất để đạt được mục tiêu của doanh nghiệp bạn. 

• Nền tảng nào mang lại kết quả tốt nhất cho doanh nghiệp của tôi?

Dựa trên các mục tiêu của công ty bạn đã đặt, nền tảng nào đã làm tốt nhất? Đây có thể là một điều dễ dàng nhận thấy nếu bạn đang tìm kiếm một thứ có thể định lượng được như doanh thu. Các mục tiêu định tính như lòng trung thành với thương hiệu có thể khó đánh giá hơn một chút. Sự gia tăng mức độ tương tác trên mạng xã hội hoặc lượt giới thiệu của khách hàng có thể là một cách để đo lường. 

• Nền tảng nào hoạt động không tốt?

Biết những gì không hiệu quả cũng quan trọng như biết những gì hiệu quả. Đừng ngại thừa nhận khi chiến lược tiếp thị không hoạt động. Bằng cách cắt giảm các chiến thuật tiếp thị không hiệu quả, bạn sẽ có thêm ngân sách cho những việc tốt hơn.

• Tôi vẫn chưa thử chiến thuật tiếp thị nào? 

Nhà tiếp thị hiểu biết cần phải có tư duy tương lai. Phân tích quá khứ nên luôn kết thúc bằng việc tìm kiếm cơ hội mới. Những lựa chọn nào vẫn chưa được khám phá?

3. Phân tích các cơ hội để phát triển

Một khi bạn hoàn thành phân tích trong quá khứ, đã đến lúc lập một kế hoạch. Nhìn vào cơ hội phát triển của bạn. Bạn muốn cân bằng giữa hai loại chiến lược tiếp thị:

• Các chiến lược tiếp thị đã được chứng minh là thành công trong quá khứ
• Các chiến lược tiếp thị mới

Bằng cách này, cả hai đều tập trung vào những gì đã hoạt động trong quá khứ và các dự án mới để phát triển. 

4. Phân tích nhu cầu của công ty

Bây giờ chúng ta đã xác định mục tiêu và chiến lược, đã đến lúc xem xét các nguồn lực. Cụ thể: bạn sẽ cần bao nhiêu tiền để thực hiện các chiến lược đã đề ra?

Có hai chi phí chính của tiếp thị kỹ thuật số: lao động và phần mềm. Ngân sách tiếp thị của bạn cần phải đáp ứng được những điều này. Ví dụ: nếu bạn muốn có một số trang mạng xã hội, bạn muốn làm điều đó như thế nào? Bạn muốn chỉ định một nhân viên trên mỗi trang hay bạn muốn một nhân viên điều hành tất cả các tài khoản mạng xã hội? Nếu bạn muốn cái thứ hai, hãy thiết lập chúng để thành công bằng cách cung cấp cho chúng một công cụ quản lý mạng xã hội như Hootsuite.

5. Phân phối ngân sách

Được rồi, bạn đã sẵn sàng cho một số con số thực chưa?

Các khuyến nghị chung nêu rõ ngân sách tiếp thị nên từ 7% đến 15% tổng doanh thu. Hầu hết các doanh nghiệp đều đặt mục tiêu 9-10%. Một khi bạn đạt được con số đó, có ngân sách của bạn! Bây giờ bạn đã có một số lượng và danh sách chi tiết các nhu cầu của công ty, đã đến lúc bắt đầu phân bổ!

Cung cấp phần lớn ngân sách cho những thứ đã hoạt động trong quá khứ, miễn là chúng phù hợp với mục tiêu kinh doanh. Đừng quên thử ít nhất một chiến lược tiếp thị mới cho mỗi chiến dịch. Bạn muốn luôn tạo dữ liệu mới.

6. Phân tích kết quả

Quá trình này sẽ không hoàn thành nếu không có sự theo dõi! Một trong những phần tốt nhất của tiếp thị kỹ thuật số là bạn có truy cập vào dữ liệu. Khi bạn khởi chạy một chiến dịch tiếp thị mới, đã đến lúc phân tích!

Phần mềm phân tích cung cấp cho bạn khả năng xem kết quả trong thời gian thực. Điều này có nghĩa là bạn có thể điều chỉnh ngân sách chiến dịch của mình nếu cần. Nếu một chiến lược tiếp thị thất bại, bạn có thể điều chỉnh lại ngân sách để tránh bị thua lỗ thêm. Nếu một chiến lược nào đó thành công rực rỡ, bạn có thể dành nhiều nguồn lực hơn cho chiến lược đó. Luôn luôn phân tích mọi thứ.

bottom Line

Trước khi khởi động chiến dịch quảng cáo kỹ thuật số của mình, bạn cần lập ngân sách. Với một chút chiến lược, chuyến thám hiểm kinh doanh trực tuyến của bạn có thể phát triển!