Quando se trata de colocar você ou sua marca no LinkedIn, você sempre precisará ter alguém ao seu lado para atualizar seu feed. A automação é a grande revolução do marketing digital. De acordo com dados divulgados pela Forbes, 75% dos profissionais de marketing pesquisados pela Social Media Today estavam usando ferramentas de automação em 2019.
Atualmente, a tecnologia permite que as ações sejam realizadas de forma rápida e econômica, reduzindo ao limite o risco de erro humano. É por isso que entender o significado de Automação do LinkedIn é fundamental para acompanhar os tempos.
O que são ferramentas de automação do LinkedIn?
As ferramentas de automação do LinkedIn permitem que você crie, planeje e publique conteúdo de uma forma muito simples e eficaz. Em particular, as plataformas sociais visam vendas outbound e tudo o que segue a digitalização das vendas (desenvolvimento de negócios digitais). Portanto, alavancar a plataforma e os vendedores pode alcançar clientes em potencial mais rapidamente, incentivando sua conversão e impulsionando o desempenho.
Além das ferramentas clássicas de análise e publicação, há toda uma série de opções úteis para programar conteúdos e monitorá-los, obter sugestões e relatórios detalhados.
Fazer tudo isso por conta própria pode ser um processo cansativo e demorado, portanto, existem inúmeras ferramentas de automação criadas especificamente para ajudá-lo com suas necessidades de conscientização e marketing do LinkedIn.
Outras ferramentas úteis incluem:
- Ferramentas de conexão, ou seja, aquelas que permitem automatizar o envio de solicitações de conexão e links do LinkedIn;
- Ferramentas de geração de leads para identificar os leads mais relevantes;
- Extratores para extrair dados de qualquer grupo do LinkedIn, de reações e comentários. Muito importante para leads de vendas;
- Automação de atividades para publicar e “Curtir” automaticamente, economizando tempo que pode ser dedicado a tarefas mais importantes no trabalho.
Os prós da automação do LinkedIn
Aqui estão algumas razões pelas quais a automação do LinkedIn é uma excelente estratégia:
Economizar tempo: O software de automação do Linkedin pode economizar um tempo valioso, como escrever mensagens, monitorar clientes em potencial e procurar os leads mais atraentes.
Mantenha o perfil ativo sem se tornar uma espécie de spam, mas trabalhando de acordo com as regras rígidas do LinkedIn.
Trabalhe em um alvo específico: As plataformas de automação do LinkedIn podem ajudá-lo a encontrar leads altamente qualificados rapidamente, usando filtros inteligentes e táticas de busca;
Melhor análise dos conteúdos e sua eficácia.
Os contras da automação do LinkedIn
Como em todas as estratégias, não há varinha mágica e, além das vantagens, também há desvantagens:
• Risco de banimento: o LinkedIn não permite o uso de software de terceiros, portanto, a automação pode levar a um banimento. O conselho é focar em ferramentas baseadas em nuvem e não em plug-ins. Em qualquer caso, o componente humano é sempre essencial;
O que significa automatizar o LinkedIn?
O LinkedIn é a rede social por excelência para profissionais e, claro, é uma mina de ouro quando se trata de atrair clientes. As relações comerciais são estabelecidas e as conversas são iniciadas com profissionais que você espera obter algum sucesso. Mas, você está aproveitando ao máximo essa ferramenta e, principalmente, seu tempo?
Quando falamos em automatizar um negócio, nos referimos especialmente à mecanização de estratégias de marketing para atrair novos clientes, o que demandaria um tempo impensável. No entanto, existe uma forma de simplificar e otimizar o uso dessa ferramenta para marketing. É quando começamos a falar da automação do LinkedIn, podendo mecanizar muitas ações e atividades que realizamos diariamente nesta rede social para profissionais.
Por que usar a ferramenta de automação do LinkedIn
Existem muitas tarefas repetitivas no LinkedIn que podem ser automatizadas e, dessa forma, otimizar nosso tempo. Por exemplo, conectar-se com pessoas relacionadas ao seu mercado, agradecer por aceitarem seu convite para se conectar ou enviar mensagens personalizadas. Essas tarefas que você repete todos os dias podem ser facilmente automatizadas.
Economize tempo e dinheiro
Um dos maiores benefícios que a automatização do LinkedIn pode trazer é a economia de tempo em tarefas que se repetem todos os dias para atrair novos clientes, como:
- Conecte-se com pessoas relacionadas ao seu perfil ou mercado
- Agradeça a eles por aceitarem sua solicitação de convite
- Envie mensagens personalizadas para clientes em potencial em seu mercado
- Criar novas postagens
- Capture leads interessados no que você oferece
- Direcione tráfego de qualidade para seu site
Ao mecanizar essas tarefas, você pode investir seu tempo em outras atividades que exigem mais atenção. Por isso, para melhorar e otimizar os resultados de cada processo, cada vez mais empresas apostam na automação de mensagens no LinkedIn e outras ações.
O que você pode fazer com as ferramentas de automação do LinkedIn?
Como usar as ferramentas de automação do LinkedIn é a principal coisa a saber, pois elas podem ajudá-lo a realizar várias atividades e em quais tarefas você deseja se concentrar depende completamente das preferências da sua marca.
As ferramentas de automação do LinkedIn podem ajudá-lo com muitas tarefas que consomem muito tempo e recursos. Você pode usar o Ferramenta de geração de leads do LinkedIn para economizar seu tempo, esforço e recursos e investir o mesmo em outras tarefas importantes.
Melhorar a imagem da marca
Ter um perfil atualizado, com novas publicações periodicamente, conectar-se com as pessoas e agradecer a cada um que aceita melhora a imagem da sua marca. Além disso, otimizar o perfil do LinkedIn de seus comerciais e automatizá-lo atrairá novos clientes porque será a primeira impressão da sua marca. E é que manter um perfil atualizado do LinkedIn, melhorar o alcance da conta e usar o LinkedIn para impulsionar um negócio exige muita dedicação.
Desenhe sua campanha
Com esse tipo de ferramenta do LinkedIn, você pode projetar suas campanhas com base nos objetivos da empresa, seus critérios específicos e o público-alvo e personalizar o escopo. Isso vai melhorar o desempenho, analisar suas posições e poder agir com base no que funciona melhor para o perfil.
Ver perfis e recuperar e-mails
Além de enviar convites e mensagens personalizadas, a automação do LinkedIn também permite visualizar mais perfis, recuperar e-mails de seus contatos ou até mesmo acompanhar as atividades dos usuários. Em suma, engloba todas as operações relacionadas à geração de leads qualificados para aumentar a taxa de conversão.
Aqueça seu perfil
Spam desnecessário não é permitido no LinkedIn. Se o LinkedIn detectar algum tipo de spam, poderá banir sua conta. Além disso, há um limite para o número de solicitações de conexão que você pode enviar diariamente. Então, novamente, o spam não o ajudaria a expandir sua rede. Por isso, as ferramentas de automação de vendas foram desenvolvidas de acordo com as regras e diretrizes do LinkedIn.
Direcionamento preciso
Pode ser um grande desafio classificar uma coleção de contas por conta própria e encontrar o destinatário perfeito para um cliente em potencial. Mas isso não é mais um desafio com as ferramentas de automação do LinkedIn, que são muito úteis nesse cenário. Eles usam técnicas especiais para encontrar rapidamente leads altamente qualificados. Filtros avançados e opções de pesquisa inteligentes permitem que você filtre uma lista enorme de leads em potencial. Uma das opções de filtragem interessantes é a pesquisa booleana, onde você pode usar várias palavras-chave e configurar a pesquisa de acordo.
Análise de Acompanhamento
O painel de análise fornecido no LinkedIn é limitado e não oferece suporte a muitos insights. As ideias e os dados fornecidos aqui são bastante básicos e não são eficazes. Portanto, não o ajuda e restringe a expansão e o crescimento de sua rede. No entanto, uma ferramenta de automação avançada do LinkedIn oferece análises e dados avançados sobre todos os processos executados no LinkedIn. Ele fornece informações detalhadas e ajuda você a tomar outras decisões de acordo.
Construa sua rede
As ferramentas de automação aumentam significativamente o reconhecimento e o alcance da marca enquanto criam uma base de leads leal. Além disso, a ferramenta de automação certa também pode melhorar a qualidade e o alcance do seu conteúdo. Aqui está uma lista de diferentes tipos de conteúdo que podem ser amplamente compartilhados para alcance e engajamento máximos:
Funções notáveis
- Escrever um comentário
- Mensagens diretas
- Páginas de perfil
- Resumos do perfil
Obtenha novas conexões e visitas ao perfil
Esta é uma estratégia muito eficaz e fácil de implementar com ferramentas de automação, onde você pode configurar a ferramenta com um limite definido pelo LinkedIn para novas solicitações de conexão por dia. Configure a ferramenta para o número de perfis que deseja visitar a cada dia. Como resultado, você obterá visualizações de perfil de algumas dessas conexões, otimizando seu perfil do LinkedIn para gerar novas conexões.
Spam desnecessário não é permitido no LinkedIn. Se o LinkedIn detectar algum tipo de spam, poderá banir sua conta. Além disso, há um limite para o número de solicitações de conexão que você pode enviar em um dia. Então, novamente, o spam não o ajudaria a expandir sua rede. Por isso, as ferramentas de automação de vendas foram desenvolvidas de acordo com as regras e diretrizes do LinkedIn, cientes de todas as limitações da plataforma e trabalhando em conformidade.
Direcionamento preciso
Pode ser um grande desafio classificar uma coleção de contas por conta própria e encontrar o destinatário perfeito para um cliente em potencial. Mas isso não é mais um desafio com as ferramentas de automação do LinkedIn, que são muito úteis nesse cenário. Eles usam técnicas especiais para encontrar rapidamente leads altamente qualificados. Filtros avançados e opções de pesquisa inteligentes permitem que você filtre uma lista enorme de leads em potencial. Uma das opções de filtragem interessantes é a pesquisa booleana, onde você pode usar várias palavras-chave e configurar a pesquisa de acordo.
Análise de Acompanhamento
O painel de análise e insights fornecido no LinkedIn é limitado e não oferece suporte a muitos insights. As ideias e os dados fornecidos aqui são bastante básicos e não são eficazes. Portanto, não o ajuda e restringe a expansão e o crescimento de sua rede. No entanto, uma ferramenta de automação avançada do LinkedIn oferece análises e dados avançados sobre todos os processos executados no LinkedIn. Ele fornece informações detalhadas e ajuda você a tomar outras decisões de acordo.
Conclusão
A automação do LinkedIn deve ser experimentada, tendo em mente a importância de saber usar a automação com o toque humano, que é necessário para que essas ferramentas funcionem corretamente. Personalizar é a chave; vamos ajudá-lo a fazê-lo da melhor forma possível, aliando a qualidade do serviço ao profissionalismo de uma equipa experiente e preparada.
Esperamos que você tenha gostado deste post sobre Como usar as ferramentas de automação do LinkedIn para expandir seus negócios!
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