Właściwe decyzje są kluczowe przy planowaniu kampanii sprzedażowych i treści. Dane pomagają organizacjom segmentować rynek i przygotowywać strategie podejścia do nich i przekształcania ich w klientów.
Analiza przychodów zbiera surowe dane z wielu źródeł i generuje spostrzeżenia, które zwiększają wzrost przychodów. Korzystając z tych spostrzeżeń, organizacje poprawiają kondycję firmy, zmniejszają ryzyko i dokładnie prognozują przyszłe sukcesy sprzedażowe. Dostarcza kluczowych informacji na temat trendów, wydajności i możliwości sprzedaży.
Lepsza widoczność sprzedaży
Organizacje integrują oprogramowanie do analizy przychodów z platformami CRM, aby pomóc zespołom sprzedaży przeglądać najnowsze dane o klientach i firmie. Zarówno zespoły na miejscu, jak i wewnętrzne uzyskują 3600 widoków statusu klienta.
Zanim przedstawiciel handlowy pójdzie na spotkanie, musi zrozumieć, czy spotkanie zostało zarezerwowane i na jakim etapie jest obecna oferta. Dysponując odpowiednimi informacjami, przedstawiciel handlowy składa udaną propozycję. Kiedy organizacja się integruje wywiad dochodowy z Revenue Grid uzyskują korzyści takie jak:
- Sygnały ostrzegające o przychodach
- Wyraźna widoczność lejka sprzedaży
- Kompleksowa analityka sprzedaży
- Wskazówki dotyczące możliwości sprzedaży
- Prognozowanie z pewnością
Prognozowanie pomaga organizacjom przydzielić wystarczającą ilość zasobów do przyspieszenia przyszłego wzrostu i zarządzania przepływami pieniężnymi. Pomaga organizacjom tworzyć jasne koszty bieżące i generować przychody w perspektywie krótko- i długoterminowej.
Dzięki analizie przychodów zespoły sprzedaży precyzyjnie osiągają cele, ponieważ uzyskują dostęp do danych i spostrzeżeń w czasie rzeczywistym. Dane pomagają im korygować wskaźniki i kluczowe wskaźniki wydajności w celu dokładnego prognozowania. Ponieważ prognozowanie nie odbywa się w oparciu o starą technologię, daje to zespołom sprzedażowym pewność, że jest to wykonalne.
Ulepszone zarządzanie potokami i analizy
Analiza przychodów zapewnia organizacjom przejrzystą widoczność potoku, co umożliwia przeglądanie wszystkich operacji związanych z dochodami. Cały rurociąg wymaga odpowiedniego zarządzania, aby osiągnąć cele sprzedażowe.
Spostrzeżenia pomagają organizacjom opracować szacunki przychodów, które zostaną wygenerowane z szans sprzedaży. Przedstawiciele handlowi wykorzystują te dane do organizowania i monitorowania potencjalnych klientów w całym procesie sprzedaży. Po każdej fazie analizy pomagają im mierzyć sukces i opracowywać strategię, aby zwiększyć sukces w następnej fazie.
Wykorzystanie decyzji opartych na danych
Nie każde narzędzie do analizy przychodów zapewnia zespołom sprzedaży precyzyjne i dokładne spostrzeżenia oparte na danych. Twórcy różnych narzędzi udostępniają różne funkcje, które zapewniają różne środowiska generowania i analizy danych. Koniecznie trzeba zobaczyć Siatka przychodów a konkurenci aby zapoznać się z różnymi funkcjami i ich zastosowaniem przed dokonaniem wyboru. Oprogramowanie Revenue Intelligence zapewnia zespołom sprzedaży wgląd w stan ich potoku sprzedaży.
Oprócz ogólnych spostrzeżeń zapewnia szczegółowe informacje dotyczące klienta. Na podstawie spostrzeżeń zespoły sprzedaży określają stan interakcji z klientami, aby mierzyć ich wydajność w stosunku do aktualnych trendów pozyskiwania klientów. Narzędzie ma solidny, konfigurowalny pulpit nawigacyjny, który można skonfigurować tak, aby pasował do celów firmy i modeli biznesowych.
Zwiększanie jakości leadów
Zespoły sprzedaży, które zapewniają wysokiej jakości leady, szybko osiągają cele sprzedażowe i zwiększają przychody. Celem lejka sprzedażowego nie jest zapełnienie go odbiorcami, ale wypełnienie go wartościowymi leadami. Posiadanie dużego ruchu na ścieżce, którego zachowanie nie jest przewidywalne, zwiększa koszty.
Gdy ruch składa się z wysokiej jakości leadów, zwrot z inwestycji firmy jest znacznie zwielokrotniony. Dane i analizy dostarczane przez narzędzia do analizy przychodów pomagają zespołom ds. sprzedaży podnosić jakość potencjalnych klientów w celu zwiększenia liczby konwersji i zwrotu z inwestycji.
Zidentyfikuj i rozwiąż wąskie gardła w rurociągu sprzedaży
Wąskie gardła w rurociągu sprzedaży są niebezpieczne dla powodzenia celów firmy w zakresie przychodów. Do najczęstszych wąskich gardeł, z którymi borykają się zespoły sprzedażowe, należą:
- Wydawanie pieniędzy na niewłaściwych klientów
- Ignorowanie właściwych tropów
- Opóźnianie akcji
- Opóźnione zatwierdzenia
- Wąskie gardła w utrzymaniu klientów po zamknięciu transakcji sprzedaży
Jeśli transakcja lub potencjalny klient rejestruje opóźnienia, analiza przychodów zapewnia wgląd w to, co może być problemem. Na podstawie danych zespoły sprzedażowe podejmują szybkie działania, zanim będzie za późno. Zespół sprzedaży nie zawsze wygrywa, ale analiza przychodów pomaga im udoskonalić strategie i taktyki w celu zdobycia jak największej liczby potencjalnych klientów.
Wnioski
Analiza przychodów pomaga zespołom sprzedaży podejmować decyzje oparte na danych, które zwiększają liczbę potencjalnych klientów, konwersje i przychody. Narzędzie jest zintegrowane z systemem CRM w celu zbierania danych z wielu źródeł i przekształcania ich w informacje o przychodach. Przynosi korzyści firmom dzięki lepszej widoczności potoków, ufnemu prognozowaniu i podejmowaniu decyzji w oparciu o dane.
Zostaw komentarz
Masz coś do powiedzenia na temat tego artykułu? Dodaj swój komentarz i rozpocznij dyskusję.