Platformy kojarzeń B2B to szybko rozwijający się sektor, który umożliwia przedsiębiorcom zarabianie dobrych pieniędzy. W tym artykule znajdziesz cenne rekomendacje dla osób, które chcą zbudować produkt tego typu.
Wybierz niszę
„Platforma kojarzeń B2B” to zbyt ogólna definicja. Jeśli nie kierujesz swojego produktu do wąskiego segmentu, prawdopodobnie nie wystartuje. Poza tym musiałby zawierać zbyt wiele funkcji, a cena jego opracowania poszybowałaby w górę.
Rynek generuje stały popyt na platformy łączące następujące typy osób i organizacji:
- Startupy z przedsięwzięciami i inwestorami
- Firmy produktowe z dostawcami usług
- Firmy z innymi organizacjami lub osobami fizycznymi oraz organizowanie wydarzeń
Jeśli skupisz się na jednym z nich, będziesz miał większe szanse na sukces.
Im lepiej rozumiesz specyfikę i wymagania odbiorców docelowych, tym lepiej możesz alokować swoje zasoby. Będziesz mógł zdecydować, czy potrzebujesz outstaffingu, czy sam sobie poradzisz.
To tylko kilka przykładów sektorów, na których możesz chcieć się skoncentrować, ponieważ zdecydowanie potrzebują one platform kojarzeń B2B.
- Rozwój IT i oprogramowania
- Media i reklama
- Energia i media
Po podzieleniu potencjalnych użytkowników według sektorów i modeli biznesowych powinieneś być w stanie oszacować swój przybliżony udział w rynku.
Przeanalizuj swoich konkurentów
Rywalizacja między platformami kojarzeń B2B jest zacięta. Aby zaprojektować udany produkt, należy poznać słabe punkty konkurencji. Jeśli nie oferują rozwiązań niektórych problemów, powinieneś to zrobić! Musisz także upewnić się, że nie budujesz dokładnej repliki już istniejącej platformy.
Oto krótkie opisy rzeczywistych platform kojarzeń B2B. Te informacje powinny pomóc Ci zrozumieć, jak różne mogą być takie firmy.
- Platforma pomaga tworzyć trwałe relacje między dużymi korporacjami a zwinnymi start-upami, opierając się na algorytmie dopasowywania AI. Oprócz platformy cyfrowej zespół stojący za tą firmą zaprojektował narzędzie, które korporacje mogą wykorzystać do śledzenia start-upów. Poza tym ta firma pomaga firmom technologicznym, MŚP i start-upom w nawiązywaniu partnerstw i współpracy. Aby osiągnąć ten cel, opiera się na międzynarodowej sieci agentów.
- Drugim przykładem jest firma świadcząca usługi brokerskie, rozwojowe i konsultingowe. Pozwala startupom technologicznym łączyć się z organizacjami, które poszukują zaawansowanych rozwiązań technologicznych. Ta platforma kojarzeń B2B zapewnia całodobowy dostęp do swojej sieci startupów i uznanych organizacji w dwóch miastach, zlokalizowanych w dwóch różnych krajach.
- Kolejna platforma zapewnia start-upom, MŚP i członkom zarządu lukratywne możliwości łączenia się i współpracy. Jeśli chodzi o rozwój startupów, oferuje pełną wiedzę specjalistyczną na wszystkich etapach, od pozyskiwania funduszy po skalowanie. Ten jest skierowany do bardzo wąskiego grona odbiorców — więc na samym początku jego szanse na sukces były raczej niewielkie.
- Ta platforma oferuje bezpłatny kanał sprzedaży start-upom i firmom o ustalonej pozycji. Tam mogą znaleźć odpowiednich usługodawców i rozpocząć współpracę. Ten przeznaczony jest tylko dla firm i nie pozwala na dołączanie freelancerów. Aby zapewnić, że na platformę wejdą tylko organizacje o średniej i wysokiej jakości, przeprowadzany jest poważny proces wstępnej weryfikacji i przeglądu. Ta firma różni się od wszystkich innych wymienionych na tej liście, oferując rynek kojarzeń B2B, na którym organizacje mogą być wymienione i wyszukiwać klientów. Dodatkowo firmy mogą tam zgłaszać swoje produkty. Ta platforma pobiera prowizję w wysokości 10% po każdej udanej transakcji od klienta.
W Internecie możesz znaleźć dziesiątki innych przykładów, które mogą Cię zainspirować.
Zastanów się, jakie wydatki możesz zmniejszyć
Rozwój platformy kojarzeń B2B obejmuje następujące pozycje kosztów:
- Analiza dopasowania do rynku produktów
- Wnętrze
- Rozwój i zapewnienie jakości
- Wsparcie i konserwacja
Aby zoptymalizować wydatki, powinieneś pozbyć się nadmiaru funkcji. Zastanów się nad pozostawieniem tylko tych absolutnie niezbędnych i tych, które dają Twojemu produktowi przewagę konkurencyjną. Oto lista tych funkcji, bez których nie będziesz mógł się obejść.
- Strona rejestracji i logowania
- Panel użytkownika
- Zarządzanie użytkownikami i organizacją
- Filtrowane wyszukiwanie i połączenie
- Kalendarz i planowanie wydarzeń
- Zarządzanie mapą i lokalizacją
- Powiadomienia
A oto przykłady dodatkowych funkcji, które możesz uwzględnić lub pominąć, w zależności od specyfiki Twojego produktu:
- Integracja z CRM
- Czaty prywatne i grupowe
- Zarządzanie niestandardowym profilem organizacji
- Zaawansowana funkcjonalność panelu administracyjnego
- Eksport/import dokumentów
- Sondaże, generowanie raportów, śledzenie
Jeśli pominiesz określoną funkcję, przedyskutuj ją wcześniej z zespołem programistów, jak łatwo będzie ją dodać później i ile może to kosztować.
Pominięcie lub uproszczenie funkcji nie zawsze jest równoznaczne z poświęceniem. Na przykład im krótszy formularz rejestracyjny, tym lepiej. Jeśli poprosisz swoich nowych użytkowników o udostępnienie wielu informacji o sobie na pierwszym etapie, może to ich zdemotywować. Najlepiej, jeśli pozwolisz im zarejestrować się przez logowanie społecznościowe. Aby uzyskać dostęp do pełnej funkcjonalności platformy, użytkownicy musieliby uzupełnić swoje profile o swoje dane osobowe.
Promuj swój produkt
Aby przyciągnąć uwagę ludzi do swojej platformy kojarzeń B2B, skorzystaj z następujących kanałów komunikacji.
- SEO i content marketing. Pomogą Ci zbudować obecność w sieci i wzmocnić autorytet marki.
- Reklama na LinkedIn i Facebooku. Tam powinieneś kierować reklamy na segmentowanych odbiorców.
- Współpracuj z doradcami biznesowymi, konsultantami i innymi wpływowymi osobami, które aktywnie komunikują się ze swoimi obserwatorami. Mogą być zainteresowani promocjami krzyżowymi lub możesz chcieć im zapłacić.
- Odwiedź konferencje offline, spotkania i inne wydarzenia, aby porozmawiać o swoim produkcie.
Aby zaoszczędzić czas, zacznij budować swoją strategię marketingową, gdy programiści zaczną budować Twoją platformę.
Final Thoughts
Mamy nadzieję, że te informacje się przydały, a teraz masz lepszą wizję tego, jak rozwijać i promować swoją platformę kojarzeń B2B. Im szybciej zaczniesz nad tym pracować, tym bardziej lukratywną niszę powinieneś być w stanie zająć.
Zostaw komentarz
Masz coś do powiedzenia na temat tego artykułu? Dodaj swój komentarz i rozpocznij dyskusję.