Revenue Intelligence-software: krijg superkrachten voor uw verkoopteam

Juiste beslissingen zijn cruciaal bij het plannen van verkoopcampagnes en content. Data helpt organisaties de markt te segmenteren en strategieën voor te bereiden om hen te benaderen en om te zetten in klanten.

Inkomsteninformatie verzamelt onbewerkte gegevens uit meerdere bronnen en genereert inzichten die de omzetgroei stimuleren. Met behulp van deze inzichten verbeteren organisaties de gezondheid van het bedrijf, verminderen ze risico's en voorspellen ze nauwkeurig toekomstige verkoopsuccessen. Het biedt belangrijke inzichten in termen van trends, prestaties en verkoopkansen.

Verbeterde verkoopzichtbaarheid

Organisaties integreren software voor omzetinformatie met CRM-platforms om verkoopteams te helpen de nieuwste gegevens over klanten en het bedrijf te bekijken. Zowel de onsite als de interne teams krijgen een 3600-weergave van de klantstatus.

Voordat een verkoper naar een vergadering gaat, moeten ze weten of de vergadering is geboekt en wat de fase van het huidige aanbod is. Met de juiste informatie doet de verkoper een succesvol voorstel. Wanneer een organisatie integreert inkomsten intelligentie met Revenue Grid krijgen ze voordelen zoals:

• Inkomstenwaarschuwingssignalen
• Duidelijke zichtbaarheid van de verkooppijplijn
• Uitgebreide verkoopanalyses
• Begeleiding naar verkoopkansen
• Met vertrouwen voorspellen

Prognoses helpen organisaties voldoende middelen toe te wijzen om toekomstige groei te stimuleren en kasstromen te beheren. Het helpt organisaties bij het creëren van duidelijke lopende kosten en het genereren van inkomsten op korte en lange termijn.

Door middel van omzetinformatie bereiken verkoopteams doelen met precisie omdat ze in realtime toegang hebben tot gegevens en inzichten. De gegevens helpen hen statistieken en KPI's te herzien voor nauwkeurige prognoses. Aangezien de prognoses niet worden gedaan op basis van oude technologie, geeft het verkoopteams het vertrouwen dat het haalbaar is.

Verbeterd pijplijnbeheer en analyse

Inkomsteninformatie biedt organisaties duidelijk inzicht in de pijplijn, waardoor het mogelijk is om de volledige inkomstenactiviteiten te bekijken. De hele pijplijn vereist een goed beheer om verkoopdoelen te bereiken.

De inzichten helpen organisaties bij het ontwikkelen van schattingen van de omzet die uit de verkoopkansen zal worden gegenereerd. Verkopers gebruiken de gegevens om prospects tijdens het verkoopproces georganiseerd en gemonitord te houden. Na elke fase helpen analyses hen het succes te meten en strategieën te ontwikkelen om het succes in de volgende fase te vergroten.

Gebruik maken van datagestuurde beslissingen

Het is niet elke tool voor inkomsteninformatie die verkoopteams nauwkeurige en nauwkeurige op gegevens gebaseerde inzichten biedt. Ontwikkelaars van de verschillende tools bevatten verschillende functies die verschillende ervaringen voor het genereren en analyseren van gegevens bieden. Het is noodzakelijk om te zien Inkomstenraster versus concurrenten om de verschillende functies en hun toepassing te zien voordat u keuzes maakt. Software voor omzetinformatie biedt verkoopteams inzicht in de gezondheid van hun verkooppijplijn.

Naast de algemene inzichten levert het klantspecifieke inzichten op. Op basis van de inzichten vertellen verkoopteams de gezondheid van klantinteracties om hun prestaties te meten ten opzichte van de huidige winnende trends van klanten. De tool heeft een robuust, aanpasbaar dashboard dat kan worden geconfigureerd om te passen bij bedrijfsdoelen en bedrijfsmodellen.

Verbetering van de leadkwaliteit

Verkoopteams die kwaliteitsleads veiligstellen, behalen snel verkoopdoelen en verhogen de omzet. Het doel van een verkooptrechter is niet om deze te vullen met doelgroepen, maar om deze te vullen met kwaliteitsleads. Een groot verkeer in de trechter waarvan het gedrag niet voorspelbaar is, verhoogt de kosten.

Wanneer het verkeer bestaat uit kwaliteitsleads, wordt de ROI van het bedrijf aanzienlijk vermenigvuldigd. De gegevens en analyses die worden geleverd door omzetinformatie helpen verkoopteams de leadkwaliteit te verbeteren voor verbeterde conversies en ROI.

Identificeer en los knelpunten in de verkooppijplijn op

Knelpunten in de verkooppijplijn zijn gevaarlijk voor het succes van de omzetdoelstellingen van het bedrijf. De meest voorkomende knelpunten die verkoopteams ervaren, zijn onder meer:

• Uitgaven aan de verkeerde klanten
• Het negeren van de juiste leads
• Actie uitstellen
• Vertraagde goedkeuringen
• Knelpunten bij het behouden van klanten na het sluiten van verkoopdeals

Als een deal of lead vertraging oploopt, geeft inkomsteninformatie inzicht in wat het probleem zou kunnen zijn. Op basis van de data ondernemen verkoopteams snel actie voordat het te laat is. Het verkoopteam wint niet altijd, maar inkomsteninformatie helpt hen hun strategieën en tactieken te verbeteren om het grootste aantal leads binnen te halen.

Conclusie

Inkomsteninformatie helpt verkoopteams om op gegevens gebaseerde beslissingen te nemen die leads, conversies en inkomsten stimuleren. De tool is geïntegreerd in CRM om gegevens uit meerdere bronnen te verzamelen en om te zetten in omzetinzichten. Het biedt bedrijven voordelen met verbeterde zichtbaarheid van pijplijnen, prognoses met vertrouwen en het nemen van datagestuurde beslissingen.