Lorsqu'il s'agit d'afficher votre marque ou vous-même sur LinkedIn, vous aurez toujours besoin d'avoir quelqu'un à vos côtés pour mettre à jour votre flux. L'automatisation est la grande révolution du marketing numérique. Selon les données rapportées par Forbes, 75 % des spécialistes du marketing interrogés par Social Media Today utilisaient des outils d'automatisation en 2019.
De nos jours, la technologie permet d'effectuer des actions rapidement et économiquement, réduisant au maximum le risque d'erreur humaine. C'est pourquoi comprendre l'importance de Automatisation LinkedIn est essentiel pour rester dans l'air du temps.
Que sont les outils d'automatisation LinkedIn ?
Les outils d'automatisation de LinkedIn peuvent vous permettre de créer, de planifier et de publier du contenu de manière très simple et efficace. En particulier, les plateformes sociales visent les ventes sortantes et tout ce qui suit la digitalisation des ventes (digital business development). Par conséquent, en tirant parti de la plateforme, les vendeurs peuvent atteindre des clients potentiels plus rapidement, en encourageant leur conversion et en améliorant leurs performances.
En plus des outils classiques d'analyse et de publication, il existe toute une série d'options utiles pour programmer le contenu et le suivre, et obtenir des suggestions et des rapports détaillés.
Faire tout cela par vous-même peut être un processus fatigant et chronophage, il existe donc de nombreux outils d'automatisation spécialement conçus pour vous aider avec vos besoins de sensibilisation et de marketing sur LinkedIn.
D'autres outils utiles incluent :
- Les outils de mise en relation, c'est-à-dire ceux qui permettent d'automatiser l'envoi des demandes de mise en relation et des liens LinkedIn ;
- Des outils de génération de leads pour identifier les leads les plus pertinents ;
- Extracteurs pour extraire des données de n'importe quel groupe LinkedIn, à partir de réactions et de commentaires. Très important pour les prospects ;
- Automatisation des activités pour publier et "J'aime" automatiquement, économisant ainsi du temps qui peut être consacré à des tâches plus importantes au travail.
Les avantages de l'automatisation de LinkedIn
Voici quelques raisons pour lesquelles LinkedIn Automation est une excellente stratégie :
Gagner du temps: Le logiciel d'automatisation Linkedin peut vous faire gagner un temps précieux, comme la rédaction de messages, le suivi des clients potentiels et la recherche des prospects les plus attractifs.
Gardez le profil actif sans devenir une sorte de spam, mais en respectant les règles strictes de LinkedIn.
Travailler sur une cible précise : Les plateformes d'automatisation de LinkedIn peuvent vous aider à trouver rapidement des prospects hautement qualifiés, en utilisant des filtres intelligents et des tactiques de recherche ;
Meilleure analyse des contenus et de leur efficacité.
Les inconvénients de l'automatisation de LinkedIn
Comme pour toutes les stratégies, il n'y a pas de baguette magique et, à côté des avantages, il y a aussi des inconvénients :
• Risque d'interdiction : LinkedIn n'autorise pas l'utilisation de logiciels tiers, l'automatisation peut donc entraîner une interdiction. Le conseil est de se concentrer sur les outils basés sur le cloud et non sur les plug-ins. Dans tous les cas, la composante humaine est toujours essentielle ;
Que signifie automatiser LinkedIn ?
LinkedIn est le réseau social par excellence pour les professionnels et, bien sûr, c'est une mine d'or pour attirer des clients. Des relations d'affaires sont établies et des conversations sont engagées avec des professionnels que vous espérez réussir. Mais, tirez-vous le meilleur parti de cet outil et surtout de votre temps ?
Quand on parle d'automatisation d'une entreprise, on parle surtout de mécaniser les stratégies marketing pour attirer de nouveaux clients, ce qui demanderait un temps inimaginable. Cependant, il existe un moyen de simplifier et d'optimiser l'utilisation de cet outil pour le marketing. C'est alors que nous commençons à parler de l'automatisation de LinkedIn, pouvant mécaniser de nombreuses actions et activités que nous réalisons quotidiennement dans ce réseau social pour les professionnels.
Pourquoi utiliser l'outil d'automatisation LinkedIn
Il existe de nombreuses tâches répétitives sur LinkedIn qui pourraient être automatisées et ainsi optimiser notre temps. Par exemple, vous connecter avec des personnes liées à votre marché, les remercier d'avoir accepté votre invitation à se connecter ou envoyer des messages personnalisés. Ces tâches que vous répétez tous les jours peuvent être facilement automatisées.
Économisez du temps et de l'argent
L'un des plus grands avantages que l'automatisation de LinkedIn peut apporter est le gain de temps sur les tâches qui se répètent chaque jour pour attirer de nouveaux clients, telles que :
- Connectez-vous avec des personnes liées à votre profil ou à votre marché
- Remerciez-les d'avoir accepté votre demande d'invitation
- Envoyez des messages personnalisés aux clients potentiels de votre marché
- Créer de nouveaux messages
- Capturez des prospects intéressés par ce que vous proposez
- Générez du trafic de qualité sur votre site Web
En mécanisant ces tâches, vous pouvez investir votre temps dans d'autres activités qui demandent plus d'attention. Par conséquent, pour améliorer et optimiser les résultats de chaque processus, de plus en plus d'entreprises misent sur l'automatisation des messages sur LinkedIn et d'autres actions.
Que pouvez-vous faire avec les outils d'automatisation de LinkedIn ?
Comment utiliser les outils d'automatisation de LinkedIn est la chose la plus importante à savoir car ils peuvent vous aider à effectuer diverses activités et les tâches sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer dépendent entièrement des préférences de votre marque.
Les outils d'automatisation de LinkedIn peuvent vous aider dans de nombreuses tâches qui consomment beaucoup de temps et de ressources. Vous pouvez utiliser le Outil de génération de leads LinkedIn pour économiser votre temps, vos efforts et vos ressources et investir la même chose dans d'autres tâches importantes.
Améliorer l'image de marque
Avoir un profil mis à jour, avec de nouvelles publications périodiquement, se connecter avec les gens et remercier chacun de ceux qui acceptent améliore votre image de marque. De plus, optimiser le profil LinkedIn de vos publicités et l'automatiser attirera de nouveaux clients car ce sera la première impression de votre marque. Et est-ce que le maintien d'un profil LinkedIn mis à jour, l'amélioration de la portée du compte et l'utilisation de LinkedIn pour dynamiser une entreprise nécessitent beaucoup de dévouement.
Concevez votre campagne
Avec ce type d'outil LinkedIn, vous pouvez concevoir vos campagnes en fonction des objectifs de l'entreprise, de ses critères spécifiques, du public cible et personnaliser la portée. Cela permettra d'améliorer les performances, d'analyser leurs positions et de pouvoir agir en fonction de ce qui convient le mieux au profil.
Afficher les profils et récupérer les e-mails
En plus d'envoyer des invitations et des messages personnalisés, l'automatisation de LinkedIn vous permet également d'afficher plus de profils, de récupérer des e-mails de vos contacts ou même de suivre les activités des utilisateurs. En bref, il englobe toutes les opérations relatives à la génération de leads qualifiés pour augmenter le taux de conversion.
Réchauffez votre profil
Le spamming inutile n'est pas autorisé sur LinkedIn. Si LinkedIn remarque un type de spam, il peut interdire votre compte. De plus, il y a une limite au nombre de demandes de connexion que vous pouvez envoyer quotidiennement. Encore une fois, le spam ne vous aiderait pas à étendre votre réseau. Pour cette raison, les outils d'automatisation des ventes ont été développés selon les règles et directives de LinkedIn.
Ciblage précis
Il peut être assez difficile de trier par vous-même une collection de comptes et de trouver le destinataire idéal pour un client potentiel. Mais ce n'est plus un défi avec les outils d'automatisation de LinkedIn, qui sont très utiles dans ce scénario. Ils utilisent des techniques spéciales pour trouver rapidement des prospects hautement qualifiés. Des filtres avancés et des options de recherche intelligente vous permettent de filtrer une énorme liste de prospects potentiels. L'une des options de filtrage intéressantes est la recherche booléenne, où vous pouvez utiliser plusieurs mots-clés et configurer la recherche en conséquence.
Analyse de suivi
Le tableau de bord d'analyse fourni sur LinkedIn est limité et ne prend pas en charge de nombreuses informations. Les idées et les données fournies ici sont assez basiques et pas efficaces. Par conséquent, cela ne vous aide pas et limite l'expansion et la croissance de votre réseau. Cependant, un outil d'automatisation avancé de LinkedIn vous offre des analyses et des données avancées sur chaque processus que vous exécutez sur LinkedIn. Il fournit des informations détaillées et vous aide à prendre d'autres décisions en conséquence.
Construisez votre réseau
Les outils d'automatisation augmentent considérablement la notoriété et la portée de la marque tout en créant une base de prospects fidèles. De plus, le bon outil d'automatisation peut également améliorer la qualité et la portée de votre contenu. Voici une liste de différents types de contenu qui peuvent être largement partagés pour une portée et un engagement maximum :
Fonctions remarquables
- Écrire un commentaire
- Messages directs
- Pages de profil
- Résumés de profil
Obtenez de nouvelles connexions et visites de profil
Il s'agit d'une stratégie très efficace et facile à mettre en œuvre avec des outils d'automatisation, où vous pouvez configurer l'outil avec un plafond défini par LinkedIn pour les nouvelles demandes de connexion par jour. Configurez l'outil pour le nombre de profils que vous souhaitez visiter chaque jour. En conséquence, vous obtiendrez des vues de profil de certaines de ces connexions, optimisant ainsi votre profil LinkedIn pour générer de nouvelles connexions.
Le spamming inutile n'est pas autorisé sur LinkedIn. Si LinkedIn remarque un type de spam, il peut interdire votre compte. De plus, il y a une limite au nombre de demandes de connexion que vous pouvez envoyer en une journée. Encore une fois, le spam ne vous aiderait pas à étendre votre réseau. Pour cette raison, les outils d'automatisation des ventes ont été développés selon les règles et directives de LinkedIn, pleinement conscients de toutes les limites de la plateforme et travaillant en conséquence.
Ciblage précis
Il peut être assez difficile de trier par vous-même une collection de comptes et de trouver le destinataire idéal pour un client potentiel. Mais ce n'est plus un défi avec les outils d'automatisation de LinkedIn, qui sont très utiles dans ce scénario. Ils utilisent des techniques spéciales pour trouver rapidement des prospects hautement qualifiés. Des filtres avancés et des options de recherche intelligente vous permettent de filtrer une énorme liste de prospects potentiels. L'une des options de filtrage intéressantes est la recherche booléenne, où vous pouvez utiliser plusieurs mots-clés et configurer la recherche en conséquence.
Analyse de suivi
Le tableau de bord d'analyse et d'informations fourni sur LinkedIn est limité et ne prend pas en charge de nombreuses informations. Les idées et les données fournies ici sont assez basiques et pas efficaces. Par conséquent, cela ne vous aide pas et limite l'expansion et la croissance de votre réseau. Cependant, un outil d'automatisation avancé de LinkedIn vous offre des analyses et des données avancées sur chaque processus que vous exécutez sur LinkedIn. Il fournit des informations détaillées et vous aide à prendre d'autres décisions en conséquence.
Conclusion
L'automatisation de LinkedIn doit être expérimentée, en gardant à l'esprit l'importance de savoir utiliser l'automatisation avec la touche humaine, nécessaire au bon fonctionnement de ces outils. La personnalisation est la clé ; nous vous aiderons à le faire de la meilleure façon possible, en alliant la qualité du service au professionnalisme d'une équipe expérimentée et préparée.
Nous espérons que vous avez aimé cet article sur Comment utiliser les outils d'automatisation de LinkedIn pour développer votre entreprise !
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