Una de las herramientas más vitales en la timonera de un vendedor es poder enviar correos electrónicos fríos. Este proceso es una necesidad absoluta, pero a menudo es visto como desalentador para los vendedores.
Hay dos razones para esta intimidación: en primer lugar, no tener ningún tipo de relación con alguien antes de lanzar una venta es literalmente como volar a ciegas por un terreno rocoso. No sabes cuál será la respuesta de la persona y podría cerrarte más rápido que invitar al chico popular al baile de graduación. Pero esto se puede superar con un corazón firme y una firme determinación.
El segundo problema, sin embargo, es un poco más un problema técnico; ¿Cómo obtienes los correos electrónicos de las personas a las que quieres presentarles? En teoría, podrías encontrar a la persona en las redes sociales y comunicarte allí (suponiendo que la persona que quieres encontrar tenga redes sociales), pero este enfoque informal carece de profesionalismo. A correo electrónico comercial bien redactado es la mejor manera de causar una fuerte impresión.
Con eso en mente, aquí hay una lista de 10 formas gratuitas de obtener el correo electrónico de alguien:
buscalo en Google
Para comenzar nuestra lista, vamos a comenzar con la respuesta más obvia. Su. Realmente sorprendente la cantidad de información que se puede recopilar simplemente escribiendo lo que necesitamos en la barra de búsqueda de Google.
Simplemente escriba el nombre de la persona que está tratando de contactar y la palabra "correo electrónico" o "contacto" y vea lo que aparece. Puede encontrar exactamente lo que necesita desde el primer momento.
Ir a la Fuente
Sea un poco más específico y diríjase al sitio web de la empresa del contacto que está buscando. Muchos sitios web de empresas incluirán un "contacto con nosotros" o un directorio que puede consultar. Vea si su persona está en algún lugar del sitio web.
Algunas adivinanzas educadas
Vas al sitio web de la empresa y tu persona no está allí; lamentable, pero una posibilidad muy real. Sin embargo, en el sitio web, hay un correo electrónico de contacto para otra persona en la empresa que sigue muy claramente un formato simple: nombre, punto, apellido @companyname.com.
Esta es la información con la que podemos trabajar.
Si tenemos el nombre de la persona que estamos buscando, podemos aplicar esa información a esta fórmula estándar de correo electrónico de la empresa y (con suerte) llegar a la persona que estamos buscando. Tenga en cuenta la información que está compartiendo en su correo electrónico de presentación, ya que su suposición sigue siendo solo una suposición en este punto.
Si el contacto tiene un nombre o apellido común, existe la posibilidad de que envíe su correo electrónico al primer John Smith de la empresa, en lugar del que está buscando. Existe la posibilidad de que el destinatario accidental pueda reenviar su correo electrónico a donde debería ir, así que asegúrese de ser siempre cortés y amable en sus interacciones por correo electrónico.
Use una herramienta de búsqueda de correo electrónico
Esta elección sigue la línea de "gratis", ya que generalmente implica una prueba gratuita de software que debería costar dinero. Este es el caso de la herramienta que usamos llamada Cercanamente. Closely es un software integral que cubre mucho más que solo la búsqueda de correo electrónico: Extractor de correo electrónico de Linkedin, automatizar las conexiones de LinkedIn, la herramienta de exportación de datos y otros. Puede generar clientes potenciales y sirve como una plataforma completa de automatización de ventas.
Incluso en su versión de prueba gratuita, Closely puede usar una de sus 50 búsquedas gratuitas para encontrar a su persona simplemente escribiendo el nombre de la persona que desea encontrar.
Closely es simplemente perfecto para completar las tareas mundanas cotidianas de los vendedores. ¡Convierte su flujo de trabajo en una brisa! Comprar cómo puede generar fácilmente cientos de clientes potenciales desde LinkedIn completamente en piloto automático.
También tienen útiles trucos y consejos de ventas. aquí.
Encuentre un administrador en el interior
Este enfoque requerirá algo de delicadeza, pero puede ser una ruta sólida si sabe cómo entrar y salir de los lugares. Llame a la empresa y transfiérase al departamento en el que trabaja su persona. Una vez que hable con un administrador, estará a solo un paso de la información a la que desea acceder.
Cuando el administrador conteste el teléfono, sea cortés y acogedor (haga la conexión humana) y pregúntele si podría ayudarlo con algo. Al pedir ayuda, estás preparando a la persona del otro lado con el instinto humano para ayudar a otra persona.
Pregunte si puede confirmar el correo electrónico de la persona con ellos, ya que este es el que le dieron antes, y luego comience a recitar lo que cree que sería su correo electrónico real. Si es correcto, entonces felicidades, eres un psíquico. Pero si no es correcto, es probable que el administrador lo haga. Detenerte cuando te desvíes del correo electrónico correcto y darte la información que necesitas. Este enfoque no es 100% efectivo, pero las probabilidades aumentan cuanto más carismático puedas ser al teléfono.
Tácticas avanzadas de Google
Este enfoque combina algunas de las tácticas anteriores. Si se siente seguro acerca de una conjetura que ha hecho sobre el correo electrónico de alguien, intente ponerlo en una búsqueda avanzada de Google. Hay formas de refinar aún más los resultados de búsqueda de Google, y la opción "debe incluir" es la principal de ellas.
Para usar la función "debe incluir", simplemente ponga comillas alrededor de las palabras (o en este caso, la dirección de correo electrónico) así: "[correo electrónico protegido]” y ver lo que producen sus resultados. Si su suposición fue correcta, es posible que vea la dirección de correo electrónico en la página de resultados. Si no es así, es probable que aún no estés allí.
Buscadores de personas
Aunque se están volviendo menos comunes, los sitios gratuitos de búsqueda de personas todavía están disponibles para su uso. Estas herramientas que se explican por sí mismas utilizan información básica sobre una persona para extraer información adicional, relativamente básica, para hacer una cartera más completa con la que trabajar.
Si bien la gran mayoría de estos sitios ahora se basan en suscripciones, sitios como TruthFinder, InfoTracer e Intelius ofrecen versiones gratuitas con información muy básica que pueden ayudarlo a encontrar lo que está buscando. Puede que no sea exactamente la información que necesita necesariamente, pero es gratis, por lo que no le hará daño intentarlo.
¿Tienen un blog?
La necesidad de una marca y huella digital personal ha aumentado drásticamente en popularidad en los últimos años. Debido a esto, los sitios web y blogs personales se han disparado masivamente. Por lo general, en estos sitios, hay una forma de contactar al propietario de la marca para, en teoría, ayudarlo a continuar construyendo su marca con un producto o servicio que brinda. Aquí es donde tu entras.
Probablemente impulsado por una búsqueda en Google, puede ver si la persona que está buscando tiene (o solía tener) un sitio personal o un blog en el pasado y usar ese sitio web para comunicarse con el propietario. Si tienen un correo electrónico adjunto, fantástico. Si no, es una información más que se puede utilizar más adelante en su presentación.
Redes sociales
A veces es literalmente tan simple como revisar la página de perfil de alguien en las redes sociales. Hay personas que lo enumeran en su LinkedIn, su biografía de Instagram o la URL del árbol de enlaces en la misma página de biografía, o si está en Facebook, incluso podría encontrarlo allí. Obviamente, no todos tienen la misma transparencia (especialmente las personas que están más arriba en la escala de la empresa con la que desea hablar), pero nunca se sabe lo que puede encontrar.
Sería ideal que new pudiera encontrar toda la información que quisiéramos de forma gratuita, pero no siempre es así. Estas opciones deberían ser útiles para cualquier persona que esté buscando, pero si ninguna de ellas pudo encontrar a su persona, también hay muchas opciones pagas (también relativamente baratas) que deberían arrojar mejores resultados.
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