业务增长通常会促使销售和营销团队采用不同的策略来吸引潜在客户。 社交媒体勘探就是这样一种策略,也是一种有益的策略。 为什么? 对于营销和销售团队,它提供了大量优质潜在客户。
继续阅读以了解更多关于社会勘探优势以及如何正确应用此方法的信息。
首先,社交勘探是关于使用您的社交媒体资料和网络来确定、研究和联系潜在客户。
与其他销售勘探方式相比有哪些优势? 那么,您可以更好地了解潜在客户,提供出色的个性化服务,并更好地控制获取潜在客户。
此外,它极大地支持其他销售勘探策略。 如果您正在申请外展,您将使用软件来提取或访问联系信息。
例如,您可以使用 GetProspect 公司数据库. 然而,为了实现良好的个性化,您通常需要与其操作相关的洞察力和细节。 这就是您可以通过在此线索的 LinkedIn 或 Twitter 页面上进行勘探而获得的。 通过访问他们的职位和专业经验,您可以定制独特的信息。
同时,您可以将任何社交媒体用作单独的销售策略。 那么如何获取前景呢? 为此,您需要清楚地了解目标对象、选择合适的平台、发展您的个人资料并专注于沟通。
查看使用社交媒体进行销售勘探的主要步骤:
步骤1。 定义和更新您理想的客户资料。
首先,你应该清楚地确定客户的痛点、需求、预算、常规、他们使用的策略以及影响他们决策过程的因素。 此外,您需要保持个人资料更新,检查行业和潜在客户的状态在社交媒体和销售方面的变化。
第2步。 确定哪个平台适合您的目标和个人资料。
众所周知,LinkedIn 是在 b2b 行业寻找潜在客户的完美平台,而 Instagram 以 电子商务网站. 如果您将意识和社交媒体活动放在中心位置,Twitter 和 Facebook 对 B2B 和 B2C 都非常有用。 Pinterest 非常适合配饰和时尚、艺术家和设计师。 值得注意的是,他们每个人都允许在社交媒体上销售,但 LinkedIn、Instagram 和 Facebook 可能具有最好的社交潜在客户功能。
第 3 步。创建一个坚实的配置文件
您的社交勘探和网络的成功取决于您设置的个人资料。 原因是它增加了您作为公司或卖家代表的声誉和可信度。 在这方面,您需要树立专家形象。 因此,填写必要的表格,并提供工作和案例研究的链接。 此外,积极发布有价值的材料并插入吸引人的照片。
第 4 步:研究如何提供帮助
研究潜在客户的痛点,看看如何帮助他们。 在这方面,您应该考虑此人经营的业务和利基市场。 此外,必须反思行业内的共同挑战和趋势。 在线索中,不断有开发和学习的冲动。 民意调查也是如此,询问您当前的客户,做 社交听力,并更了解他们的需求。
第 5 步:提供价值,而不是出售
在社交媒体上销售考虑到您首先要建立关系。 为此,您应该从提供价值开始。 它不一定是您的产品或服务,而是可以提供解决方案或有价值数据的见解、指南和专业知识。 这样,您就可以引起收件人的兴趣并吸引他们,并为后续交流创造机会。
第 6 步:与人联系
一旦你定义了问题并知道要提供的价值,就为第一次接触制定一个强有力的宣传。 是的,消息有限制。 然而,一定要自我介绍,传递价值,并用它来建立关系。 有时,这足以吸引稍后访问您的个人资料、访问该网站并订阅的潜在客户。 但是,通常您需要通过在连接时提问来与潜在客户互动并使其成为潜在客户。
如何寻找前景
重要的是,在社交媒体上寻找新的潜在客户是一项具有挑战性的工作。 每天都这样做,并与那些似乎感兴趣的人联系。 但是,各地去哪里找前景,转化几率更高呢?
检查这些社会勘探技巧以了解:
- 发布内容以获得反应。 首先,活跃在社交媒体上对于知名度和影响力至关重要。 这意味着共享优质材料。 在那里,您可以在您的网站上留下指向最新帖子的链接,并邀请人们加入渠道。 有趣的是,LinkedIn 需要案例研究和统计数据,而 LinkedIn 非常适合图形和视频内容。
- 与那些与你互动的人联系。 一旦您对您的帖子或评论有反应,请准备好写信给潜在客户,直到他们的兴趣消失为止。 您的方法将取决于潜在客户的隐私设置。 在 LinkedIn 上,您可以使用 InMail 或发送 DM。 后一个功能适用于其他平台。 最后,您可以使用电子邮件查找器来提取电子邮件或使用社交媒体探查工具来抓取数据或自动化通信。
- 使用高级搜索、关键字和主题标签。 寻找新的潜在客户还取决于您搜索信息的方式。 例如,LinkedIn 具有可靠的搜索功能,可让您按职位、工作、地点等查找人员。此外,请不要犹豫,按关键字和主题标签搜索帖子和个人资料。 这是开始或参与讨论的机会。
- 在群组和线程中与潜在客户互动。 参与群组、线程和评论部分中的讨论。 在留下有见地的评论或提供解决方案后,潜在客户会记住您。 对您来说,这是一个连接和提供更多的机会。
- 创建社区。 此外,您可以发展您的社区,将当前客户作为小组的基础,并与他们分享指南和建议。 在某些时候,它可以成为一个地方,您可以在这里找到优质的教育线索。
因此,一旦您找到对您的内容、回复、消息或个人资料感兴趣的潜在客户,请快速向他们发送消息或回复他们的帖子。 这样,潜在客户就会记住您一段时间。 您可以利用这段时间准备一个有价值的推销报价。
发表评论
有话要说关于这篇文章? 添加您的评论并开始讨论。