B2B 配对平台是一个快速发展的领域,它使企业家能够赚到大钱。 在本文中,您会为想要构建此类产品的人找到有价值的建议。
选择一个利基
“B2B 撮合平台”是一个过于笼统的定义。 如果您不将产品定位在狭窄的细分市场,它可能无法起飞。 另外,它需要包含太多的功能,其开发价格会飞涨。
市场对连接以下类型的个人和组织的平台产生了稳定的需求:
- 创业公司和投资者
- 有服务供应商的产品公司
- 与其他组织或个人的业务以及组织活动
如果您专注于其中之一,您将有更高的成功几率。
您越了解目标受众的特点和需求,就越能更好地分配资源。 您将能够决定是需要外聘人员还是可以自己应对。
这些只是您可能想要关注的几个行业示例,因为它们绝对需要 B2B 匹配平台。
- IT和软件开发
- 媒体和广告
- 能源与公用事业
按部门和商业模式对潜在用户进行细分后,您应该能够估计您的大致市场份额。
分析您的竞争对手
B2B配对平台之间的竞争非常激烈。 要设计成功的产品,您应该了解竞争对手的弱点。 如果他们无法为某些问题提供解决方案,您应该这样做! 此外,您需要确保您不是在构建现有平台的精确副本。
以下是对现实生活中的 B2B 配对平台的简要说明。 此信息应有助于您了解此类业务的不同之处。
- 一个平台有助于在大公司和敏捷初创公司之间建立持久的关系,依靠人工智能匹配算法。 除了他们的数字平台之外,这家公司背后的团队还设计了一种工具,企业可以使用它来跟踪初创公司。 此外,这项业务还帮助科技公司、中小企业和初创公司建立伙伴关系和合作。 为了实现这一目标,它依赖于一个国际代理网络。
- 第二个例子是经纪、成长和咨询服务公司。 它允许科技初创公司与正在寻找先进技术解决方案的组织建立联系。 这个 B2B 配对平台提供 24/7 全天候访问其位于两个不同国家/地区的两个城市的初创公司和成熟组织的网络。
- 另一个平台为初创企业、中小企业和董事会成员提供了联系和协作的有利机会。 在初创公司发展方面,它为从筹款到扩展的所有阶段提供全周期专业知识。 这个目标受众非常狭窄——所以一开始,它成功的机会相当渺茫。
- 该平台为初创企业和成熟企业提供免费销售渠道。 在那里,他们可以找到匹配的服务提供商并开始合作。 这个只迎合公司,不允许自由职业者加入。 为确保只有中、高质量的组织进入平台,有一个严肃的预筛选和审查过程。 通过提供 B2B 匹配市场,组织可以在其中列出并搜索客户,该业务与此列表中包含的所有其他业务区分开来。 另外,公司可以在那里提交他们的产品。 该平台在客户每次成功交易后收取 10% 的佣金。
在 Internet 上,您可以找到许多其他可能激发您灵感的示例。
想想你可以减少哪些费用
B2B撮合平台的开发包括以下成本项目:
- 产品市场匹配度分析
- 设计
- 开发和质量保证
- 支持和维护
为了优化你的开支,你应该摆脱过多的功能。 考虑只留下那些绝对必要的和那些给你的产品带来竞争优势的。 以下是您几乎离不开的功能列表。
- 注册和登录页面
- 用户仪表板
- 用户和组织管理
- 过滤搜索和连接
- 日历和活动策划
- 地图和位置管理
- 通知
以下是您可能包含或省略的附加功能示例,具体取决于您的产品的具体情况:
- CRM的整合
- 私人和群聊
- 自定义组织配置文件管理
- 高级管理面板功能
- 导出/导入文件
- 投票、报告生成、跟踪
如果您省略了某个功能,请提前与您的开发团队讨论以后添加它的难易程度以及可能需要多少费用。
省略或简化功能并不总是与牺牲同义。 例如,您的注册表越短越好。 如果您在第一步就要求新用户分享很多关于他们自己的信息,这可能会使他们失去动力。 理想情况下,您应该让他们通过社交登录进行注册。 要访问该平台的全部功能,用户需要使用他们的个人数据完成他们的个人资料。
推广您的产品
为了吸引人们对您的 B2B 配对平台的关注,请使用以下沟通渠道。
- SEO 和内容营销。 他们将帮助您建立网络形象并提高您的品牌权威。
- 在 LinkedIn 和 Facebook 上做广告。 在那里,您应该针对细分受众。
- 与积极与追随者交流的商业顾问、顾问和其他有影响力的人合作。 他们可能对交叉促销感兴趣,或者您可能想付钱给他们。
- 访问线下会议、聚会和其他活动,讨论您的产品。
为了节省时间,请在开发人员开始构建您的平台时开始构建您的营销策略。
最后的思考
希望这些信息能派上用场,现在您对如何开发和推广您的 B2B 配对平台有了更好的了解。 你越早开始工作,你应该能够占据越有利可图的利基市场。
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