Платформы для поиска партнеров B2B - это быстро развивающийся сектор, который позволяет предпринимателям хорошо зарабатывать. В этой статье вы найдете ценные рекомендации для людей, которые хотят создать продукт такого типа.
Выберите нишу
«Платформа для поиска партнеров B2B» - слишком общее определение. Если вы не нацеливаете свой продукт на узкий сегмент, он, вероятно, не получит успеха. Кроме того, он должен был бы содержать слишком много функций, и цена его разработки взлетела бы до небес.
Рынок создает устойчивый спрос на платформы, которые объединяют следующие типы лиц и организаций:
- Стартапы с венчурными предприятиями и инвесторами
- Продуктовые компании с поставщиками услуг
- Деловые отношения с другими организациями или частными лицами и организация мероприятий
Если вы сосредоточитесь на одном из них, у вас будут больше шансов на успех.
Чем лучше вы понимаете особенности и потребности вашей целевой аудитории, тем лучше вы можете распределить свои ресурсы. Вы сможете решить, нужен ли вам аутстаффинг или справитесь самостоятельно.
Это всего лишь несколько примеров секторов, на которых вы, возможно, захотите сосредоточиться, потому что они определенно нуждаются в платформах для поиска партнеров B2B.
- IT и разработка программного обеспечения
- СМИ и реклама
- Энергетика и коммунальные услуги
После того, как вы сегментируете своих потенциальных пользователей по секторам и бизнес-моделям, вы сможете приблизительно оценить свою долю рынка.
Анализируйте своих конкурентов
Конкуренция между платформами поиска партнеров B2B очень высока. Чтобы создать успешный продукт, вы должны знать слабые стороны своих конкурентов. Если они не могут предложить решения для определенных проблем, сделайте это! Кроме того, вам необходимо убедиться, что вы не создаете точную копию уже существующей платформы.
Вот краткое описание реальных платформ для поиска партнеров B2B. Эта информация должна помочь вам понять, насколько разными могут быть такие предприятия.
- Платформа помогает налаживать долгосрочные отношения между крупными корпорациями и гибкими стартапами, полагаясь на алгоритм поиска партнеров AI. В дополнение к своей цифровой платформе команда, стоящая за этой компанией, разработала инструмент, который корпорации могут использовать для отслеживания стартапов. Кроме того, этот бизнес помогает технологическим компаниям, малым и средним предприятиям и стартапам налаживать партнерские отношения и сотрудничество. Для достижения этой цели он полагается на международную сеть агентов.
- Второй пример - это брокерская, развивающаяся и консалтинговая компания. Это позволяет технологическим стартапам связываться с организациями, которые ищут передовые технологические решения. Эта платформа для поиска партнеров B2B обеспечивает круглосуточный доступ к своей сети стартапов и существующих организаций в двух городах, расположенных в двух разных странах.
- Другая платформа предоставляет выгодные возможности для общения и сотрудничества стартапам, малым и средним предприятиям и членам правления. Когда дело доходит до разработки стартапа, он предлагает полный цикл экспертизы на всех этапах, от сбора средств до масштабирования. Этот нацелен на очень узкую аудиторию, поэтому в самом начале его шансы на успех были довольно низкими.
- Эта платформа предлагает бесплатный канал продаж для стартапов и уже существующих предприятий. Там они могут найти подходящих поставщиков услуг и начать сотрудничество. Этот обслуживает только компании и не позволяет присоединяться фрилансерам. Чтобы гарантировать, что на платформу войдут только средние и высококачественные организации, существует серьезный процесс предварительной проверки и проверки. Этот бизнес отличается от всех других, включенных в этот список, тем, что предлагает площадку для поиска партнеров B2B, где организации могут быть внесены в списки и искать клиентов. Кроме того, компании могут представлять там свою продукцию. Эта платформа берет с клиента комиссию в размере 10% после каждой успешной транзакции.
В Интернете можно найти десятки других примеров, которые могут вас вдохновить.
Подумайте, какие расходы вы можете сократить
Разработка платформы для поиска партнеров B2B включает в себя следующие статьи затрат:
- Анализ соответствия продукта рынку
- Проект
- Разработка и обеспечение качества
- Поддержка и сопровождение
Чтобы оптимизировать свои расходы, следует избавиться от лишних функций. Рассмотрите возможность оставить только те, которые абсолютно необходимы, и те, которые дают вашему продукту конкурентное преимущество. Вот список тех функций, без которых вы вряд ли сможете обойтись.
- Страница регистрации и входа
- Панель пользователя
- Управление пользователями и организацией
- Фильтрованный поиск и подключение
- Календарь и планирование мероприятий
- Карта и управление местоположением
- Уведомления
А вот примеры дополнительных функций, которые вы можете включить или опустить, в зависимости от специфики вашего продукта:
- Интеграция CRM
- Приватные и групповые чаты
- Управление индивидуальным профилем организации
- Расширенная функциональность админ-панели
- Экспорт / импорт документов
- Опросы, формирование отчетов, отслеживание
Если вы опускаете определенную функцию, заранее обсудите ее со своей командой разработчиков, насколько легко будет добавить ее позже и сколько это может стоить.
Пропуск или упрощение функции не всегда является синонимом жертвы. Например, чем короче ваша регистрационная форма, тем лучше. Если вы попросите своих новых пользователей поделиться большим количеством информации о себе на самом первом этапе, это может их демотивировать. В идеале вы должны позволить им зарегистрироваться через социальный вход. Чтобы получить доступ ко всем функциям платформы, пользователям необходимо заполнить свои профили своими личными данными.
Продвигайте свой продукт
Чтобы привлечь внимание людей к вашей платформе поиска партнеров B2B, используйте следующие каналы связи.
- SEO и контент-маркетинг. Они помогут вам расширить присутствие в Интернете и повысить авторитет вашего бренда.
- Реклама в LinkedIn и Facebook. Там вы должны ориентироваться на сегментированную аудиторию.
- Сотрудничайте с бизнес-советниками, консультантами и другими влиятельными лицами, которые активно общаются со своими подписчиками. Они могут либо быть заинтересованы в перекрестных рекламных акциях, либо вы, возможно, захотите им заплатить.
- Посещайте офлайн-конференции, встречи и другие мероприятия, чтобы рассказать о своем продукте.
Чтобы сэкономить время, начните строить свою маркетинговую стратегию, когда разработчики начнут создавать вашу платформу.
Заключение
Надеюсь, эта информация пригодилась, и теперь у вас есть лучшее видение того, как развивать и продвигать свою платформу поиска партнеров B2B. Чем раньше вы начнете над этим работать, тем более прибыльную нишу вы сможете занять.
Оставить комментарий
Есть что сказать об этой статье? Добавьте свой комментарий и начните обсуждение.