As plataformas de matchmaking B2B são um setor em rápida evolução que permite aos empreendedores ganhar um bom dinheiro. Neste artigo, você encontrará recomendações valiosas para pessoas que desejam construir um produto desse tipo.
Escolha um nicho
“Plataforma de matchmaking B2B” é uma definição muito geral. Se você não direcionar seu produto a um segmento estreito, provavelmente ele não decolará. Além disso, ele precisaria conter muitas funções e o preço de seu desenvolvimento dispararia.
O mercado gera uma demanda constante por plataformas que conectam os seguintes tipos de indivíduos e organizações:
- Startups com empreendimentos e investidores
- Empresas de produtos com provedores de serviços
- Negócios com outras organizações ou indivíduos e organização de eventos
Se você se concentrar em um deles, terá maiores chances de sucesso.
Quanto melhor você entender as peculiaridades e demandas de seu público-alvo, melhor poderá alocar seus recursos. Você será capaz de decidir se precisa de mais pessoal ou pode fazer tudo sozinho.
Estes são apenas alguns exemplos de setores nos quais você pode querer se concentrar, porque eles definitivamente precisam de plataformas de matchmaking B2B.
- TI e desenvolvimento de software
- Mídia e propaganda
- Energia e serviços públicos
Depois de segmentar seus usuários potenciais por setores e modelos de negócios, você deve ser capaz de estimar sua participação de mercado aproximada.
Analise seus concorrentes
A competição entre as plataformas de matchmaking B2B é acirrada. Para projetar um produto de sucesso, você deve conhecer os pontos fracos de seus rivais. Se eles não oferecem soluções para certos problemas, você deve fazê-lo! Além disso, você precisa se certificar de que não está construindo uma réplica exata de uma plataforma já existente.
Aqui estão as breves descrições das plataformas de matchmaking B2B da vida real. Essas informações devem ajudá-lo a entender como essas empresas podem ser diferentes.
- Uma plataforma ajuda a criar relacionamentos duradouros entre grandes corporações e startups ágeis, contando com um algoritmo de matchmaking de IA. Além de sua plataforma digital, a equipe por trás desta empresa projetou um instrumento que as corporações podem utilizar para rastrear startups. Além disso, este negócio ajuda empresas de tecnologia, PMEs e startups a lançar parcerias e colaborações. Para isso, conta com uma rede internacional de agentes.
- O segundo exemplo é uma empresa de serviços de corretagem, crescimento e consultoria. Ele permite que as startups de tecnologia se conectem com organizações que buscam soluções de tecnologia avançada. Esta plataforma de matchmaking B2B fornece acesso 24 horas por dia, 7 dias por semana à sua rede de startups e organizações estabelecidas em duas cidades, localizadas em dois países diferentes.
- Outra plataforma oferece oportunidades lucrativas para startups, PMEs e membros do conselho se conectarem e colaborarem. Quando se trata de desenvolvimento de startups, oferece experiência de ciclo completo para todos os estágios, desde a arrecadação de fundos até o dimensionamento. Este visa um público muito restrito - então, no início, suas chances de sucesso eram mínimas.
- Esta plataforma oferece um canal de vendas gratuito para startups e empresas estabelecidas. Lá, eles podem encontrar provedores de serviços adequados e começar a colaborar. Este atende apenas empresas e não permite a adesão de freelancers. Para garantir que apenas organizações de média e alta qualidade entrem na plataforma, há um sério processo de pré-triagem e revisão. Este negócio se diferencia de todos os outros incluídos nesta lista, oferecendo um mercado de matchmaking B2B onde as organizações podem ser listadas e buscar clientes. Além disso, as empresas podem enviar seus produtos lá. Esta plataforma cobra uma taxa de comissão de 10% após cada transação bem-sucedida de um cliente.
Na Internet, você pode encontrar dezenas de outros exemplos que podem inspirá-lo.
Pense em quais despesas você poderia reduzir
O desenvolvimento de uma plataforma de matchmaking B2B inclui os seguintes itens de custo:
- Análise de ajuste de mercado de produto
- Design
- Desenvolvimento e garantia de qualidade
- Suporte e manutenção
Para otimizar suas despesas, você deve se livrar das funções excessivas. Considere deixar apenas aqueles que são absolutamente necessários e aqueles que dão ao seu produto uma vantagem competitiva. Aqui está a lista dos recursos dos quais você dificilmente poderá prescindir.
- Página de inscrição e login
- Painel do usuário
- Gerenciamento de usuários e organizações
- Pesquisa filtrada e conexão
- Calendário e planejamento de eventos
- Mapa e gerenciamento de localização
- Notificações
E aqui estão alguns exemplos de funcionalidades adicionais que você pode incluir ou omitir, dependendo das especificações de seu produto:
- Integração de CRM
- Bate-papos privados e em grupo
- Gerenciamento de perfil de organização personalizado
- Funcionalidade avançada do painel de administração
- Exportação / importação de documentos
- Enquetes, geração de relatórios, rastreamento
Se você omitir um determinado recurso, discuta-o com antecedência com sua equipe de desenvolvimento sobre como será fácil adicioná-lo posteriormente e quanto isso pode custar.
Omitir ou simplificar uma função nem sempre é sinônimo de sacrifício. Por exemplo, quanto mais curto for o formulário de registro, melhor. Se você pedir a seus novos usuários que compartilhem muitas informações sobre eles mesmos na primeira etapa, isso pode desmotivá-los. O ideal é permitir que eles se inscrevam por meio do login social. Para acessar todas as funcionalidades da plataforma, os usuários precisariam preencher seus perfis com seus dados pessoais.
Promova seu produto
Para atrair a atenção das pessoas para sua plataforma de matchmaking B2B, use os seguintes canais de comunicação.
- SEO e marketing de conteúdo. Eles o ajudarão a construir uma presença na web e a aumentar a autoridade de sua marca.
- Publicidade no LinkedIn e Facebook. Lá, você deve atingir públicos segmentados.
- Colabore com conselheiros de negócios, consultores e outros influenciadores que se comunicam ativamente com seus seguidores. Eles podem estar interessados em promoções cruzadas ou você pode querer pagá-los.
- Visite conferências, encontros e outros eventos offline para falar sobre o seu produto.
Para economizar tempo, comece a construir sua estratégia de marketing quando os desenvolvedores começarem a construir sua plataforma.
Considerações Finais
Esperançosamente, essas informações foram úteis e agora você tem uma visão melhor de como desenvolver e promover sua plataforma de matchmaking B2B. Quanto mais cedo você começar a trabalhar nisso, mais lucrativo será o nicho que poderá ocupar.
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