Więc w końcu zdecydowałeś się zostać przedsiębiorcą. Dobrze dla ciebie! Niezależnie od tego, jaka jest Twoja firma, najprawdopodobniej będziesz reklamować się online. Każdy bystry właściciel firmy wie: zanim cokolwiek zrobisz, najlepiej zrobić budżet.
Ale jest tak wiele sposobów na reklamę online, że łatwo się przytłoczyć. Chcesz być mądry, kiedy jesteś pisanie planu marketingowego eCommerce. Oto, jak utworzyć budżet na kampanię marketingu cyfrowego.
Kroki planowania budżetu kampanii online
1. Zdecyduj o celach marketingowych
Zanim jeszcze zaczniemy: czego chcesz, aby ta kampania marketingu cyfrowego robiła? Próbujesz zbudować listę e-mailową? Chcesz budować lojalność wobec marki? A może staramy się tylko zwiększyć wynik finansowy?
Bez jasnych celów łatwo stracić koncentrację i przekroczyć budżet. Większość firm nie ma czasu ani pieniędzy, aby spróbować wszystkiego i zobaczyć, co się trzyma. Musisz skoncentrować się na swoich celach, zanim opracujesz plan. Różne cele mają różne podejścia.
Na przykład, jeśli Twoim celem jest zbudowanie listy mailingowej, reklamy na Instagramie będą stratą pieniędzy. Jeśli chcesz budować lojalność wobec marki, postaw na strategie marketingowe, które dają Ci dostęp do analiz. W ten sposób możesz lepiej obsługiwać swoich klientów, co buduje lojalność wobec marki.
Zaczynając od jasnego celu, możemy określić, jakie rodzaje strategii marketingowych należy uwzględnić.
2. Ucz się z przeszłości
Teraz, gdy masz jasny cel, opracujmy strategię do osiągnięcia ten cel. Największą rzeczą, która pomoże ci iść naprzód, jest audyt wyników z przeszłości.
Analizując swoje wcześniejsze strategie rynkowe, pamiętaj o kilku pytaniach:
- Jakie taktyki kampanii stosowałem w przeszłości?
Jaki był zwrot z inwestycji (ROI) z każdej taktyki marketingowej? Stwórz dokładny podział wszystkich przeszłych taktyk marketingowych. Stworzy to obraz najskuteczniejszej strategii rynkowej do osiągnięcia celów biznesowych.
- Które platformy zapewniają najlepsze wyniki dla mojej firmy?
W oparciu o wyznaczone cele firmy, która platforma sprawdziła się najlepiej? Łatwo to sprawdzić, jeśli szukasz wymiernej wartości, takiej jak przychody. Cele jakościowe, takie jak lojalność wobec marki, mogą być nieco trudniejsze do zmierzenia. Wzrost zaangażowania w mediach społecznościowych lub rekomendacji klientów może działać jako sposób pomiaru.
- Które platformy nie działają dobrze?
Wiedza o tym, co nie działa, jest równie ważna jak wiedza o tym, co działa. Nie bój się przyznać, że strategia marketingowa nie działa. Obcinając nieskuteczne taktyki marketingowe, zyskujesz większy budżet na lepsze rzeczy.
- Jakich taktyk marketingowych jeszcze nie próbowałem?
Doświadczeni marketerzy trzeba myśleć przyszłościowo. Analiza przeszłości zawsze powinna kończyć się poszukiwaniem nowych możliwości. Jakie opcje jeszcze nie zostały zbadane?
3. Analizuj możliwości rozwoju
Po zakończeniu przeszłej analizy nadszedł czas na opracowanie planu. Spójrz na swoje możliwości rozwoju. Chcesz zachować równowagę między dwoma rodzajami strategii marketingowych:
- Strategie marketingowe, które okazały się skuteczne w przeszłości
- Nowe strategie marketingowe
W ten sposób oboje skupiacie się na tym, co sprawdziło się w przeszłości i na nowych przedsięwzięciach na rzecz rozwoju.
4. Podział potrzeb firmy
Teraz, gdy mamy już zdefiniowane cele i strategie, nadszedł czas, aby przyjrzeć się zasobom. Konkretnie: ile pieniędzy będziesz potrzebować, aby zrealizować opracowane strategie?
Istnieją dwa główne koszty marketingu cyfrowego: robocizna i oprogramowanie. Twój budżet marketingowy musi to pomieścić. Na przykład, jeśli chcesz mieć kilka stron mediów społecznościowych, jak chcesz to zrobić? Czy chcesz przypisać jednego pracownika na stronę, czy chcesz, aby jeden pracownik obsługiwał wszystkie konta w mediach społecznościowych? Jeśli chcesz tego drugiego, ustaw je na sukces, dając im narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi, takie jak Hootsuite.
5. Rozłóż budżet
Gotowy na prawdziwe liczby?
Ogólne zalecenia mówią, że budżet marketingowy powinien wynosić od 7% do 15% całkowitych przychodów. Większość firm dąży do 9-10%. Gdy złapiesz tę liczbę, masz budżet! Teraz, gdy masz już określoną liczbę i szczegółową listę potrzeb firmy, czas rozpocząć alokację!
Przeznacz większość budżetu na rzeczy, które działały w przeszłości, o ile są zgodne z celami biznesowymi. Nie zapomnij wypróbować co najmniej jednej nowej strategii marketingowej na kampanię. Chcesz zawsze tworzyć nowe dane.
6. Analizuj wyniki
Ten proces nie zakończy się bez kontynuacji! Jedną z najlepszych części marketingu cyfrowego jest to, że masz stałą dostęp do danych. Po uruchomieniu nowej kampanii marketingowej czas na analizę!
Oprogramowanie analityczne daje możliwość przeglądania wyników w czasie rzeczywistym. Oznacza to, że w razie potrzeby możesz wprowadzić poprawki do budżetu kampanii. Jeśli strategia marketingowa okaże się klapą, możesz dostosować budżet, aby zapobiec dalszym stratom. Jeśli jedna strategia okaże się szalonym sukcesem, możesz poświęcić na to więcej zasobów. Zawsze analizuj wszystko.
Podsumowanie
Zanim rozpoczniesz swoją cyfrową kampanię reklamową, musisz opracować budżet. Przy odrobinie strategii Twoja przedsiębiorcza wyprawa online może się rozwijać!
Zostaw komentarz
Masz coś do powiedzenia na temat tego artykułu? Dodaj swój komentarz i rozpocznij dyskusję.