Jednym z najważniejszych narzędzi w sterówce sprzedawcy jest możliwość wysyłania zimnej poczty e-mail. Ten proces jest absolutną koniecznością, ale dość często jest postrzegany jako zniechęcający dla osób zajmujących się sprzedażą.
Istnieją dwa powody tego zastraszania: po pierwsze, brak jakiegokolwiek kontaktu z kimś przed wyciągnięciem ręki w celu sprzedaży jest dosłownie jak latanie na ślepo przez skalisty teren. Nie wiesz, jaka będzie reakcja tej osoby i mogą cię zamknąć szybciej niż zaprosić popularnego dzieciaka na bal maturalny. Ale można to przezwyciężyć dzięki niezłomnemu sercu i silnemu postanowieniu.
Druga kwestia jest jednak nieco bardziej problemem technicznym; jak uzyskać e-maile od osób, którym chcesz przekazać ofertę? Teoretycznie możesz znaleźć osobę w mediach społecznościowych i tam dotrzeć (zakładając, że osoba, którą chcesz znaleźć, ma media społecznościowe), ale takie nieformalne podejście nie jest profesjonalne. A dobrze sformułowany e-mail biznesowy to najlepszy sposób na wywarcie silnego wrażenia.
Mając to na uwadze, oto lista 10 bezpłatnych sposobów na zdobycie czyjegoś e-maila:
wygoogluj to
Aby rozpocząć naszą listę, zaczniemy od najbardziej oczywistej odpowiedzi. Jego. Naprawdę zaskakujące, jak wiele informacji można zebrać, wpisując po prostu to, czego potrzebujemy w pasku wyszukiwania Google.
Po prostu wpisz imię i nazwisko osoby, z którą próbujesz się skontaktować, oraz słowo „e-mail” lub „kontakt” i zobacz, co się pojawi. Od samego początku możesz znaleźć dokładnie to, czego potrzebujesz.
Idź do Źródła
Podaj trochę więcej szczegółów i przejdź do strony internetowej firmy kontaktu, którego szukasz. Wiele witryn firmowych zawiera opcję „skontaktuj się z nami” lub katalog, który można przejrzeć. Sprawdź, czy Twoja osoba jest gdzieś na samej stronie.
Niektóre wykształcone zgadywanie
Wchodzisz na stronę firmy i nie ma tam Twojej osoby; niefortunna, ale bardzo realna możliwość. Jednak na stronie internetowej znajduje się kontaktowy adres e-mail do kogoś innego w firmie, bardzo wyraźnie według prostego formatu: imię, kropka, nazwisko @nazwafirmy.com.
To są informacje, z którymi możemy pracować.
Jeśli mamy nazwisko osoby, której szukamy, możemy zastosować te informacje do tej standardowej formuły e-maila firmowego i (miejmy nadzieję) dotrzeć do osoby, której szukamy. Pamiętaj o informacjach, które udostępniasz w e-mailu wprowadzającym, ponieważ w tym momencie Twoje przypuszczenia są nadal tylko przypuszczeniami.
Jeśli kontakt ma wspólne imię lub nazwisko, istnieje prawdopodobieństwo, że wysyłasz wiadomość e-mail do pierwszego Johna Smitha w firmie, a nie do tego, którego szukasz. Istnieje prawdopodobieństwo, że przypadkowy odbiorca przekaże Twoją wiadomość e-mail tam, gdzie powinna się znaleźć, więc pamiętaj, aby zawsze zachowywać się uprzejmie i uprzejmie w kontaktach z pocztą e-mail.
Skorzystaj z narzędzia do wyszukiwania wiadomości e-mail
Ten wybór jest zgodny z „darmowym”, ponieważ zwykle obejmuje bezpłatną wersję próbną oprogramowania, które powinno kosztować. Tak jest w przypadku narzędzia, którego używamy, tzw Dokładnie. Closely to wszechstronne oprogramowanie, które obejmuje znacznie więcej niż tylko wyszukiwanie wiadomości e-mail: Linkedin ekstraktor e-maili, zautomatyzuj połączenia LinkedIn, narzędzie do eksportu danych i inne. Może generować leady i służy jako cała platforma automatyzacji sprzedaży.
Nawet podczas bezpłatnego okresu próbnego Closely może skorzystać z jednego z 50 bezpłatnych wyszukiwań, aby znaleźć swoją osobę, po prostu wpisując imię osoby, którą chcesz znaleźć.
Closely jest po prostu idealny do wykonywania codziennych, prozaicznych zadań handlowców. Zmienia przepływ pracy w bryzę! Twój koszyk jak możesz łatwo generować setki leadów z LinkedIn całkowicie na autopilocie.
Mają też przydatne wskazówki dotyczące sprzedaży i hacki tutaj.
Znajdź administratora w środku
To podejście będzie wymagało pewnej finezji, ale może być solidną trasą, jeśli wiesz, jak rozmawiać z miejscami i wychodzić z nich. Zadzwoń do firmy i zostań przeniesiony do działu, w którym pracuje Twoja osoba. Po rozmowie z administratorem dzieli Cię tylko jeden krok od informacji, do których chcesz uzyskać dostęp.
Kiedy administrator odbierze telefon, bądź uprzejmy i gościnny (nawiąż kontakt międzyludzki) i zapytaj, czy może ci w czymś pomóc. Prosząc o pomoc, uzbrajasz osobę po drugiej stronie w ludzki instynkt pomagania drugiej osobie.
Zapytaj, czy możesz potwierdzić adres e-mail tej osoby, ponieważ jest to ten, który otrzymałeś wcześniej, a następnie zacznij grzechotać, jaki Twoim zdaniem byłby ich rzeczywisty adres e-mail. Jeśli to prawda, to gratulacje, jesteś medium. Ale jeśli to nie jest w porządku, administrator prawdopodobnie to zrobi. Zatrzymaj Cię, gdy odejdziesz od prawidłowego adresu e-mail i podaj potrzebne informacje. To podejście nie jest w 100% skuteczne, ale szanse rosną, im bardziej charyzmatyczny jesteś przez telefon.
Zaawansowana taktyka Google
To podejście łączy w sobie kilka poprzednich taktyk. Jeśli masz pewność, że zgadłeś, co do czyjegoś e-maila, spróbuj umieścić go w zaawansowanym wyszukiwaniu Google. Istnieją sposoby na dalsze udoskonalanie wyników wyszukiwania w Google, a wśród nich najważniejsza jest opcja „musi zawierać”.
Aby skorzystać z funkcji „musi zawierać”, po prostu umieść cytaty wokół słów (lub w tym przypadku adresu e-mail) w następujący sposób: „[email chroniony]” i zobacz, jakie są Twoje wyniki. Jeśli Twoje przypuszczenia były prawidłowe, adres e-mail może zostać wyświetlony na stronie wyników. Jeśli nie, prawdopodobnie jeszcze tam nie jesteś.
Wyszukiwarki osób
Chociaż stają się one coraz mniej powszechne, bezpłatne witryny wyszukiwania osób są nadal dostępne do użytku. Te zrozumiałe narzędzia wykorzystują podstawowe informacje o osobie, aby uzyskać dodatkowe, stosunkowo podstawowe informacje, aby stworzyć pełniejsze portfolio do pracy.
Podczas gdy zdecydowana większość tych witryn jest obecnie oparta na subskrypcji, witryny takie jak TruthFinder, InfoTracer i Intelius oferują bezpłatne wersje z bardzo podstawowymi informacjami, które mogą pomóc w znalezieniu tego, czego szukasz. Być może nie są to dokładnie te informacje, których potrzebujesz, ale są bezpłatne, więc nie zaszkodzi spróbować.
Czy mają bloga?
Potrzeba osobistego śladu cyfrowego i marki dramatycznie wzrosła w ciągu ostatnich kilku lat. Z tego powodu liczba osobistych stron internetowych i blogów gwałtownie wzrosła. Zwykle na tych stronach istnieje sposób na skontaktowanie się z właścicielem marki, aby teoretycznie pomóc w dalszym budowaniu jego marki za pomocą oferowanego przez niego produktu lub usługi. Tutaj wchodzisz ty.
Prawdopodobnie zainspirowany wyszukiwarką Google, możesz sprawdzić, czy osoba, której szukasz, prowadzi (lub kiedyś prowadziła) osobistą witrynę lub blog w przeszłości i użyć tej witryny do skontaktowania się z właścicielem. Jeśli mają załączony e-mail, fantastycznie. Jeśli nie, jest to jeszcze jedna informacja, którą możesz wykorzystać później w prezentacji.
Czasami jest to dosłownie tak proste, jak sprawdzenie czyjejś strony profilowej w mediach społecznościowych. Są ludzie, którzy wymieniają to na swoim LinkedIn, w biografii na Instagramie lub adresie URL drzewa linków na tej samej stronie biografii, a jeśli jesteś na Facebooku, możesz nawet tam to znaleźć. Oczywiście nie wszyscy mają taką samą przejrzystość (zwłaszcza osoby na wyższych szczeblach drabiny firmy, z którymi chcesz porozmawiać), ale nigdy nie wiesz, co możesz znaleźć.
Byłoby idealnie, gdyby new mógł znaleźć wszystkie potrzebne informacje za darmo, ale nie zawsze tak jest. Te opcje powinny okazać się pomocne dla każdego, kto poluje, ale jeśli żadna z nich nie była w stanie znaleźć twojej osoby, istnieje również wiele płatnych opcji (również za stosunkowo tanie), które powinny przynieść lepsze wyniki.
Zostaw komentarz
Masz coś do powiedzenia na temat tego artykułu? Dodaj swój komentarz i rozpocznij dyskusję.