B2Bマッチメイキングプラットフォームは、起業家が良いお金を稼ぐことを可能にする急速に進化しているセクターです。 この記事では、このタイプの製品を作成したい人のための貴重な推奨事項を見つけることができます。
ニッチを選択
「B2Bマッチメイキングプラットフォーム」はあまりにも一般的な定義です。 あなたが狭いセグメントであなたの製品をターゲットにしないならば、それはおそらく離陸に失敗するでしょう。 さらに、それはあまりにも多くの機能を含む必要があり、その開発の価格は高騰するでしょう。
市場は、次のタイプの個人や組織を接続するプラットフォームに対する着実な需要を生み出しています。
- ベンチャーや投資家とのスタートアップ
- サービスプロバイダーとの製品会社
- 他の組織や個人とのビジネスやイベントの開催
それらのXNUMXつに焦点を合わせると、成功する可能性が高くなります。
ターゲットオーディエンスの特性と要求をよく理解すればするほど、リソースをより適切に割り当てることができます。 人員配置が必要か、自分で対処できるかを決めることができます。
これらは、B2Bマッチメイキングプラットフォームが確実に必要であるため、集中したいセクターのほんの一例です。
- ITおよびソフトウェア開発
- メディアと広告
- エネルギーとユーティリティ
潜在的なユーザーをセクターとビジネスモデルでセグメント化すると、おおよその市場シェアを見積もることができるはずです。
競合他社を分析する
B2Bマッチメイキングプラットフォーム間の競争は熾烈です。 成功する製品を設計するには、ライバルの弱点を知る必要があります。 彼らが特定の問題の解決策を提供できない場合、あなたはそれをすべきです! また、既存のプラットフォームの正確なレプリカを作成していないことを確認する必要があります。
これは、実際のB2Bマッチメイキングプラットフォームの簡単な説明です。 この情報は、そのようなビジネスがどのように異なるかを理解するのに役立つはずです。
- プラットフォームは、AIマッチメイキングアルゴリズムに依存して、大企業とアジャイルスタートアップの間に長期的な関係を構築するのに役立ちます。 この会社の背後にあるチームは、デジタルプラットフォームに加えて、企業がスタートアップを追跡するために使用できる機器を設計しました。 さらに、このビジネスは、テクノロジー企業、中小企業、新興企業がパートナーシップやコラボレーションを開始するのに役立ちます。 この目標を達成するために、それはエージェントの国際的なネットワークに依存しています。
- 2番目の例は、証券会社、成長およびコンサルティングサービス会社です。 これにより、技術系の新興企業は、高度な技術ソリューションを探している組織とつながることができます。 このB24Bマッチメイキングプラットフォームは、7つの異なる国にあるXNUMXつの都市にあるスタートアップと確立された組織のネットワークへのXNUMX時間年中無休のアクセスを提供します。
- 別のプラットフォームは、新興企業、中小企業、取締役会メンバーがつながり、協力するための有利な機会を提供します。 スタートアップの開発に関しては、資金調達からスケーリングまで、すべての段階でフルサイクルの専門知識を提供します。 これは非常に狭いオーディエンスを対象としているため、当初、成功する可能性はかなり低かった。
- このプラットフォームは、新興企業や確立された企業に無料の販売チャネルを提供します。 そこで、彼らは一致するサービスプロバイダーを見つけ、コラボレーションを開始できます。 これは企業のみを対象としており、フリーランサーの参加は許可されていません。 中品質および高品質の組織のみがプラットフォームに参加することを保証するために、本格的な事前スクリーニングとレビュープロセスがあります。 このビジネスは、組織がリストに掲載されて顧客を検索できるB2Bマッチメイキングマーケットプレイスを提供することにより、このリストに含まれる他のすべてのビジネスとは異なります。 さらに、企業はそこで製品を提出できます。 このプラットフォームは、顧客からの取引が成功するたびに10%の手数料がかかります。
インターネット上で、あなたを刺激するかもしれない他の何十もの例を見つけることができます。
どの費用を削減できるか考えてください
B2Bマッチメイキングプラットフォームの開発には、次のコスト項目が含まれます。
- 製品市場適合分析
- 設計
- 開発と品質保証
- サポートとメンテナンス
あなたの費用を最適化するために、あなたは過剰な機能を取り除くべきです。 絶対に必要なものと、製品に競争力を与えるものだけを残すことを検討してください。 これがないとほとんどできない機能のリストです。
- サインアップおよびサインインページ
- ユーザーダッシュボード
- ユーザーと組織の管理
- フィルタリングされた検索と接続
- カレンダーとイベントの計画
- 地図と場所の管理
- 通知
また、製品の詳細に応じて、含めるまたは省略することができる追加機能の例を次に示します。
- 顧客関係管理
- プライベートチャットとグループチャット
- カスタム組織プロファイル管理
- 高度な管理パネル機能
- ドキュメントのエクスポート/インポート
- 投票、レポート生成、追跡
特定の機能を省略した場合は、後で追加するのがどれほど簡単で、どれくらいの費用がかかるかを開発チームと事前に話し合ってください。
関数を省略または単純化することは、必ずしも犠牲と同義であるとは限りません。 たとえば、登録フォームは短いほど良いです。 新しいユーザーに最初のステップで自分自身に関する多くの情報を共有するように依頼すると、ユーザーの意欲を削ぐ可能性があります。 理想的には、ソーシャルログインを介してサインアップさせる必要があります。 プラットフォームの全機能にアクセスするには、ユーザーは自分のプロファイルに個人データを入力する必要があります。
製品を宣伝する
B2Bマッチメイキングプラットフォームに人々の注目を集めるには、次の通信チャネルを使用します。
- SEOとコンテンツマーケティング。 彼らはあなたがウェブプレゼンスを構築し、あなたのブランドの権威を高めるのを助けます。
- LinkedInとFacebookでの広告。 そこでは、セグメント化されたオーディエンスをターゲットにする必要があります。
- フォロワーと積極的にコミュニケーションをとるビジネスアドバイザー、コンサルタント、その他のインフルエンサーと協力します。 彼らはクロスプロモーションに興味があるかもしれませんし、あなたが彼らに支払いたいかもしれません。
- オフラインの会議、ミートアップ、その他のイベントにアクセスして、製品について話し合ってください。
時間を節約するには、開発者がプラットフォームの構築を開始したときに、マーケティング戦略の構築を開始します。
最終的な考え
この情報がお役に立てば幸いです。これで、B2Bマッチメイキングプラットフォームを開発および宣伝する方法について、より良いビジョンが得られました。 作業を開始するのが早ければ早いほど、より有利なニッチを占めることができるはずです。
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