Le piattaforme di matchmaking B2B sono un settore in rapida evoluzione che consente agli imprenditori di guadagnare bene. In questo articolo troverai preziosi consigli per le persone che desiderano realizzare un prodotto di questo tipo.
Scegli una nicchia
"Piattaforma di matchmaking B2B" è una definizione troppo generica. Se non indirizzi il tuo prodotto a un segmento ristretto, probabilmente non riuscirà a decollare. Inoltre, dovrebbe contenere troppe funzioni e il prezzo del suo sviluppo salirebbe alle stelle.
Il mercato genera una domanda costante di piattaforme che collegano i seguenti tipi di individui e organizzazioni:
- Startup con venture e investitori
- Aziende di prodotto con fornitori di servizi
- Imprese con altre organizzazioni o individui e organizzazione di eventi
Se ti concentri su uno di questi, avrai maggiori probabilità di successo.
Più comprendi le peculiarità e le esigenze del tuo pubblico di destinazione, meglio puoi allocare le tue risorse. Sarai in grado di decidere se hai bisogno di personale insufficiente o se puoi farcela da solo.
Questi sono solo alcuni esempi di settori su cui potresti concentrarti perché hanno sicuramente bisogno di piattaforme di matchmaking B2B.
- Sviluppo IT e software
- Media e pubblicità
- Energia e servizi
Dopo aver segmentato i tuoi potenziali utenti per settori e modelli di business, dovresti essere in grado di stimare la tua quota di mercato approssimativa.
Analizza i tuoi concorrenti
La concorrenza tra le piattaforme di matchmaking B2B è spietata. Per progettare un prodotto di successo, dovresti conoscere i punti deboli dei tuoi rivali. Se non riescono a offrire soluzioni per determinati problemi, dovresti farlo! Inoltre, devi assicurarti di non creare una replica esatta di una piattaforma già esistente.
Ecco le brevi descrizioni delle piattaforme di matchmaking B2B reali. Queste informazioni dovrebbero aiutarti a capire in che modo potrebbero essere diverse tali attività.
- Una piattaforma aiuta a creare relazioni durature tra grandi aziende e startup agili, basandosi su un algoritmo di matchmaking AI. Oltre alla loro piattaforma digitale, il team dietro questa azienda ha progettato uno strumento che le aziende possono utilizzare per tenere traccia delle startup. Inoltre, questa attività aiuta le aziende tecnologiche, le PMI e le startup a lanciare partnership e collaborazioni. Per raggiungere questo obiettivo si avvale di una rete internazionale di agenti.
- Il secondo esempio è una società di servizi di intermediazione, crescita e consulenza. Consente alle startup tecnologiche di connettersi con organizzazioni che cercano soluzioni tecnologiche avanzate. Questa piattaforma di matchmaking B2B fornisce accesso 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX alla sua rete di startup e organizzazioni consolidate in due città, situate in due paesi diversi.
- Un'altra piattaforma offre opportunità redditizie per startup, PMI e membri del consiglio di amministrazione di connettersi e collaborare. Quando si tratta di sviluppo di startup, offre competenze a ciclo completo per tutte le fasi, dalla raccolta fondi al ridimensionamento. Questo si rivolge a un pubblico molto ristretto, quindi all'inizio le sue possibilità di successo erano piuttosto scarse.
- Questa piattaforma offre un canale di vendita gratuito a startup e aziende consolidate. Lì possono trovare fornitori di servizi corrispondenti e iniziare a collaborare. Questo si rivolge solo alle aziende e non consente ai liberi professionisti di aderire. Per garantire che solo le organizzazioni di media e alta qualità accedano alla piattaforma, esiste un serio processo di pre-screening e revisione. Questa attività si differenzia da tutte le altre incluse in questo elenco offrendo un marketplace di matchmaking B2B in cui le organizzazioni possono essere elencate e cercare clienti. Inoltre, le aziende possono inviare i loro prodotti lì. Questa piattaforma richiede una commissione del 10% dopo ogni transazione andata a buon fine da un cliente.
Su Internet puoi trovare decine di altri esempi che potrebbero ispirarti.
Pensa a quali spese potresti ridurre
Lo sviluppo di una piattaforma di matchmaking B2B prevede le seguenti voci di costo:
- Analisi di adattamento al mercato del prodotto
- Design
- Sviluppo e garanzia di qualità
- Supporto e manutenzione
Per ottimizzare le tue spese, dovresti sbarazzarti delle funzioni eccessive. Considera di lasciare solo quelli assolutamente necessari e quelli che danno al tuo prodotto un vantaggio competitivo. Ecco l'elenco di quelle funzionalità di cui difficilmente potrai fare a meno.
- Pagina di registrazione e accesso
- Dashboard utente
- Gestione degli utenti e dell'organizzazione
- Ricerca filtrata e connessione
- Calendario e pianificazione degli eventi
- Gestione della mappa e della posizione
- Notifiche
Ed ecco alcuni esempi di funzionalità aggiuntive che potresti includere o omettere, a seconda delle specifiche del tuo prodotto:
- Integrazione CRM
- Chat private e di gruppo
- Gestione del profilo dell'organizzazione personalizzata
- Funzionalità avanzate del pannello di amministrazione
- Esportazione/importazione di documenti
- Sondaggi, generazione di report, monitoraggio
Se ometti una determinata funzionalità, discuti in anticipo con il tuo team di sviluppo di quanto sarà facile aggiungerla in un secondo momento e quanto potrebbe costare.
Omettere o semplificare una funzione non è sempre sinonimo di sacrificio. Ad esempio, più breve è il modulo di registrazione, meglio è. Se chiedi ai tuoi nuovi utenti di condividere molte informazioni su se stessi al primo passo, potrebbe demotivarli. Idealmente, dovresti consentire loro di registrarsi tramite l'accesso social. Per accedere alla piena funzionalità della piattaforma, gli utenti dovrebbero completare i propri profili con i propri dati personali.
Promuovi il tuo prodotto
Per attirare l'attenzione delle persone sulla tua piattaforma di matchmaking B2B, utilizza i seguenti canali di comunicazione.
- SEO e marketing dei contenuti. Ti aiuteranno a costruire una presenza sul web e ad aumentare l'autorità del tuo marchio.
- Pubblicità su LinkedIn e Facebook. Lì, dovresti indirizzare il pubblico segmentato.
- Collabora con consulenti aziendali, consulenti e altri influencer che comunicano attivamente con i loro follower. Potrebbero essere interessati a promozioni incrociate o potresti volerli pagare.
- Visita conferenze offline, incontri e altri eventi per parlare del tuo prodotto.
Per risparmiare tempo, inizia a costruire la tua strategia di marketing quando gli sviluppatori iniziano a creare la tua piattaforma.
Considerazioni finali
Si spera che queste informazioni siano state utili e ora hai una visione migliore di come sviluppare e promuovere la tua piattaforma di matchmaking B2B. Prima inizi a lavorarci, più nicchia redditizia dovresti essere in grado di occupare.
Lascia un commento
Hanno qualcosa da dire su questo articolo? Aggiungi il tuo commento e avvia la discussione.