Platform perjodohan B2B adalah sektor yang berkembang pesat yang memungkinkan pengusaha menghasilkan banyak uang. Dalam artikel ini, Anda akan menemukan rekomendasi berharga bagi orang-orang yang ingin membuat produk jenis ini.
Pilih Niche
“Platform perjodohan B2B” adalah definisi yang terlalu umum. Jika Anda tidak menargetkan produk Anda pada segmen yang sempit, produk tersebut mungkin akan gagal diluncurkan. Plus, itu harus mengandung terlalu banyak fungsi dan harga pengembangannya akan meroket.
Pasar menghasilkan permintaan yang stabil untuk platform yang menghubungkan tipe individu dan organisasi berikut:
- Startup dengan usaha dan investor
- Perusahaan produk dengan penyedia layanan
- Bisnis dengan organisasi atau individu lain dan mengorganisir acara
Jika Anda fokus pada salah satunya, Anda akan memiliki peluang lebih tinggi untuk berhasil.
Semakin baik Anda memahami kekhasan dan tuntutan audiens target Anda, semakin baik Anda dapat mengalokasikan sumber daya Anda. Anda akan dapat memutuskan apakah Anda membutuhkan outstaffing atau dapat mengatasinya sendiri.
Ini hanyalah beberapa contoh sektor yang mungkin ingin Anda fokuskan karena mereka pasti membutuhkan platform perjodohan B2B.
- Pengembangan TI dan perangkat lunak
- Media dan iklan
- Energi dan utilitas
Setelah Anda mengelompokkan calon pengguna menurut sektor dan model bisnis, Anda seharusnya dapat memperkirakan perkiraan pangsa pasar Anda.
Analisis Pesaing Anda
Persaingan di antara platform perjodohan B2B sangat ketat. Untuk merancang produk yang sukses, Anda harus mengetahui titik lemah pesaing Anda. Jika mereka gagal menawarkan solusi untuk masalah tertentu, Anda harus melakukannya! Selain itu, Anda perlu memastikan bahwa Anda tidak membangun replika yang tepat dari platform yang sudah ada.
Berikut adalah deskripsi singkat tentang platform perjodohan B2B kehidupan nyata. Informasi ini akan membantu Anda memahami betapa berbedanya bisnis semacam itu.
- Sebuah platform membantu menciptakan hubungan jangka panjang antara perusahaan besar dan perusahaan rintisan yang gesit, dengan mengandalkan algoritme pencocokan AI. Selain platform digital mereka, tim di belakang perusahaan ini telah merancang instrumen yang dapat digunakan perusahaan untuk melacak startup. Selain itu, bisnis ini membantu perusahaan teknologi, UKM, dan startup untuk meluncurkan kemitraan dan kolaborasi. Untuk mencapai tujuan ini, ia bergantung pada jaringan agen internasional.
- Contoh kedua adalah perusahaan pialang, pertumbuhan dan jasa konsultasi. Ini memungkinkan startup teknologi untuk terhubung dengan organisasi yang mencari solusi teknologi canggih. Platform perjodohan B2B ini menyediakan akses 24/7 ke jaringan perusahaan rintisan dan organisasi mapan di dua kota, yang terletak di dua negara berbeda.
- Platform lain memberikan peluang yang menguntungkan bagi startup, UKM, dan anggota dewan untuk terhubung dan berkolaborasi. Dalam hal pengembangan startup, ia menawarkan keahlian siklus penuh untuk semua tahap, mulai dari penggalangan dana hingga penskalaan. Yang ini menargetkan audiens yang sangat sempit — jadi pada awalnya, peluangnya untuk berhasil agak tipis.
- Platform ini menawarkan saluran penjualan gratis untuk startup dan bisnis mapan. Di sana, mereka dapat menemukan penyedia layanan yang cocok dan mulai berkolaborasi. Yang ini hanya melayani perusahaan dan tidak mengizinkan pekerja lepas untuk bergabung. Untuk memastikan bahwa hanya organisasi menengah dan berkualitas tinggi yang memasuki platform, ada proses pra-penyaringan dan peninjauan yang serius. Bisnis ini membedakan dirinya dari semua yang lain yang termasuk dalam daftar ini dengan menawarkan pasar perjodohan B2B di mana organisasi dapat terdaftar dan mencari pelanggan. Plus, perusahaan dapat mengirimkan produk mereka di sana. Platform ini mengambil biaya komisi 10% setelah setiap transaksi yang berhasil dari pelanggan.
Di Internet, Anda dapat menemukan lusinan contoh lain yang mungkin menginspirasi Anda.
Pikirkan Pengeluaran Mana yang Dapat Anda Kurangi
Pengembangan platform perjodohan B2B mencakup item biaya berikut:
- Analisis kecocokan pasar produk
- Mendesain
- Pengembangan dan jaminan kualitas
- Dukungan dan pemeliharaan
Untuk mengoptimalkan pengeluaran Anda, Anda harus menyingkirkan fungsi yang berlebihan. Pertimbangkan untuk meninggalkan hanya yang benar-benar diperlukan dan yang memberikan keunggulan kompetitif pada produk Anda. Berikut adalah daftar fitur-fitur yang hampir tidak dapat Anda lakukan tanpanya.
- Halaman pendaftaran dan masuk
- Dasbor pengguna
- Manajemen pengguna dan organisasi
- Pencarian dan koneksi yang difilter
- Kalender dan perencanaan acara
- Manajemen peta dan lokasi
- Pemberitahuan
Dan berikut adalah contoh fungsionalitas tambahan yang mungkin Anda sertakan atau hilangkan, tergantung pada spesifikasi produk Anda:
- Integrasi CRM
- Obrolan pribadi dan grup
- Manajemen profil organisasi khusus
- Fungsionalitas panel admin tingkat lanjut
- Ekspor/impor dokumen
- Jajak pendapat, pembuatan laporan, pelacakan
Jika Anda menghilangkan fitur tertentu, diskusikan terlebih dahulu dengan tim pengembangan Anda betapa mudahnya menambahkannya nanti dan berapa biayanya.
Menghilangkan atau menyederhanakan suatu fungsi tidak selalu identik dengan mengorbankan. Misalnya, semakin pendek formulir pendaftaran Anda, semakin baik. Jika Anda meminta pengguna baru Anda untuk membagikan banyak informasi tentang diri mereka pada langkah pertama, hal itu dapat menurunkan motivasi mereka. Idealnya, Anda harus membiarkan mereka mendaftar melalui login sosial. Untuk mengakses fungsionalitas penuh platform, pengguna harus melengkapi profil mereka dengan data pribadi mereka.
Promosikan Produk Anda
Untuk menarik perhatian orang ke platform perjodohan B2B Anda, gunakan saluran komunikasi berikut.
- SEO dan pemasaran konten. Mereka akan membantu Anda membangun kehadiran web dan meningkatkan otoritas merek Anda.
- Beriklan di LinkedIn dan Facebook. Di sana, Anda harus menargetkan audiens yang tersegmentasi.
- Berkolaborasi dengan penasihat bisnis, konsultan, dan influencer lain yang secara aktif berkomunikasi dengan pengikut mereka. Mereka mungkin tertarik dengan promosi silang atau Anda mungkin ingin membayarnya.
- Kunjungi konferensi offline, pertemuan, dan acara lainnya untuk membicarakan produk Anda.
Untuk menghemat waktu, mulailah membangun strategi pemasaran Anda saat pengembang mulai membangun platform Anda.
Final Thoughts
Semoga informasi ini berguna, dan sekarang Anda memiliki visi yang lebih baik tentang bagaimana mengembangkan dan mempromosikan platform perjodohan B2B Anda. Semakin cepat Anda mulai mengerjakannya, semakin banyak ceruk yang menguntungkan yang harus Anda tempati.
Tinggalkan komentar
Memiliki sesuatu untuk dikatakan tentang artikel ini? Tambahkan komentar Anda dan mulai diskusi.