Les plateformes de jumelage B2B sont un secteur en évolution rapide qui permet aux entrepreneurs de gagner beaucoup d'argent. Dans cet article, vous trouverez de précieuses recommandations pour les personnes qui souhaitent créer un produit de ce type.
Choisissez une niche
« Plateforme de matchmaking B2B » est une définition trop générale. Si vous ne ciblez pas votre produit sur un segment étroit, il échouera probablement à décoller. De plus, il devrait contenir trop de fonctions et le prix de son développement monterait en flèche.
Le marché génère une demande constante de plateformes qui connectent les types d'individus et d'organisations suivants :
- Startups avec des entreprises et des investisseurs
- Entreprises de produits avec prestataires de services
- Entreprises avec d'autres organisations ou individus et organisation d'événements
Si vous vous concentrez sur l'un d'entre eux, vous aurez plus de chances de réussir.
Mieux vous comprenez les particularités et les exigences de votre public cible, mieux vous pouvez allouer vos ressources. Vous serez en mesure de décider si vous avez besoin de personnel supplémentaire ou si vous pouvez vous débrouiller seul.
Ce ne sont là que quelques exemples de secteurs sur lesquels vous voudrez peut-être vous concentrer car ils ont absolument besoin de plates-formes de mise en relation B2B.
- Développement informatique et logiciel
- Médias et publicité
- Énergie et services publics
Après avoir segmenté vos utilisateurs potentiels par secteurs et modèles commerciaux, vous devriez être en mesure d'estimer votre part de marché approximative.
Analysez vos concurrents
La concurrence entre les plateformes de matchmaking B2B est féroce. Pour concevoir un produit réussi, vous devez connaître les points faibles de vos concurrents. S'ils ne parviennent pas à proposer des solutions à certains problèmes, vous devriez le faire ! De plus, vous devez vous assurer que vous ne construisez pas une réplique exacte d'une plate-forme déjà existante.
Voici les brèves descriptions des plateformes de matchmaking B2B réelles. Ces informations devraient vous aider à comprendre à quel point ces entreprises peuvent être différentes.
- Une plate-forme aide à créer des relations durables entre les grandes entreprises et les startups agiles, en s'appuyant sur un algorithme de matchmaking d'IA. En plus de leur plate-forme numérique, l'équipe derrière cette société a conçu un instrument que les entreprises peuvent utiliser pour suivre les startups. Par ailleurs, cette entreprise aide les entreprises technologiques, les PME et les startups à lancer des partenariats et des collaborations. Pour atteindre cet objectif, elle s'appuie sur un réseau international d'agents.
- Le deuxième exemple est une société de services de courtage, de croissance et de conseil. Il permet aux startups technologiques de se connecter avec des organisations à la recherche de solutions technologiques avancées. Cette plateforme de mise en relation B2B offre un accès 24h/7 et XNUMXj/XNUMX à son réseau de startups et d'organisations établies dans deux villes, situées dans deux pays différents.
- Une autre plate-forme offre des opportunités lucratives pour les startups, les PME et les membres du conseil d'administration de se connecter et de collaborer. En ce qui concerne le développement de startups, il offre une expertise à cycle complet pour toutes les étapes, de la collecte de fonds à la mise à l'échelle. Celui-ci cible un public très restreint – donc au tout début, ses chances de réussir étaient plutôt minces.
- Cette plateforme offre un canal de vente gratuit aux startups et aux entreprises établies. Là, ils peuvent trouver des fournisseurs de services correspondants et commencer à collaborer. Celui-ci s'adresse uniquement aux entreprises et ne permet pas aux indépendants de s'inscrire. Pour garantir que seules les organisations de qualité moyenne et élevée entrent sur la plate-forme, il existe un processus de présélection et d'examen sérieux. Cette entreprise se différencie de toutes les autres incluses dans cette liste en offrant un marché de jumelage B2B où les organisations peuvent s'inscrire et rechercher des clients. De plus, les entreprises peuvent y soumettre leurs produits. Cette plateforme prélève une commission de 10% après chaque transaction réussie d'un client.
Sur Internet, vous pouvez trouver des dizaines d'autres exemples qui pourraient vous inspirer.
Pensez aux dépenses que vous pourriez réduire
Le développement d'une plateforme de matchmaking B2B comprend les éléments de coûts suivants :
- Analyse de l'adéquation du marché des produits
- Conception
- Développement et assurance qualité
- Assistance et entretien
Pour optimiser vos dépenses, vous devez vous débarrasser des fonctions excessives. Pensez à ne laisser que ceux qui sont absolument nécessaires et ceux qui donnent à votre produit un avantage concurrentiel. Voici la liste de ces fonctionnalités dont vous ne pourrez guère vous passer.
- Inscription et page de connexion
- Tableau de bord utilisateur
- Gestion des utilisateurs et de l'organisation
- Recherche et connexion filtrées
- Calendrier et planification d'événements
- Carte et gestion des emplacements
- Notifications
Et voici des exemples de fonctionnalités supplémentaires que vous pouvez inclure ou omettre, selon les spécificités de votre produit :
- intégration CRM
- Chats privés et de groupe
- Gestion personnalisée des profils d'organisation
- Fonctionnalité avancée du panneau d'administration
- Exportation/importation de documents
- Sondages, génération de rapports, suivi
Si vous omettez une certaine fonctionnalité, discutez-en à l'avance avec votre équipe de développement de la facilité avec laquelle il sera de l'ajouter plus tard et de son coût.
Omettre ou simplifier une fonction n'est pas toujours synonyme de sacrifice. Par exemple, plus votre formulaire d'inscription est court, mieux c'est. Si vous demandez à vos nouveaux utilisateurs de partager beaucoup d'informations sur eux-mêmes dès la première étape, cela pourrait les démotiver. Idéalement, vous devriez les laisser s'inscrire via une connexion sociale. Pour accéder à toutes les fonctionnalités de la plate-forme, les utilisateurs devraient compléter leur profil avec leurs données personnelles.
Faites la promotion de votre produit
Pour attirer l'attention des gens sur votre plateforme de matchmaking B2B, utilisez les canaux de communication suivants.
- Référencement et marketing de contenu. Ils vous aideront à établir une présence sur le Web et à renforcer l'autorité de votre marque.
- Publicité sur LinkedIn et Facebook. Là, vous devez cibler des publics segmentés.
- Collaborez avec des conseillers commerciaux, des consultants et d'autres influenceurs qui communiquent activement avec leurs abonnés. Ils peuvent être intéressés par des promotions croisées ou vous pouvez vouloir les payer.
- Visitez des conférences hors ligne, des rencontres et d'autres événements pour parler de votre produit.
Pour gagner du temps, commencez à élaborer votre stratégie marketing lorsque les développeurs commencent à créer votre plate-forme.
Réflexions finales
Espérons que ces informations vous ont été utiles et que vous avez maintenant une meilleure vision de la façon de développer et de promouvoir votre plateforme de matchmaking B2B. Plus tôt vous commencez à y travailler, plus vous devriez pouvoir occuper un créneau lucratif.
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