Las plataformas de emparejamiento B2B son un sector en rápida evolución que permite a los emprendedores ganar mucho dinero. En este artículo, encontrará recomendaciones valiosas para las personas que desean crear un producto de este tipo.
Elija un lugar
“Plataforma de emparejamiento B2B” es una definición demasiado general. Si no orienta su producto a un segmento estrecho, probablemente no despegue. Además, necesitaría contener demasiadas funciones y el precio de su desarrollo se dispararía.
El mercado genera una demanda constante de plataformas que conectan los siguientes tipos de personas y organizaciones:
- Startups con emprendimientos e inversores
- Empresas de productos con proveedores de servicios
- Empresas con otras organizaciones o particulares y organización de eventos.
Si se concentra en uno de esos, tendrá mayores probabilidades de tener éxito.
Cuanto mejor comprenda las peculiaridades y demandas de su público objetivo, mejor podrá asignar sus recursos. Podrá decidir si necesita personal superior o puede arreglárselas por su cuenta.
Estos son solo algunos ejemplos de sectores en los que es posible que desee concentrarse porque definitivamente necesitan plataformas de emparejamiento B2B.
- Desarrollo de software y TI
- Medios y publicidad
- Energía y servicios Públicos
Después de segmentar a sus usuarios potenciales por sectores y modelos comerciales, debería poder estimar su participación de mercado aproximada.
Analice a sus competidores
La competencia entre las plataformas de emparejamiento B2B es feroz. Para diseñar un producto exitoso, debes conocer los puntos débiles de tus rivales. Si no ofrecen soluciones para ciertos problemas, ¡debe hacerlo! Además, debe asegurarse de no crear una réplica exacta de una plataforma ya existente.
Aquí están las breves descripciones de las plataformas de emparejamiento B2B de la vida real. Esta información debería ayudarlo a comprender cuán diferentes podrían ser estas empresas.
- Una plataforma ayuda a crear relaciones duraderas entre grandes corporaciones y nuevas empresas ágiles, basándose en un algoritmo de emparejamiento de IA. Además de su plataforma digital, el equipo detrás de esta empresa ha diseñado un instrumento que las corporaciones pueden emplear para rastrear nuevas empresas. Además, este negocio ayuda a empresas de tecnología, pymes y startups a lanzar alianzas y colaboraciones. Para lograr este objetivo, cuenta con una red internacional de agentes.
- El segundo ejemplo es una empresa de servicios de intermediación, crecimiento y consultoría. Permite a las nuevas empresas tecnológicas conectarse con organizaciones que buscan soluciones tecnológicas avanzadas. Esta plataforma de emparejamiento B2B proporciona acceso las 24 horas del día, los 7 días de la semana a su red de empresas emergentes y organizaciones establecidas en dos ciudades, ubicadas en dos países diferentes.
- Otra plataforma ofrece oportunidades lucrativas para que las nuevas empresas, las pymes y los miembros de la junta se conecten y colaboren. Cuando se trata de desarrollo de startups, ofrece experiencia de ciclo completo para todas las etapas, desde la recaudación de fondos hasta el escalado. Este está dirigido a una audiencia muy limitada, por lo que al principio, sus posibilidades de éxito eran bastante escasas.
- Esta plataforma ofrece un canal de venta gratuito para empresas emergentes y establecidas. Allí, pueden encontrar proveedores de servicios adecuados y comenzar a colaborar. Este solo está dirigido a empresas y no permite que se unan trabajadores independientes. Para garantizar que solo las organizaciones de calidad media y alta ingresen a la plataforma, existe un proceso serio de revisión y preselección. Este negocio se diferencia de todos los demás incluidos en esta lista al ofrecer un mercado de emparejamiento B2B donde las organizaciones pueden aparecer en la lista y buscar clientes. Además, las empresas pueden enviar sus productos allí. Esta plataforma cobra una comisión del 10% después de cada transacción exitosa de un cliente.
En Internet, puede encontrar decenas de otros ejemplos que podrían inspirarle.
Piense en qué gastos podría reducir
El desarrollo de una plataforma de emparejamiento B2B incluye los siguientes elementos de costo:
- Análisis de ajuste de mercado de productos
- Diseño
- Desarrollo y aseguramiento de la calidad
- Soporte y mantenimiento
Para optimizar sus gastos, debe deshacerse de las funciones excesivas. Considere dejar solo aquellos que son absolutamente necesarios y aquellos que le dan a su producto una ventaja competitiva. Aquí está la lista de esas características de las que difícilmente podrá prescindir.
- Página de registro e inicio de sesión
- Panel de usuario
- Gestión de usuarios y organizaciones
- Búsqueda y conexión filtradas
- Calendario y planificación de eventos
- Gestión de mapas y ubicaciones
- Notificaciones
Y aquí hay ejemplos de funciones adicionales que puede incluir u omitir, según las características específicas de su producto:
- La integración de CRM
- Chats privados y grupales
- Gestión de perfiles de organización personalizados
- Funcionalidad avanzada del panel de administración
- Exportación / importación de documentos
- Encuestas, generación de informes, seguimiento
Si omite una determinada característica, analícela de antemano con su equipo de desarrollo sobre lo fácil que será agregarla más adelante y cuánto podría costar.
Omitir o simplificar una función no siempre es sinónimo de sacrificar. Por ejemplo, cuanto más corto sea el formulario de registro, mejor. Si les pide a sus nuevos usuarios que compartan mucha información sobre ellos mismos en el primer paso, podría desmotivarlos. Idealmente, debería permitirles que se registren a través del inicio de sesión social. Para acceder a la funcionalidad completa de la plataforma, los usuarios deberían completar sus perfiles con sus datos personales.
Promocione su producto
Para atraer la atención de las personas hacia su plataforma de emparejamiento B2B, utilice los siguientes canales de comunicación.
- SEO y marketing de contenidos. Te ayudarán a construir una presencia en la web y aumentar la autoridad de tu marca.
- Publicidad en LinkedIn y Facebook. Allí, debes apuntar a audiencias segmentadas.
- Colabora con asesores comerciales, consultores y otros influencers que se comunican activamente con sus seguidores. Es posible que estén interesados en promociones cruzadas o es posible que desee pagarles.
- Visite conferencias, reuniones y otros eventos fuera de línea para hablar sobre su producto.
Para ahorrar tiempo, comience a construir su estrategia de marketing cuando los desarrolladores comiencen a construir su plataforma.
Consideraciones Finales:
Con suerte, esta información fue útil y ahora tiene una mejor visión de cómo desarrollar y promover su plataforma de emparejamiento B2B. Cuanto antes empiece a trabajar en él, más nicho lucrativo podrá ocupar.
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