B2B-Matchmaking-Plattformen sind ein sich schnell entwickelnder Sektor, der es Unternehmern ermöglicht, gutes Geld zu verdienen. In diesem Artikel finden Sie wertvolle Empfehlungen für Leute, die ein Produkt dieser Art bauen möchten.
Wählen Sie eine Nische
„B2B-Matchmaking-Plattform“ ist eine zu allgemeine Definition. Wenn Sie Ihr Produkt nicht auf ein enges Segment ausrichten, wird es wahrscheinlich nicht erfolgreich sein. Außerdem müsste es zu viele Funktionen enthalten und der Preis für seine Entwicklung würde in die Höhe schnellen.
Der Markt erzeugt eine stetige Nachfrage nach Plattformen, die die folgenden Arten von Einzelpersonen und Organisationen verbinden:
- Startups mit Ventures und Investoren
- Produktfirmen mit Dienstleistern
- Geschäfte mit anderen Organisationen oder Einzelpersonen und Organisation von Veranstaltungen
Wenn Sie sich auf eines davon konzentrieren, haben Sie höhere Erfolgschancen.
Je besser Sie die Besonderheiten und Ansprüche Ihrer Zielgruppe verstehen, desto besser können Sie Ihre Ressourcen einsetzen. Sie können entscheiden, ob Sie Outstaffing benötigen oder alleine damit fertig werden.
Dies sind nur einige Beispiele für Sektoren, auf die Sie sich möglicherweise konzentrieren möchten, da sie definitiv B2B-Matchmaking-Plattformen benötigen.
- IT- und Softwareentwicklung
- Medien und Werbung
- Energie und Versorgung
Nachdem Sie Ihre potenziellen Nutzer nach Sektoren und Geschäftsmodellen segmentiert haben, sollten Sie in der Lage sein, Ihren ungefähren Marktanteil abzuschätzen.
Analysieren Sie Ihre Konkurrenten
Der Wettbewerb zwischen den B2B-Matchmaking-Plattformen ist hart. Um ein erfolgreiches Produkt zu gestalten, sollten Sie die Schwachstellen Ihrer Konkurrenten kennen. Wenn sie für bestimmte Probleme keine Lösungen anbieten, sollten Sie es tun! Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass Sie keine exakte Kopie einer bereits vorhandenen Plattform erstellen.
Hier sind die kurzen Beschreibungen von echten B2B-Matchmaking-Plattformen. Diese Informationen sollen Ihnen helfen zu verstehen, wie unterschiedlich solche Unternehmen sein könnten.
- Eine Plattform hilft dabei, dauerhafte Beziehungen zwischen Großunternehmen und agilen Startups aufzubauen und stützt sich dabei auf einen KI-Matchmaking-Algorithmus. Neben der digitalen Plattform hat das Team hinter diesem Unternehmen ein Instrument entwickelt, mit dem Unternehmen Startups verfolgen können. Außerdem hilft dieses Geschäft Technologieunternehmen, KMU und Start-ups, Partnerschaften und Kooperationen zu starten. Um dieses Ziel zu erreichen, greift sie auf ein internationales Agentennetzwerk zurück.
- Das zweite Beispiel ist ein Makler-, Wachstums- und Beratungsdienstleistungsunternehmen. Es ermöglicht Technologie-Startups, sich mit Organisationen zu verbinden, die nach fortschrittlichen Technologielösungen suchen. Diese B2B-Matchmaking-Plattform bietet rund um die Uhr Zugang zu ihrem Netzwerk von Startups und etablierten Organisationen in zwei Städten in zwei verschiedenen Ländern.
- Eine weitere Plattform bietet lukrative Möglichkeiten für Startups, KMUs und Vorstände, sich zu vernetzen und zusammenzuarbeiten. Wenn es um Startup-Entwicklung geht, bietet es Full-Cycle-Expertise für alle Phasen, vom Fundraising bis zur Skalierung. Dieser richtet sich an ein sehr enges Publikum – seine Erfolgschancen waren also am Anfang eher gering.
- Diese Plattform bietet Startups und etablierten Unternehmen einen kostenlosen Vertriebskanal. Dort können sie passende Dienstleister finden und mit der Zusammenarbeit beginnen. Dieser richtet sich nur an Unternehmen und erlaubt keine Freiberufler. Um sicherzustellen, dass nur mittelständische und qualitativ hochwertige Organisationen die Plattform betreten, gibt es einen ernsthaften Vorprüfungs- und Überprüfungsprozess. Dieses Geschäft unterscheidet sich von allen anderen in dieser Liste aufgeführten, indem es einen B2B-Matchmaking-Marktplatz anbietet, auf dem Unternehmen gelistet werden und nach Kunden suchen können. Außerdem können Unternehmen dort ihre Produkte einreichen. Diese Plattform erhebt nach jeder erfolgreichen Transaktion von einem Kunden eine Provision von 10 %.
Im Internet finden Sie Dutzende weiterer Beispiele, die Sie inspirieren könnten.
Überlegen Sie, welche Ausgaben Sie reduzieren könnten
Die Entwicklung einer B2B-Matchmaking-Plattform umfasst folgende Kostenpositionen:
- Marktfit-Analyse des Produkts
- Design
- Entwicklung und Qualitätssicherung
- Support und Wartung
Um Ihre Ausgaben zu optimieren, sollten Sie überflüssige Funktionen loswerden. Ziehen Sie in Betracht, nur das zu belassen, was absolut notwendig ist und die Ihrem Produkt einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Hier ist die Liste der Funktionen, auf die Sie kaum verzichten können.
- Anmelde- und Anmeldeseite
- Benutzer-Dashboard
- Benutzer- und Organisationsverwaltung
- Gefilterte Suche und Verbindung
- Kalender- und Veranstaltungsplanung
- Karten- und Standortverwaltung
- Benachrichtigungen
Und hier sind Beispiele für zusätzliche Funktionen, die Sie je nach den Besonderheiten Ihres Produkts entweder einschließen oder weglassen können:
- CRM-Integration
- Privat- und Gruppenchats
- Verwaltung von benutzerdefinierten Organisationsprofilen
- Erweiterte Admin-Panel-Funktionalität
- Export/Import von Dokumenten
- Umfragen, Berichterstellung, Tracking
Wenn Sie ein bestimmtes Feature auslassen, besprechen Sie es im Voraus mit Ihrem Entwicklungsteam, wie einfach es später hinzugefügt werden kann und wie viel es kosten könnte.
Das Weglassen oder Vereinfachen einer Funktion ist nicht immer gleichbedeutend mit Verzicht. Je kürzer Ihr Anmeldeformular ist, desto besser. Wenn Sie Ihre neuen Benutzer im ersten Schritt bitten, viele Informationen über sich selbst zu teilen, kann dies sie demotivieren. Idealerweise sollten Sie sie über Social Login anmelden lassen. Um auf die volle Funktionalität der Plattform zugreifen zu können, müssen die Benutzer ihre Profile mit ihren personenbezogenen Daten vervollständigen.
Bewerben Sie Ihr Produkt
Um die Aufmerksamkeit der Leute auf Ihre B2B-Matchmaking-Plattform zu lenken, nutzen Sie die folgenden Kommunikationskanäle.
- SEO und Content-Marketing. Sie helfen Ihnen, eine Webpräsenz aufzubauen und Ihre Markenautorität zu stärken.
- Werbung auf LinkedIn und Facebook. Dort sollten Sie segmentierte Zielgruppen ansprechen.
- Arbeiten Sie mit Unternehmensberatern, Beratern und anderen Influencern zusammen, die aktiv mit ihren Followern kommunizieren. Sie könnten entweder an Cross-Promotions interessiert sein oder Sie möchten diese bezahlen.
- Besuchen Sie Offline-Konferenzen, Meetups und andere Veranstaltungen, um über Ihr Produkt zu sprechen.
Um Zeit zu sparen, beginnen Sie mit der Entwicklung Ihrer Marketingstrategie, wenn die Entwickler mit dem Aufbau Ihrer Plattform beginnen.
Abschließende Überlegungen
Hoffentlich waren diese Informationen nützlich, und jetzt haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wie Sie Ihre B2B-Matchmaking-Plattform entwickeln und bewerben können. Je früher Sie beginnen, daran zu arbeiten, desto lukrativere Nischen sollten Sie besetzen können.
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