Başlamak ve B2B ticaret projenizi geliştirmek için doğru işi seçmeniz ve bu ticaret türü hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeniz gerekir. B2B işinizi nasıl ölçeklendireceğinizi ve büyüteceğinizi öğrenmek için bu makaleyi okumaya devam edin.
B2B e-ticaret nedir?
Basitçe söylemek gerekirse, B2B e-ticaret, toptan e-ticaret olarak da bilinir. Bu, işletmeden işletmeye e-ticarettir, işletmeden müşteriye (B2C) değil. B2C, bir örneği herhangi bir çevrimiçi mağazadan satın alınabilecek tamamen farklı bir yöndür.
B2B e-ticaret, satıcılara yepyeni bir müşteri grubuna (işletmelere) ulaşma, işinizi daha verimli ve karlı hale getirmek için satış süreçlerini kolaylaştırma ve büyük verilerden yararlanma gibi birçok farklı avantaj sunar. Doğru yaklaşımla çok sayıda fayda ve fırsat yakalayabilir ve bu yönde çalışabilirsiniz.
Ne tür e-ticaret var?
Artık B2B e-ticaret hakkında daha fazla şey biliyorsunuz. Bu sistem üzerinde çalışmak için iyi bir platform seçmeniz ve bunu nasıl doğru yapacağınızı bilmeniz gerekiyor. B2b e-ticaret danışmanlığı size bu konuda yardımcı olacaktır.
B2B, Business to Business'ın kısaltmasıdır. Basit bir ifadeyle, bir şirketten diğerine mal satışıdır. Bir şirket, bir tedarikçiden kaynak veya ürünün kendisini satın aldığında olan budur. Satıcılar ve distribütörler de bu nişe aittir. B2B işletme türleri olan hizmet şirketlerinden de bahsetmeye değer.
B2B e-ticaret ise tüm bu ticari ilişkilerin olduğu ancak e-ticaret üzerinden yapılan ticarettir. B2B e-ticaret platformu, alışveriş stratejileri, performans ölçümleri ve yeni kitlelere ulaşma yeteneği sunar.
B2B ve B2C üzerine çalışan dükkanlar var. B2B hakkında konuşursak, genellikle bu tür platformlarda, yalnızca bazı müşterilerin erişimine açık olan ayrı bir kapalı bölüm vardır. Bu genellikle özel bir şifre ile yapılabilir. Bundan sonra, hoş ve daha uygun fiyatlarla bir ürün kataloğu görebilirsiniz. Ayrıca bireysel işbirliği şartlarını tartışabilir ve üzerinde anlaşabilirsiniz. Bu model çok esnektir.
Bir B2B işinin özellikleri
B2B işlemleri, tüketici işlemlerinden çok farklı özelliklere sahiptir. Bu, bir şirketten diğerine yapılan bir satış olduğu için, işletme düzeyi gibi talep düzeyi de değişir. Bilmeniz gereken ana özelliklere bir göz atalım.
- Daha yüksek satış hacmi: B2B ticareti genellikle daha yüksek ürün hacmiyle ilişkilendirilir. Örneğin bir firma kalem almak yerine paket alacak. Bu büyük ölçekli satın alma aynı zamanda proses ekipmanı, bakım ve hatta tedarikçilerle yapılan sözleşmelerle de ilgilidir. Dolayısıyla bu işlemlerin maliyeti de çok daha yüksektir.
- Daha sıkı bir gereklilik düzeyi: Şirketler, denetimler ve kontrol süreçleriyle doğrulanan, kanunla düzenlenen bir dizi standart ve gerekliliğe uymak zorundadır. Bu nedenle, satın alınan ürün ve hizmetler, istikrarsızlık, kusur veya düşük kaliteye yer bırakmayan aynı kalite standardını karşılamalıdır.
- Risk Yönetiminde Mükemmellik: B2B işi büyük miktarda para ve çok sayıda personel gerektirdiğinden, işlem riski değerlendirmesinin daha da doğru olması gerekir. Örneğin, başarısız bir e-posta platformundaki bir veri ihlali, büyük kayıplara neden olabilir. Bu nedenle, bu yönetim katı ve her zaman iyileştirme sürecinde olmalıdır. Girişimciler, müşteri tabanını kaybetmemek ve dolandırıcıların diğer kişilerin verilerine erişmesine izin vermemek için güvenliğe özel zaman ayırmalıdır.
E-ticarette B2B
Bir B2B e-ticaret işine sahip olmak, iş fırsatlarınızı daha da genişletir. Sanal satış stratejisi uygulayarak markanız yeni kitlelere ulaşır ve e-ticaret platformları genellikle 24 saat açık olduğundan daha fazla satış yapabilir. Bu nedenle bu fırsatlardan yararlanmalısınız.
E-ticaret kurmak ve çevrimiçi mağazanızı veya başka bir projeyi oluşturmak için doğru platformu seçmelisiniz. Bugün çok sayıda var. İhtiyaçlarınıza bağlı olarak, bir veya diğer seçenek size uygun olacaktır. Doğru kararı vermek için, gibi profesyonellere danışmalısınız. Elogic.co.
Yorum Yap
Bu makale hakkında söyleyeceğiniz bir şey var mı? Yorumunuzu ekleyin ve tartışmayı başlatın.