B2B çöpçatanlık platformları, girişimcilerin iyi para kazanmalarını sağlayan, hızla gelişen bir sektördür. Bu makalede, bu tür bir ürün oluşturmak isteyenler için değerli öneriler bulacaksınız.
Bir niş seç
“B2B çöpçatanlık platformu” çok genel bir tanımdır. Ürününüzü dar bir segmente hedeflemezseniz, büyük ihtimalle çıkış yapamayacaktır. Ayrıca, çok fazla işlev içermesi gerekecek ve geliştirmesinin fiyatı fırlayacaktı.
Piyasa, aşağıdaki türdeki bireyleri ve kuruluşları birbirine bağlayan platformlar için sürekli talep yaratır:
- Girişimler ve yatırımcılar ile girişimler
- Hizmet sağlayıcıları olan ürün şirketleri
- Diğer kuruluşlarla veya kişilerle olan işletmeler ve etkinlikler düzenleme
Bunlardan birine odaklanırsanız, başarılı olma şansınız daha yüksek olur.
Hedef kitlenizin özelliklerini ve taleplerini ne kadar iyi anlarsanız, kaynaklarınızı o kadar iyi tahsis edebilirsiniz. Ek personele ihtiyacınız olup olmadığına veya kendi başınıza başa çıkıp çıkamayacağınıza karar verebileceksiniz.
Bunlar, B2B çöpçatanlık platformlarına kesinlikle ihtiyaç duydukları için odaklanmak isteyebileceğiniz sektörlerden sadece birkaçı.
- BT ve yazılım geliştirme
- Medya ve reklam
- Enerji ve kamu hizmetleri
Potansiyel kullanıcılarınızı sektörlere ve iş modellerine göre segmentlere ayırdıktan sonra, yaklaşık pazar payınızı tahmin edebilmelisiniz.
Rakiplerinizi Analiz Edin
B2B çöpçatanlık platformları arasındaki rekabet şiddetli. Başarılı bir ürün tasarlamak için rakiplerinizin zayıf noktalarını öğrenmelisiniz. Bazı sorunlara çözüm getirmiyorlarsa, yapmalısın! Ayrıca, zaten var olan bir platformun tam bir kopyasını oluşturmadığınızdan emin olmanız gerekir.
İşte gerçek hayattaki B2B çöpçatanlık platformlarının kısa açıklamaları. Bu bilgiler, bu tür işletmelerin ne kadar farklı olabileceğini anlamanıza yardımcı olacaktır.
- Bir platform, bir AI eşleştirme algoritmasına dayanarak, büyük şirketler ve çevik başlangıçlar arasında uzun süreli ilişkiler oluşturmaya yardımcı olur. Bu şirketin arkasındaki ekip, dijital platformlarına ek olarak, şirketlerin yeni başlayanları takip etmek için kullanabileceği bir araç tasarladı. Ayrıca bu iş, teknoloji şirketlerinin, KOBİ'lerin ve yeni kurulan şirketlerin ortaklıklar ve işbirlikleri başlatmalarına yardımcı olur. Bu amaca ulaşmak için uluslararası bir acente ağına güvenir.
- İkinci örnek bir aracılık, büyüme ve danışmanlık hizmeti şirketidir. Teknoloji girişimlerinin ileri teknoloji çözümleri arayan kuruluşlarla bağlantı kurmasını sağlar. Bu B2B çöpçatanlık platformu, iki farklı ülkede bulunan iki şehirde bulunan yeni başlayanlar ve kurulu kuruluşlar ağına 24/7 erişim sağlar.
- Başka bir platform, yeni başlayanlar, KOBİ'ler ve yönetim kurulu üyeleri için bağlantı kurmak ve işbirliği yapmak için kazançlı fırsatlar sunar. Başlangıç geliştirme söz konusu olduğunda, kaynak yaratmadan ölçeklendirmeye kadar tüm aşamalar için tam döngülü uzmanlık sunar. Bu, çok dar bir kitleyi hedefliyor - bu nedenle, başlangıçta başarılı olma şansı oldukça zayıftı.
- Bu platform, yeni başlayanlara ve yerleşik işletmelere ücretsiz bir satış kanalı sunar. Orada, eşleşen hizmet sağlayıcıları bulabilir ve işbirliği yapmaya başlayabilirler. Bu sadece şirketlere hitap ediyor ve serbest çalışanların katılmasına izin vermiyor. Yalnızca orta ve yüksek kaliteli kuruluşların platforma girmesini sağlamak için ciddi bir ön eleme ve inceleme süreci var. Bu işletme, kuruluşların listelenebileceği ve müşteri arayabileceği bir B2B çöpçatanlık pazarı sunarak, bu listede yer alan diğer işletmelerden ayrılmaktadır. Ayrıca, şirketler ürünlerini oraya gönderebilirler. Bu platform, bir müşteriden her başarılı işlemden sonra %10 komisyon ücreti alır.
İnternette size ilham verecek onlarca başka örnek bulabilirsiniz.
Hangi Giderleri Azaltabileceğinizi Düşünün
Bir B2B çöpçatanlık platformunun geliştirilmesi aşağıdaki maliyet kalemlerini içerir:
- Ürün pazarına uygunluk analizi
- Dizayn
- Geliştirme ve kalite güvencesi
- Destek ve bakım
Harcamalarınızı optimize etmek için aşırı işlevlerden kurtulmalısınız. Yalnızca kesinlikle gerekli olanları ve ürününüze rekabet avantajı sağlayanları bırakmayı düşünün. İşte onsuz yapamayacağınız özelliklerin listesi.
- Kaydolma ve oturum açma sayfası
- Kullanıcı gösterge tablosu
- Kullanıcı ve organizasyon yönetimi
- Filtrelenmiş arama ve bağlantı
- Takvim ve etkinlik planlaması
- Harita ve konum yönetimi
- Bildirimler
Ayrıca, ürününüzün özelliklerine bağlı olarak ekleyebileceğiniz veya atlayabileceğiniz ek işlevsellik örnekleri:
- CRM entegrasyonu
- Özel ve grup sohbetleri
- Özel kuruluş profili yönetimi
- Gelişmiş yönetici paneli işlevi
- Belgelerin dışa/içe aktarımı
- Anketler, rapor oluşturma, izleme
Belirli bir özelliği atlarsanız, onu daha sonra eklemenin ne kadar kolay olacağını ve ne kadara mal olabileceğini geliştirme ekibinizle önceden görüşün.
Bir işlevi atlamak veya basitleştirmek, her zaman fedakarlık yapmakla eş anlamlı değildir. Örneğin, kayıt formunuz ne kadar kısa olursa o kadar iyidir. Yeni kullanıcılarınızdan daha ilk adımda kendileriyle ilgili birçok bilgiyi paylaşmalarını istemeniz onların moralini bozabilir. İdeal olarak, sosyal giriş yoluyla kaydolmalarına izin vermelisiniz. Platformun tüm işlevlerine erişmek için kullanıcıların profillerini kişisel verileriyle tamamlamaları gerekir.
Ürününüzü Tanıtın
İnsanların dikkatini B2B çöpçatanlık platformunuza çekmek için aşağıdaki iletişim kanallarını kullanın.
- SEO ve içerik pazarlaması. Bir web varlığı oluşturmanıza ve marka otoritenizi artırmanıza yardımcı olacaklardır.
- LinkedIn ve Facebook'ta reklam. Orada, segmentlere ayrılmış kitleleri hedeflemelisiniz.
- Takipçileriyle aktif olarak iletişim kuran iş danışmanları, danışmanlar ve diğer etkileyici kişilerle işbirliği yapın. Çapraz promosyonlarla ilgilenebilirler veya onlara ödeme yapmak isteyebilirsiniz.
- Ürününüz hakkında konuşmak için çevrimdışı konferansları, buluşmaları ve diğer etkinlikleri ziyaret edin.
Zaman kazanmak için, geliştiriciler platformunuzu oluşturmaya başladığında pazarlama stratejinizi oluşturmaya başlayın.
Son Düşüncelerimiz
Umarım bu bilgiler işinize yaramıştır ve artık B2B çöpçatanlık platformunuzu nasıl geliştireceğiniz ve tanıtacağınız konusunda daha iyi bir vizyona sahipsiniz. Üzerinde ne kadar erken çalışmaya başlarsanız, o kadar kazançlı bir niş işgal edebilmeniz gerekir.
Yorum Yap
Bu makale hakkında söyleyeceğiniz bir şey var mı? Yorumunuzu ekleyin ve tartışmayı başlatın.