Bir satış elemanının kaptan köşkündeki en hayati araçlardan biri soğuk e-posta gönderebilmektir. Bu süreç mutlak bir zorunluluktur, ancak genellikle satışta olanlar için göz korkutucu olarak görülür.
Bu sindirmenin iki nedeni var: Birincisi, bir satış konuşması yapmadan önce biriyle herhangi bir yakınlık kurmamak, kelimenin tam anlamıyla kayalık arazide körü körüne uçmak gibidir. Kişinin tepkisinin ne olacağını bilmiyorsunuz ve sizi popüler çocuğu baloya davet etmekten daha hızlı kapatabilirler. Ancak bu, kararlı bir kalp ve güçlü bir kararlılıkla aşılabilir.
Ancak ikinci sorun biraz daha teknik bir sorun; satış konuşması yapmak istediğiniz kişilerin e-postalarını nasıl alırsınız? Teorik olarak, kişiyi sosyal medyada bulabilir ve oraya ulaşabilirsiniz (bulmak istediğiniz kişinin sosyal medyası olduğunu varsayarsak), ancak bu gayri resmi yaklaşım profesyonellikten yoksundur. A iyi ifade edilmiş iş e-postası güçlü bir izlenim bırakmanın en iyi yoludur.
Bunu göz önünde bulundurarak, birinin e-postasını almanın 10 ücretsiz yolunun bir listesi:
Google da arat
Listemize başlamak için en bariz cevapla başlayacağız. Onun. Bir Google arama çubuğuna ihtiyacımız olanı yazarak bu kadar çok bilginin toplanabilmesi gerçekten şaşırtıcı.
İletişim kurmaya çalıştığınız kişinin adını ve "e-posta" veya "iletişim" kelimesini yazın ve ne geldiğini görün. En başından itibaren tam olarak ihtiyacınız olanı bulabilirsiniz.
Kaynağa Git
Biraz daha spesifik olun ve aradığınız kişinin şirket web sitesine gidin. Birçok şirket web sitesinde bir "bize ulaşın" veya inceleyebileceğiniz bir dizin bulunur. Kişinizin web sitesinin kendisinde bir yerde olup olmadığına bakın.
Bazı Eğitimli Tahminler
Şirketin web sitesine gidersiniz ve kişiniz orada değildir; talihsiz, ama çok gerçek bir olasılık. Bununla birlikte, web sitesinde, şirketteki başka biri için çok net bir şekilde basit bir formatı izleyen bir iletişim e-postası var: ad, nokta, soyadı @companyname.com.
Bu, birlikte çalışabileceğimiz bilgidir.
Aradığımız kişinin adını biliyorsak, bu bilgiyi bu standart şirket e-posta formülüne uygulayabilir ve (umarız) aradığımız kişiyi bulabiliriz. Tahmininiz bu noktada sadece bir tahmin olduğundan, giriş e-postanızda paylaştığınız bilgileri aklınızda bulundurun.
Kişinin ortak bir adı veya soyadı varsa, e-postanızı aradığınız kişi yerine şirketteki ilk John Smith'e gönderiyor olabilirsiniz. Yanlışlıkla alıcının e-postanızı gitmesi gereken yere iletme olasılığı vardır, bu nedenle e-posta etkileşimlerinizde her zaman nazik ve kibar olduğunuzdan emin olun.
Bir E-posta Bulma Aracı Kullanın
Bu seçim, genellikle paraya mal olması gereken yazılımlar için ücretsiz bir denemeyi içerdiğinden, "ücretsiz" ile çizgiyi aşıyor. Bu, kullandığımız araçta çokça geçerlidir. Yakından. Closely, e-posta aramadan çok daha fazlasını kapsayan kapsamlı bir yazılımdır: linkedin e-posta çıkarıcı, LinkedIn bağlantılarını, veri dışa aktarma aracını ve diğerlerini otomatikleştirin. Müşteri adayları oluşturabilir ve eksiksiz bir satış otomasyon platformu olarak hizmet eder.
Closely, ücretsiz deneme sürümünde bile, bulmak istediğiniz kişinin adını yazarak, 50 ücretsiz aramasından birini kullanarak kişinizi bulabilir.
Closely, satış görevlilerinin günlük sıradan görevlerini tamamlamak için mükemmeldir. İş akışınızı esintiye dönüştürür! Çıkış yapmak tamamen otomatik pilotta LinkedIn'den nasıl kolayca yüzlerce potansiyel müşteri oluşturabileceğiniz.
Ayrıca yararlı satış ipuçları ve tüyoları da var. .
İçeriden Bir Yönetici Bulun
Bu yaklaşım biraz incelik gerektirecek, ancak yerlere nasıl girip çıkacağınızı biliyorsanız sağlam bir yol olabilir. Şirketi arayın ve kişinizin çalıştığı departmana transfer olun. Bir yöneticiyle görüştüğünüzde, artık erişmek istediğiniz bilgilere sadece bir adım uzaktasınız.
Yönetici telefonu açtığında kibar ve sıcak davranın (insan ilişkisi kurun) ve size bir konuda yardımcı olup olamayacaklarını sorun. Yardım isteyerek, diğer uçtaki kişiyi, başka bir kişiye yardım etme insani içgüdüsüne hazırlıyorsunuz.
Size daha önce verilen e-posta olduğundan, kişinin e-postasını onlarla onaylayıp onaylayamayacağınızı sorun ve ardından onların gerçek e-postası olacağını düşündüğünüz şeyi söylemeye başlayın. Eğer doğruysa, tebrikler, sen bir medyumsun. Ancak doğru değilse, yönetici muhtemelen yapacaktır. Doğru e-postadan saptığınızda sizi durdurun ve size ihtiyacınız olan bilgileri verin. Bu yaklaşım %100 etkili değildir, ancak telefonda ne kadar karizmatik olursanız olasılıklar o kadar artar.
Gelişmiş Google Taktikleri
Bu yaklaşım, önceki taktiklerden birkaçını bir araya getiriyor. Birinin e-postası hakkında yaptığınız bir tahmin konusunda kendinize güveniyorsanız, onu gelişmiş bir Google aramasına koymayı deneyin. Google arama sonuçlarınızı daha da hassaslaştırmanın yolları vardır ve "içermelidir" seçeneği bunların başında gelir.
"İçermelidir" özelliğini kullanmak için, kelimelerin (veya bu durumda e-posta adresinin) etrafına şu şekilde alıntılar yapın: "[e-posta korumalı]” ve sonuçlarınızın ne getirdiğini görün. Tahmininiz doğruysa, e-posta adresini sonuçlar sayfasında görebilirsiniz. Değilse, muhtemelen henüz tam olarak orada değilsiniz.
Kişi Arayanlar
Daha az yaygın hale gelmelerine rağmen, ücretsiz kişi arama siteleri hala kullanıma açıktır. Bu kendi kendini açıklayan araçlar, çalışmak için daha eksiksiz bir portföy oluşturmak üzere ek, nispeten temel bilgileri çekmek için bir kişi hakkındaki temel bilgileri kullanır.
Bu sitelerin büyük çoğunluğu artık aboneliğe dayalı olsa da, TruthFinder, InfoTracer ve Intelius gibi siteler, aradığınızı bulmanıza yardımcı olabilecek çok temel bilgiler içeren ücretsiz sürümler sunuyor. Tam olarak ihtiyacınız olan bilgiler olmayabilir, ancak ücretsizdir, bu nedenle denemekten zarar gelmez.
Blogları Var mı?
Kişisel bir dijital ayak izi ve marka ihtiyacı, son birkaç yılda popülaritesini önemli ölçüde artırdı. Bu nedenle, kişisel web siteleri ve blogların sayısı büyük ölçüde arttı. Genellikle bu sitelerde, teorik olarak sağladıkları bir ürün veya hizmetle markalarını oluşturmaya devam etmelerine yardımcı olmak için markanın sahibiyle iletişim kurmanın bir yolu vardır. Geldiğin yer burası.
Muhtemelen bir Google aramasının teşvikiyle, aradığınız kişinin geçmişte bir kişisel sitesi veya blogu olup olmadığını (veya işlettiğini) görebilir ve sahibiyle iletişim kurmak için bu web sitesini kullanıp kullanmadığını görebilirsiniz. Ekli bir e-postaları varsa, harika. Değilse, satış konuşmanızda daha sonra kullanılabilecek bir bilgi parçası daha.
Bazen kelimenin tam anlamıyla birinin sosyal medyadaki profil sayfasını kontrol etmek kadar basittir. Bunu LinkedIn'lerinde, Instagram biyografilerinde veya aynı biyografi sayfasındaki linktree URL'lerinde listeleyen insanlar var veya Facebook'taysanız, onu orada bile bulabilirsiniz. Açıktır ki, herkes aynı şeffaflığa sahip değildir (özellikle konuşmak istediğiniz şirket merdiveninin daha üstündeki kişiler) ancak ne bulabileceğinizi asla bilemezsiniz.
New'in istediğimiz tüm bilgileri ücretsiz olarak bulabilmesi ideal olurdu, ancak bu her zaman böyle değildir. Bu seçenekler, avdaki herkes için yararlı olacaktır, ancak bunlardan hiçbiri kişinizi bulamazsa, daha iyi sonuçlar vermesi gereken birçok ücretli seçenek (nispeten ucuza da) vardır.
Yorum Yap
Bu makale hakkında söyleyeceğiniz bir şey var mı? Yorumunuzu ekleyin ve tartışmayı başlatın.