Торговая площадка для бизнеса (B2B) — это веб-сайт, на котором поставщики предлагают свои услуги и товары. В отличие от веб-сайтов «бизнес-клиент» (B2C), ориентированных на конечных потребителей, эти торговые площадки ориентированы на другие предприятия. Вам интересно, как торговая площадка B2B может приносить прибыль?
Эта статья покажет вам наиболее широко используемые стратегии монетизации, которые онлайн-рынки используют для получения дохода. Вот семь стратегий, которые вы должны принять во внимание, когда решите создать торговую площадку B2B. Итак, давайте углубимся в каждый из них.
1. комиссия
Модель на основе комиссии — это модель, когда на платформе происходит коммерческая транзакция. Речь идет об отрезании части каждого платежа.
Размер комиссии зависит от продаваемого товара и может варьироваться от 1% до 50%, если речь идет об эксклюзивном продаваемом товаре. Примечательно, что имейте в виду, что комиссия за услуги намного выше, чем комиссия за физические продукты.
Ключевое преимущество комиссионной бизнес-модели в том, что она сразу начинает работать и очень хорошо масштабируется. Эта стратегия монетизации считается одной из самых популярных моделей онлайн-рынка.
Например, популярная платформа для фрилансеров. Upwork использует эту стратегию. Он взимает с фрилансеров процент от их пожизненных счетов. Кроме того, когда клиенты нанимают фрилансеров, они также платят комиссию.
Листинговые сборы — популярная бизнес-модель, используемая онлайн-рынками. Давайте посмотрим на это поближе.
Плата за листинг — это сумма, взимаемая с поставщика, когда он размещает свои услуги или продукты для продажи. Однако он подходит не для всех типов онлайн-платформ.
Кроме того, маркетплейс должен быть значительным и узнаваемым, чтобы пользователи были готовы платить листинговые сборы. Прежде чем вы начнете взимать плату за листинг, вам необходимо привлечь большую аудиторию потребителей на ваш рынок B2B. Таким образом, поставщики будут уверены, что их объявления будут размещены для широкой аудитории.
Премиум листинги служат индикаторами. Они делают предложения продавцов более заметными, выводя их на первое место.
Итак, как же работает эта модель дохода? Как правило, продавцы начинают с листинговых сборов за конкретные сборы. Затем их можно обновить до премиальной версии для достижения лучших результатов.
Кстати, премиальные листинги в основном используются горизонтальными онлайн-площадками. Это платформы, которые предназначены для широкой аудитории пользователей.
3. Абонентская плата
Плата за подписку — это модель получения дохода, при которой либо с некоторых, либо со всех пользователей взимается плата за доступ к веб-сайту. Он включает ежемесячные или ежегодные платежи за определенный набор функций.
Например, такой B2B-гигант, как Alibaba, взимает с продавцов плату за подписку. Оформив подписку, поставщики получают дополнительные услуги по продвижению.
Платформа eBay B2B также является отличным примером бизнес-модели подписки. Будучи масштабируемыми, они взимают плату за факт присутствия на веб-платформе.
4. Плата за продажу
Плата за продажу — одна из наиболее часто используемых бизнес-моделей среди онлайн-рынков. С этими сборами вы получаете долю от каждой транзакции до того, как платеж дойдет до продавца.
Следует отметить, что комиссионные сборы растут по мере масштабирования вашего бизнеса. Они действительно работают в крупной рознице на площадках, где количество имеет значение.
5. Операционные издержки
С этой бизнес-моделью вы получаете небольшой процент от всех транзакций, совершенных на вашей онлайн-платформе. Это помогает вашему сайту получать больше денег при наборе популярности. В отличие от платы за продажу, вы получаете прибыль от рекламных акций и рекламы, членских взносов и т. д.
Бизнес-модель с комиссией за транзакции довольно сложна в реализации, но ее, безусловно, стоит рассмотреть. Помните, что чем больше платежей происходит на вашем сайте, тем больший доход вы получаете.
Кстати, такая стратегия монетизации упрощает сотрудничество между покупателями и поставщиками услуг. Пользователи будут платить комиссию за транзакцию, если они получат большую ценность от того, что вы размещаете на своей торговой платформе.
Рынок Убер для бизнеса также применяйте эту стратегию монетизации. Эта платформа B2B взимает плату с поставщиков услуг.
6. Плата за монетизацию данных
Хотя значительные объемы данных, собираемых некоторыми платформами, должны быть ценны для многих предприятий, существует не так много проектов, использующих этот тип монетизации. Например, торговая площадка B2B, работающая с оптовыми и розничными продавцами потребительских товаров в упаковке, может продавать бизнес-отчеты о потенциальных продажах и долях рынка.
Торговая площадка B2B также может продавать отчеты об определенных продуктах на основе анонимных и агрегированных данных о транзакциях. Таким образом, это также хороший вариант монетизации вашего онлайн-рынка B2B.
7. реклама
Эта бизнес-модель позволяет сторонним рекламодателям продвигать свои товары, услуги и т. д. Это означает, что они платят за публикацию рекламы на вашем сайте.
Способы продвижения продукции:
- Баннеры и графика,
- Текстовая реклама,
- Смешанная реклама.
Обратите внимание на недостатки. Вы не можете контролировать качество рекламного продвижения сторонних продавцов. Почему? Потому что многие пользователи устали от назойливой рекламы. Таким образом, такой подход может оттолкнуть их от вашей веб-платформы.
Решение состоит в том, чтобы сделать эту рекламу более персонализированной и индивидуальной. Как правило, упомянутая выше стратегия монетизации лучше всего подходит для нишевых торговых площадок, ориентированных на одну отрасль. В этом случае рекламные объявления будут актуальны для большинства пользователей.
Выбор правильной модели монетизации
Выбор модели монетизации — один из критических моментов в жизни продукта, от которого зависят продуктовая стратегия, маркетинг, набор функций и другие жизненно важные параметры. Кстати, многие маркетплейсы используют смешанную модель монетизации, которая сочетает в себе несколько способов оплаты.
Конечно, продукт должен приносить деньги. В противном случае ресурсы будут исчерпаны, а продукт или компания потерпят неудачу. При этом способы заработка должны меняться, дополняться, развиваться.
Иногда при разработке продукта можно увидеть, что модель монетизации не подходит, а экономика не сходится. В таком случае попробуйте сделать шаг назад и пересмотреть модель монетизации. Вы всегда можете свернуть продукт.
В заключение
Запуск вашего маркетплейса позволит вам выйти на новый уровень и получить много клиентов, новых партнеров и дополнительный доход от сторонних сделок на платформе. Но прежде чем начать, вам нужно подумать, как монетизировать свой рынок B2B.
Выбор правильной стратегии монетизации — это момент, на который стоит обратить особое внимание. Это играет решающую роль в получении прибыли на вашем рынке B2B.
Оставить комментарий
Есть что сказать об этой статье? Добавьте свой комментарий и начните обсуждение.