Então você finalmente decidiu se tornar um empresário. Bom para você! Seja qual for o seu negócio, provavelmente você estará anunciando online. Qualquer empresário experiente sabe: antes de fazer qualquer coisa, é melhor fazer um orçamento.
Mas existem tantos caminhos para a publicidade online que é fácil ficar confuso. Você quer ser inteligente quando você está escrever um plano de marketing de comércio eletrônico. Veja como você pode criar um orçamento para sua campanha de marketing digital.
Etapas para planejar um orçamento de campanha online
1. Decida as metas de marketing
Antes mesmo de começarmos: o que você quer que essa campanha de marketing digital faça? Você está tentando construir uma lista de e-mail? Você quer construir fidelidade à marca? Ou estamos apenas tentando aumentar o resultado final da receita?
Sem metas claras, é fácil perder o foco e ultrapassar o orçamento. A maioria das empresas não tem tempo ou dinheiro para tentar de tudo e ver o que dá certo. Você precisa se concentrar em seus objetivos antes de traçar um plano. Objetivos diferentes vêm com abordagens diferentes.
Por exemplo, se seu objetivo é construir uma lista de mala direta, os anúncios do Instagram serão uma perda de dinheiro. Se você está tentando construir fidelidade à marca, opte por estratégias de marketing que dão acesso a análises. Dessa forma, você pode atender melhor seus clientes, o que aumenta a fidelidade à marca.
Começando com um objetivo claro em mente, podemos determinar quais tipos de estratégias de marketing precisam ser considerados.
2. Aprenda com o passado
Agora que você tem um objetivo claro em mente, vamos elaborar uma estratégia para alcançar esse objetivo. A maior coisa que o ajudará a seguir em frente é uma auditoria do desempenho anterior.
Ao analisar suas estratégias de mercado anteriores, tenha algumas perguntas em mente:
- Que táticas de campanha usei no passado?
Qual foi o retorno do investimento (ROI) de cada tática de marketing? Crie uma análise completa de todas as táticas de marketing anteriores. Isso criará uma imagem da estratégia de mercado mais eficaz para atingir os objetivos do seu negócio.
- Quais plataformas geram os melhores resultados para meu negócio?
Com base nas metas definidas da empresa, qual plataforma se saiu melhor? Isso pode ser fácil de ver se você está procurando algo quantificável como receita. Metas qualitativas, como fidelidade à marca, podem ser um pouco mais difíceis de avaliar. Um aumento no envolvimento da mídia social ou referências de clientes podem funcionar como uma forma de medir.
- Quais plataformas não funcionam bem?
Saber o que não funciona é tão importante quanto saber o que funciona. Não tenha medo de admitir quando uma estratégia de marketing não funciona. Ao cortar táticas de marketing ineficazes, você ganha mais orçamento para coisas melhores.
- Que táticas de marketing ainda não experimentei?
Profissionais de marketing experientes precisa pensar no futuro. A análise do passado deve sempre terminar na busca de novas oportunidades. Que opções ainda precisam ser exploradas?
3. Analise as oportunidades de crescimento
Depois de concluir a análise anterior, é hora de elaborar um plano. Veja suas oportunidades de crescimento. Você deseja encontrar um equilíbrio entre dois tipos de estratégias de marketing:
- Estratégias de marketing que tiveram sucesso no passado
- Novas estratégias de marketing
Dessa forma, você se concentra no que funcionou no passado e em novos empreendimentos de crescimento.
4. Discriminação das necessidades da empresa
Agora que definimos metas e estratégias, é hora de examinar os recursos. Especificamente: quanto dinheiro você precisará para executar as estratégias planejadas?
Existem dois custos principais de marketing digital: mão de obra e software. Seu orçamento de marketing precisa acomodar isso. Por exemplo, se você deseja ter várias páginas de mídia social, como você deseja fazer isso? Você deseja atribuir um funcionário por página ou deseja que um funcionário administre todas as contas de mídia social? Se você quiser o último, configure-os para o sucesso, dando a eles uma ferramenta de gerenciamento de mídia social como o Hootsuite.
5. Distribuir o orçamento
Tudo bem, pronto para alguns números reais?
As recomendações gerais indicam que o orçamento de marketing deve ficar entre 7% e 15% da receita total. A maioria das empresas visa 9-10%. Depois de calcular esse número, aí está o seu orçamento! Agora que você tem um número e uma lista detalhada das necessidades da empresa, é hora de começar a alocar!
Dê a maior parte do orçamento para coisas que funcionaram no passado, desde que estejam alinhadas com as metas de negócios. Não se esqueça de experimentar pelo menos uma nova estratégia de marketing por campanha. Você quer estar sempre criando novos dados.
6. Analise os resultados
Este processo não está completo sem acompanhamento! Uma das melhores partes do marketing digital é que você tem acesso a dados. Depois de lançar uma nova campanha de marketing, é hora de analisar!
O software analítico oferece a capacidade de ver os resultados em tempo real. Isso significa que você pode fazer ajustes no orçamento da sua campanha, se necessário. Se uma estratégia de marketing fracassar, você pode reajustar o orçamento para evitar perdas futuras. Se uma estratégia for um grande sucesso, você pode dedicar mais recursos a ela. Sempre analise tudo.
ponto de partida
Antes de lançar sua campanha de publicidade digital, você precisa planejar um orçamento. Com um pouco de estratégia, sua expedição empresarial online pode crescer!
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