Um mercado business-to-business (B2B) é um site onde os fornecedores oferecem seus serviços e produtos. Ao contrário dos sites business-to-customer (B2C) que visam consumidores finais, esses marketplaces se concentram em outras empresas. Você quer saber como um mercado B2B pode lucrar?
Este artigo mostrará as estratégias de monetização mais usadas que os mercados online usam para gerar receita. Estas são sete estratégias que você deve levar em conta quando decidir criar um mercado B2B. Então, vamos mergulhar em cada um deles.
1. Comissão
Um modelo baseado em comissão é um modelo quando uma transação comercial acontece na plataforma. Trata-se de cortar um pedaço de cada pagamento.
O dígito da comissão depende do item de venda e pode variar de 1% a 50% quando se trata do produto de venda exclusivo. Notavelmente, lembre-se de que uma comissão sobre serviços é muito maior do que uma comissão sobre produtos físicos.
A principal vantagem do modelo de negócios de comissão é que ele começa a funcionar imediatamente e é muito bem dimensionado. Essa estratégia de monetização é considerada um dos modelos de mercado online mais populares.
Por exemplo, uma plataforma freelancer popular Upwork usa essa estratégia. Ele cobra dos freelancers uma porcentagem sobre o faturamento vitalício. Além disso, quando os clientes contratam freelancers, eles também pagam uma taxa.
As taxas de listagem são um modelo de negócios popular usado por mercados online. Vamos dar uma olhada mais de perto.
Uma taxa de listagem é uma quantia coletada do fornecedor quando ele coloca seus serviços ou produtos à venda. No entanto, não é adequado para todos os tipos de plataformas online.
Além disso, um mercado precisa ser significativo e reconhecível para que os usuários estejam prontos para pagar as taxas de listagem. Antes de começar a cobrar uma taxa de listagem, você precisa atrair um grande público de consumidores para o seu mercado B2B. Assim, os fornecedores terão a certeza de que suas listagens serão colocadas para um grande público.
As listagens premium servem como indicadores. Eles tornam as ofertas dos vendedores mais visíveis, classificando-as no topo.
Então, como funciona esse modelo de receita? Como regra, os vendedores começam com taxas de listagem para taxas específicas. Então, é possível atualizá-los para a versão dos anúncios premium para obter melhores resultados.
A propósito, as listagens premium são usadas principalmente por plataformas online horizontais. São plataformas que se destinam a um amplo público de usuários.
3. Taxas de assinatura
Uma taxa de assinatura é um modelo de receita em que alguns ou todos os usuários pagam uma taxa para obter acesso ao site. Compreende pagamentos mensais ou anuais para um conjunto específico de recursos.
Por exemplo, um gigante B2B como o Alibaba cobra dos vendedores por assinatura. Ao subscrever, os fornecedores recebem serviços adicionais para promoção.
A plataforma B2B do eBay também é um ótimo exemplo do modelo de negócios de assinatura. Sendo escaláveis, cobram as taxas pelo fato de estarem presentes na plataforma web.
4. Taxas de Venda
As taxas de venda são um dos modelos de negócios mais utilizados entre os marketplaces online. Com essas taxas, você recebe uma parte de cada transação, antes que o pagamento chegue ao vendedor.
Deve-se mencionar que as taxas de venda crescem à medida que seu negócio cresce. Eles realmente trabalham no grande varejo em sites onde a quantidade importa.
5. Taxas de transação
Com esse modelo de negócio, você recebe uma pequena porcentagem de todas as transações que são feitas em sua plataforma online. Ajuda seu site a ganhar mais dinheiro ao ganhar popularidade. Ao contrário das taxas de venda, você obtém lucro com promoções e anúncios, pagamentos de associação etc.
O modelo de negócios de taxas de transação é bastante difícil de implementar, mas certamente vale a pena considerar. Lembre-se de que quanto mais pagamentos ocorrerem em seu site, mais receita você receberá.
Aliás, essa estratégia de monetização simplifica a cooperação entre compradores e prestadores de serviços. Os usuários pagarão uma taxa de transação se receberem um grande valor do que você colocar em sua plataforma de mercado.
O mercado Uber para Negócios também aplicar essa estratégia de monetização. Esta plataforma B2B cobra dos prestadores de serviços.
6. Taxa de monetização de dados
Embora quantidades substanciais de dados coletados por algumas plataformas devam ser valiosas para muitas empresas, não há muitos projetos que usam esse tipo de monetização. Por exemplo, um mercado B2B que trabalha com atacadistas e varejistas CPG (Consumer Packaged Goods) pode vender relatórios comerciais sobre o potencial de vendas e as participações de mercado.
Um mercado B2B também pode vender relatórios sobre determinados produtos com base em dados transacionais anônimos e agregados. Portanto, também é uma boa variante de como monetizar seu mercado online B2B.
7. Propaganda
Esse modelo de negócios permite que anunciantes terceirizados promovam seus produtos, serviços etc. Isso significa que eles pagam para publicar o anúncio em seu site.
As maneiras de avançar produtos:
- Banners e gráficos,
- Publicidade de texto,
- Publicidade mista.
Preste atenção nas desvantagens. Você não pode controlar a qualidade da promoção de anúncios de vendedores de terceiros. Por quê? Porque muitos usuários estão cansados de anúncios irritantes. Assim, tal abordagem pode empurrá-los para fora de sua plataforma web.
A solução é tornar esses anúncios mais personalizados e adaptados. Geralmente, a estratégia de monetização mencionada acima é mais adequada para nichos de mercado direcionados a um setor. Nesse caso, os anúncios serão relevantes para a maioria dos usuários.
Escolhendo o modelo de monetização certo
A escolha de um modelo de monetização é um dos pontos críticos na vida de um produto, do qual dependem a estratégia do produto, o marketing, um conjunto de funcionalidades e outros parâmetros vitais. Aliás, muitos marketplaces usam um modelo de monetização misto, que combina vários métodos de pagamento.
Claro, o produto deve trazer dinheiro. Caso contrário, os recursos serão esgotados e o produto ou a empresa falharão. Ao mesmo tempo, as formas de ganhar dinheiro devem mudar, ser complementadas e evoluir.
Às vezes, ao desenvolver um produto, você pode ver que o modelo de monetização não se encaixa e a economia não converge. Nesse caso, tente dar um passo atrás e revisar o modelo de monetização. Você sempre pode enrolar um produto.
Conclusão
O lançamento do seu mercado permitirá que você alcance um novo nível e obtenha muitos clientes, novos parceiros e receita adicional de transações de terceiros na plataforma. Mas antes de iniciá-lo, você precisa considerar como monetizar seu mercado B2B.
Escolher a estratégia de monetização certa é um ponto ao qual você deve prestar atenção especial. Ele desempenha um papel crítico na geração de lucro em seu mercado B2B.
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