Uma das ferramentas mais importantes na casa do leme de um vendedor é poder enviar e-mails frios. Este processo é uma necessidade absoluta, mas muitas vezes é visto como assustador para os vendedores.
Há duas razões para essa intimidação: em primeiro lugar, não ter nenhum tipo de relacionamento com alguém antes de fazer uma venda é literalmente como voar às cegas em um terreno rochoso. Você não sabe qual será a resposta da pessoa e ela pode acabar com você mais rápido do que convidar o garoto popular para o baile. Mas isso pode ser superado com um coração firme e uma forte determinação.
A segunda questão, no entanto, é um problema um pouco mais técnico; como você obtém os e-mails das pessoas para as quais deseja falar? Você poderia, em teoria, encontrar a pessoa nas redes sociais e chegar lá (supondo que a pessoa que você deseja encontrar tenha redes sociais), mas essa abordagem informal carece de profissionalismo. UMA e-mail comercial bem redigido é a melhor maneira de causar uma forte impressão.
Com isso em mente, aqui está uma lista de 10 maneiras gratuitas de obter o e-mail de alguém:
Para começar nossa lista, vamos começar com a resposta mais óbvia. Seu. Realmente surpreendente quanta informação pode ser coletada simplesmente digitando o que precisamos em uma barra de pesquisa do Google.
Simplesmente escreva o nome da pessoa que você está tentando contatar e a palavra “e-mail” ou “contato” e veja o que aparece. Você pode encontrar exatamente o que precisa desde o início.
Vá para a fonte
Seja um pouco mais específico e vá até o site da empresa do contato que você está procurando. Muitos sites de empresas apresentam um “fale conosco” ou um diretório que você pode consultar. Veja se sua pessoa está em algum lugar do próprio site.
Algumas suposições educadas
Você acessa o site da empresa e sua pessoa não está lá; lamentável, mas uma possibilidade muito real. No entanto, no site, há um e-mail de contato de outra pessoa da empresa de maneira muito clara, seguindo um formato simples: primeiro nome, ponto final, sobrenome @nomedaempresa.com.
Esta é a informação com a qual podemos trabalhar.
Se tivermos o nome da pessoa que estamos procurando, podemos aplicar essa informação a essa fórmula de e-mail padrão da empresa e (esperamos) chegar a quem estamos procurando. Lembre-se das informações que você está compartilhando em seu e-mail introdutório, pois seu palpite ainda é apenas um palpite neste momento.
Se o contato tiver um nome ou sobrenome em comum, é possível que você esteja enviando seu e-mail para o primeiro John Smith da empresa, e não para aquele que você está procurando. Há uma chance de que o destinatário acidental encaminhe seu e-mail para onde ele deveria ir, portanto, seja sempre cortês e gentil em suas interações por e-mail.
Use uma ferramenta de localização de e-mail
Essa escolha segue a linha de “grátis”, pois geralmente envolve uma avaliação gratuita de software que deve custar dinheiro. Este é o caso da ferramenta que usamos chamada De perto. O Closely é um software abrangente que abrange muito mais do que apenas a pesquisa de e-mail: extrator de email linkedin, automatizar conexões do LinkedIn, ferramenta de exportação de dados e outros. Ele pode gerar leads e serve como uma plataforma completa de automação de vendas.
Mesmo em seu teste gratuito, o Closely pode usar uma de suas 50 pesquisas gratuitas para encontrar sua pessoa, simplesmente digitando o nome de quem você deseja encontrar.
Closely é simplesmente perfeito para completar as tarefas mundanas diárias dos vendedores. Ele transforma seu fluxo de trabalho em uma brisa! Dê uma olhada na como você pode facilmente gerar centenas de leads do LinkedIn completamente no piloto automático.
Eles também têm dicas úteis de vendas e hacks Aqui.
Encontre um administrador interno
Essa abordagem exigirá alguma sutileza, mas pode ser uma rota sólida se você souber como entrar e sair dos lugares. Ligue para a empresa e seja transferido para o departamento em que sua pessoa trabalha. Depois de falar com um administrador, você está a apenas um passo das informações às quais deseja acessar.
Quando o administrador atender o telefone, seja educado e receptivo (faça a conexão humana) e pergunte se eles podem ajudá-lo em algo. Ao pedir ajuda, você está estimulando a pessoa do outro lado com o instinto humano de ajudar outra pessoa.
Pergunte se você pode confirmar o e-mail da pessoa com ela, já que este é o que você recebeu antes, e então comece a recitar o que você acha que seria o e-mail real. Se estiver correto, então parabéns, você é um médium. Mas se não estiver certo, o administrador provavelmente o fará. Interrompê-lo quando você se desviar do e-mail correto e fornecer as informações necessárias. Essa abordagem não é 100% eficaz, mas as chances aumentam quanto mais carismático você for ao telefone.
Táticas avançadas do Google
Essa abordagem combina algumas das táticas anteriores. Se você estiver confiante sobre um palpite que fez sobre o e-mail de alguém, tente colocá-lo em uma pesquisa avançada do Google. Existem maneiras de refinar ainda mais seus resultados de pesquisa do Google, e a opção “deve incluir” é a principal delas.
Para usar o recurso “deve incluir”, basta colocar aspas em torno das palavras (ou neste caso, o endereço de e-mail) assim: “[email protegido]” e veja o que seus resultados rendem. Se o seu palpite estiver correto, você poderá ver o endereço de e-mail na página de resultados. Se não, você provavelmente ainda não chegou lá.
Pesquisadores de pessoas
Embora estejam se tornando menos comuns, os sites gratuitos de busca de pessoas ainda estão disponíveis para uso. Essas ferramentas autoexplicativas usam informações básicas sobre uma pessoa para extrair informações adicionais relativamente básicas para criar um portfólio mais completo para trabalhar.
Embora a grande maioria desses sites agora seja baseada em assinatura, sites como TruthFinder, InfoTracer e Intelius oferecem versões gratuitas com informações muito básicas que podem ajudá-lo a encontrar o que procura. Pode não ser exatamente a informação que você precisa necessariamente, mas é grátis, então não custa nada tentar.
Eles têm um blog?
A necessidade de uma pegada digital pessoal e marca aumentou dramaticamente em popularidade nos últimos anos. Por causa disso, sites e blogs pessoais dispararam em números massivamente. Normalmente, nesses sites, existe uma forma de entrar em contato com o dono da marca para, em tese, ajudar a continuar construindo sua marca com um produto ou serviço que eles fornecem. É aqui que você entra.
Provavelmente estimulado por uma pesquisa no Google, você pode ver se a pessoa que você está procurando administra (ou costumava administrar) um site pessoal ou um blog no passado e usar esse site para entrar em contato com o proprietário. Se eles tiverem um e-mail anexado, fantástico. Caso contrário, é mais uma informação que pode ser usada posteriormente em seu discurso.
Às vezes, é literalmente tão simples quanto verificar a página de perfil de alguém nas mídias sociais. Há pessoas que o listam no LinkedIn, na biografia do Instagram ou no URL da árvore de links na mesma página de biografia ou, se você estiver no Facebook, poderá até encontrá-lo lá. Obviamente, nem todo mundo tem a mesma transparência (especialmente as pessoas mais altas na hierarquia da empresa com quem você deseja falar), mas nunca se sabe o que pode encontrar.
Seria ideal se novos pudessem encontrar todas as informações que queríamos de graça, mas nem sempre é o caso. Essas opções devem ser úteis para qualquer pessoa em busca, mas se nenhuma delas conseguir encontrar sua pessoa, também existem muitas opções pagas (por relativamente baratas também) que devem gerar melhores resultados.
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