企業間(B2B)マーケットプレイスは、サプライヤがサービスと製品を提供するWebサイトです。 エンドユーザーを対象としたB2C(Business-to-Customer)Webサイトとは異なり、これらのマーケットプレイスは他の企業に焦点を当てています。 B2Bマーケットプレイスがどのように利益を上げることができるのか疑問に思いますか?
この記事では、オンラインマーケットプレイスが収益を生み出すために使用する最も広く使用されている現金化戦略を紹介します。 これらはあなたがすることを決定するときに考慮すべきXNUMXつの戦略です B2Bマーケットプレイスを作成する。 それでは、それぞれについて詳しく見ていきましょう。
1。 手数料
コミッションベースのモデルは、プラットフォームで商取引が発生する場合のモデルです。 それは、各支払いの一部をカットすることです。
手数料の桁は販売商品によって異なり、独占販売商品の場合は1%から50%まで変動する可能性があります。 特に、サービスの手数料は物理的な製品の手数料よりもはるかに高いことに注意してください。
コミッションビジネスモデルの主な利点は、すぐに機能し始め、非常にうまく拡張できることです。 この現金化戦略は、最も人気のあるオンラインマーケットプレイスモデルのXNUMXつと見なされています。
たとえば、人気のあるフリーランスのプラットフォーム Upwork この戦略を使用します。 それはフリーランサーに彼らの生涯請求のパーセンテージを請求します。 さらに、クライアントがフリーランサーを雇うとき、彼らはまた料金を支払います。
上場手数料は、オンラインマーケットプレイスで使用される人気のあるビジネスモデルです。 それを詳しく見てみましょう。
上場手数料は、サプライヤーがサービスや製品を販売する際にサプライヤーから徴収する金額です。 ただし、すべてのタイプのオンラインプラットフォームに適しているわけではありません。
さらに、ユーザーが上場料金を支払う準備ができているためには、市場は重要で認識可能である必要があります。 上場料金の請求を開始する前に、B2Bマーケットプレイスに多くの消費者を引き付ける必要があります。 したがって、サプライヤーは、彼らのリストが膨大な数の聴衆のために配置されることを確信するでしょう。
プレミアムリストは指標として機能します。 それらは売り手の提供物をより目立たせ、それらをトップにランク付けします。
では、この収益モデルはどのように機能しますか? 原則として、売り手は特定の料金のリスト料金から始めます。 次に、それらをプレミアムリストのバージョンに更新して、より良い結果を得ることができます。
ちなみに、プレミアムリストは主に水平オンラインプラットフォームで使用されています。 これらは、幅広いユーザーを対象としたプラットフォームです。
3.サブスクリプション料金
サブスクリプション料金は、一部またはすべてのユーザーがWebサイトにアクセスするための料金を請求される収益モデルです。 これは、特定の機能セットに対する月額または年額の支払いで構成されます。
たとえば、AlibabaのようなB2Bの巨人は、サブスクリプションごとに売り手に請求します。 購読することにより、サプライヤーはプロモーションのための追加サービスを受けます。
eBay B2Bプラットフォームは、サブスクリプションビジネスモデルの優れた例でもあります。 スケーラブルであるため、Webプラットフォームに存在するという事実に対して料金を請求します。
4.販売手数料
販売手数料は、オンラインマーケットプレイスで最も使用されているビジネスモデルのXNUMXつです。 これらの手数料を使用すると、支払いが売り手に届く前に、各トランザクションからシェアを取得します。
あなたのビジネスが拡大するにつれて、販売手数料は増加することに言及する必要があります。 彼らは実際に量が重要なサイトの大規模小売店で働いています。
5.取引手数料
このビジネスモデルでは、オンラインプラットフォームで行われるすべてのトランザクションのわずかな割合を受け取ります。 それはあなたのサイトが人気を得たときにもっとお金を稼ぐのに役立ちます。 販売費とは異なり、プロモーションや広告、会費などから利益を得ることができます。
取引手数料のビジネスモデルを実装するのはかなり難しいですが、それは確かに検討する価値があります。 あなたのサイトでより多くの支払いが行われるほど、あなたはより多くの収入を受け取ることを忘れないでください。
ちなみに、この現金化戦略は、購入者とサービスプロバイダー間の協力を簡素化します。 ユーザーは、マーケットプレイスプラットフォームに配置したものから大きな価値を受け取った場合、取引手数料を支払います。
マーケットプレイス ビジネス用 Uber この収益化戦略も適用します。 このB2Bプラットフォームは、サービスプロバイダーに課金します。
6.データの現金化料金
一部のプラットフォームで収集された大量のデータは多くの企業にとって価値があるはずですが、このタイプの現金化を使用するプロジェクトは多くありません。 たとえば、CPG(Consumer Packaged Goods)の卸売業者および小売業者と連携するB2Bマーケットプレイスは、販売の可能性と市場シェアに関するビジネスレポートを販売できます。
B2Bマーケットプレイスでは、匿名化および集約されたトランザクションデータに基づいて特定の製品に関するレポートを販売することもできます。 したがって、これはB2Bオンラインマーケットプレイスを収益化する方法の優れたバリエーションでもあります。
7。 広告
このビジネスモデルにより、サードパーティの広告主は商品やサービスなどを宣伝できます。つまり、サードパーティの広告主はあなたのサイトに広告を掲載するためにお金を払うことになります。
製品を進歩させる方法:
- バナーとグラフィック、
- テキスト広告、
- 混合広告。
欠点に注意してください。 サードパーティの販売者の宣伝広告の品質を管理することはできません。 なんで? 多くのユーザーが迷惑な広告にうんざりしているからです。 したがって、そのようなアプローチはそれらをあなたのウェブプラットフォームから追い出すかもしれません。
解決策は、これらの広告をよりパーソナライズして調整することです。 一般的に、上記の現金化戦略は、XNUMXつの業界を対象としたニッチ市場に最も適しています。 この場合、広告はほとんどのユーザーに関連します。
適切な現金化モデルの選択
収益化モデルの選択は、製品の戦略、マーケティング、一連の機能、およびその他の重要なパラメーターが依存する、製品の寿命における重要なポイントのXNUMXつです。 ちなみに、多くのマーケットプレイスでは、いくつかの支払い方法を組み合わせた混合収益化モデルを使用しています。
もちろん、製品はお金をもたらすはずです。 そうしないと、リソースが使い果たされ、製品または会社が失敗します。 同時に、お金を稼ぐ方法は変化し、補完され、進化する必要があります。
製品の開発中に、収益化モデルが適合せず、経済が収束しないことがわかる場合があります。 その場合は、一歩下がってマネタイズモデルを見直してみてください。 あなたはいつでも製品を巻き上げることができます。
まとめ
マーケットプレイスを立ち上げることで、新しいレベルに到達し、プラットフォームでのサードパーティの取引から多くの顧客、新しいパートナー、および追加の収入を得ることができます。 ただし、開始する前に、B2Bマーケットプレイスを収益化する方法を検討する必要があります。
適切な現金化戦略を選択することは、特に注意を払うべきポイントです。 これは、B2B市場で利益を生み出す上で重要な役割を果たします。
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