営業担当者の操舵室で最も重要なツールの XNUMX つは、コールド メールができることです。 このプロセスは絶対に必要ですが、営業担当者にとっては非常に難しいと見なされることがよくあります。
この脅迫には XNUMX つの理由があります。XNUMX つ目は、販売を売り込む前に誰かと何の関係も持たないことは、文字通り、岩だらけの地形を盲目的に飛行するようなものです。 その人の反応がどうなるかわからないので、人気のある子供にプロムを依頼するよりも早くあなたをシャットダウンする可能性があります. しかし、これは揺るぎない心と強い決意で乗り越えることができます。
ただし、XNUMX 番目の問題はもう少し技術的な問題です。 売り込みたい人のメールをどのように取得しますか? 理論的には、ソーシャル メディアでその人を見つけて連絡を取ることはできますが (見つけたい人がソーシャル メディアを持っている場合)、この非公式なアプローチにはプロ意識が欠けています。 あ 丁寧なビジネスメール 強い印象を与えるための最良の方法です。
それを念頭に置いて、誰かの電子メールを取得するための10の無料の方法のリストを次に示します。
Googleそれ
リストを開始するには、最も明白な答えから始めます。 これは。 Google の検索バーに必要な情報を入力するだけで、これほど多くの情報が収集できることに本当に驚かされます。
連絡しようとしている人の名前と「メール」または「連絡先」という単語を書くだけで、何が表示されるかを確認できます。 最初から必要なものを正確に見つけることができます。
ソースに移動
もう少し具体的にして、探している連絡先の会社の Web サイトにアクセスしてください。 多くの会社の Web サイトには、「お問い合わせ」または参照できるディレクトリがあります。 あなたの人がウェブサイト自体のどこかにいるかどうかを確認してください。
教育を受けた推測
あなたは会社のウェブサイトに行き、あなたの人はそこにいません。 残念ですが、非常に現実的な可能性です。 ただし、Web サイトには、会社内の他の誰かの連絡先メールがあり、非常に明確に次のような単純な形式になっています: 名、ピリオド、姓 @companyname.com.
これは、私たちが扱うことができる情報です。
探している人の名前がわかっている場合は、その情報をこの標準的な会社の電子メール形式に適用して、(うまくいけば) 探している人に到達できます。 この時点ではまだ推測に過ぎないため、紹介メールで共有している情報に注意してください。
連絡先の姓または名が共通している場合、探している人物ではなく、会社の最初の John Smith に電子メールを送信している可能性があります。 誤った受信者があなたのメールを本来あるべき場所に転送する可能性があります。
メール検索ツールを使用する
この選択は、通常、ソフトウェアの無料試用版が含まれるため、「無料」と一線を画しています。 これは、私たちが使用するツールと呼ばれる場合に非常に当てはまります。 密接に. Closely は、メール検索だけでなく、次のような包括的なソフトウェアです。 リンクイン電子メールエクストラクタ、LinkedIn 接続、データ エクスポート ツールなどを自動化します。 リードを生成し、販売自動化プラットフォーム全体として機能します。
無料試用版であっても、Closely は 50 の無料検索の XNUMX つを使用して、探したい人の名前を入力するだけであなたの人を見つけることができます。
Closely は、営業担当者の日常のありふれたタスクを完了するのに最適です。 それはあなたのワークフローを簡単に変えます! チェックアウト LinkedIn から完全にオートパイロットで何百もの見込み客を簡単に生成する方法。
また、役立つ販売のヒントやハックもあります ページ をご覧ください
内部で管理者を見つける
このアプローチにはある程度の技巧が必要ですが、場所の内外で自分のやり方を話す方法を知っていれば、堅実なルートになる可能性があります. 会社に電話して、その人が働いている部署に転送してもらいます。管理者と話していると、アクセスしたい情報から一歩離れたところにいます。
管理者が電話に出たら、礼儀正しく歓迎して (人間的なつながりを作り)、何かお手伝いできることがないか尋ねてください。 助けを求めることで、相手を助けたいという人間の本能を刺激することになります。
その人の電子メールを確認できるかどうかを尋ねます。これは以前に渡されたものなので、実際の電子メールであると思われるものをガタガタ言い始めます。 それが正しければ、おめでとう、あなたは超能力者です。 しかし、それが正しくない場合、管理者はそうするでしょう。 正しいメールから逸脱した場合は停止し、必要な情報を提供します。 このアプローチは 100% 効果的ではありませんが、電話でカリスマ性があればあるほど、その可能性は高くなります。
Google の高度な戦術
このアプローチは、以前の戦術のいくつかを混ぜ合わせたものです。 誰かのメールについて行った推測に自信がある場合は、高度な Google 検索に入力してみてください。 Google 検索結果をさらに絞り込む方法はいくつかありますが、「必ず含める」オプションはその中でも重要です。
「含める必要がある」機能を使用するには、次のように単語 (この場合は電子メール アドレス) を引用符で囲みます。[メール保護]」そして、あなたの結果が何をもたらすかを見てください。 推測が正しければ、結果ページにメール アドレスが表示されるだけです。 そうでない場合は、まだそこまで進んでいない可能性があります。
ピープルサーチャー
あまり一般的ではなくなりましたが、無料の人物検索サイトは引き続き利用できます。 これらの一目瞭然のツールは、人物に関する基本情報を使用して、追加の比較的基本的な情報を引き出し、より完全なポートフォリオを作成します。
現在、これらのサイトの大部分はサブスクリプション ベースですが、TruthFinder、InfoTracer、Intelius などのサイトでは、探しているものを見つけるのに役立つ非常に基本的な情報を含む無料バージョンを提供しています。 必ずしも必要な情報ではないかもしれませんが、無料なので試してみても損はありません。
彼らはブログを持っていますか?
個人のデジタル フットプリントとブランドの必要性は、ここ数年で劇的に人気が高まっています。 このため、個人の Web サイトやブログの数が急増しています。 通常、これらのサイトでは、ブランドの所有者に連絡して、理論的には、提供する製品やサービスでブランドを構築し続ける方法があります. これがあなたの出番です。
おそらくGoogle検索に刺激されて、あなたが探している人が過去に個人サイトやブログを運営していた(または運営していた)かどうかを確認し、そのウェブサイトを使用して所有者に連絡することができます. メールが添付されていれば、素晴らしいことです。 そうでない場合は、後でピッチで使用できるもう XNUMX つの情報です。
ソーシャル メディアで誰かのプロフィール ページをチェックするのと同じくらい簡単な場合もあります。 LinkedIn、Instagram のバイオ、または同じバイオ ページの linktree URL にリストする人がいます。Facebook を使用している場合は、そこにあることもあります。 明らかに、誰もが同じ透明性を持っているわけではありません (特に、あなたが話したいと思っている会社のはしごの上層部の人々)。
new が無料で必要なすべての情報を見つけることができれば理想的ですが、常にそうであるとは限りません。 これらのオプションは、狩りをしているすべての人にとって役立つはずですが、これらのいずれもあなたの人を見つけることができなかった場合は、より良い結果をもたらす多くの有料オプション(比較的安価でもあります)もあります.
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