Per iniziare e sviluppare il tuo progetto di commercio B2B, devi scegliere il lavoro giusto e imparare il più possibile su questo tipo di commercio. Continua a leggere questo articolo per scoprire come ridimensionare e far crescere la tua attività B2B.
Cos'è l'e-commerce B2B?
In poche parole, l'e-commerce B2B è anche noto come e-commerce all'ingrosso. Questo è un e-commerce business-to-business, non business-to-customer (B2C). B2C è una direzione completamente diversa, un esempio del quale può essere acquistato in qualsiasi negozio online.
L'e-commerce B2B offre ai venditori molti vantaggi diversi, come la possibilità di raggiungere un nuovo gruppo di clienti (aziende), semplificare i processi di vendita per rendere la tua attività più efficiente e redditizia e sfruttare i big data. Puoi raccogliere un numero enorme di vantaggi e opportunità con il giusto approccio e lavorare in questa direzione.
Quali tipi di e-commerce esistono?
Ora sai di più sull'e-commerce B2B. Per lavorare su questo sistema, devi scegliere una buona piattaforma e sapere come farlo bene. Consulenza e-commerce B2B ti aiuterà in questo.
B2B è l'acronimo di Business to Business. In parole semplici, è la vendita di merci da un'azienda all'altra. Questo è ciò che accade quando un'azienda acquista risorse o il prodotto stesso da un fornitore. Anche rivenditori e distributori appartengono a questa nicchia. Vale anche la pena menzionare le società di servizi, che sono tipi di attività B2B.
L'e-commerce B2B è quello che ha tutte queste relazioni commerciali ma attraverso l'e-commerce. La piattaforma di e-commerce B2B offre strategie di acquisto, metriche sulle prestazioni e la possibilità di raggiungere nuovi segmenti di pubblico.
Ci sono negozi che lavorano su B2B e B2C. Se parliamo di B2B, di solito su tali piattaforme esiste una sezione chiusa separata, il cui accesso è disponibile solo per alcuni clienti. Questo di solito può essere fatto con una password speciale. Successivamente, puoi vedere un catalogo di prodotti a prezzi piacevoli e più vantaggiosi. Puoi anche discutere e concordare termini individuali di cooperazione. Questo modello è molto flessibile.
Caratteristiche di un'attività B2B
Le transazioni B2B hanno caratteristiche molto diverse dalle transazioni dei consumatori. Poiché si tratta di una vendita da un'azienda all'altra, il livello della domanda cambia, così come il livello operativo. Diamo un'occhiata alle caratteristiche principali che devi conoscere.
- Maggiore volume di vendite: il trading B2B è spesso associato a un volume maggiore di prodotti. Ad esempio, invece di acquistare una penna, un'azienda acquisterà un pacchetto. Questo acquisto su larga scala riguarda anche le apparecchiature di processo, la manutenzione o persino la stipulazione di contratti con i fornitori. Di conseguenza, anche il costo di queste transazioni è molto più elevato.
- Un livello più rigoroso di requisiti: le aziende devono seguire una serie di standard e requisiti regolati dalla legge, che vengono verificati attraverso audit e processi di controllo. Pertanto, i prodotti e i servizi acquistati devono soddisfare lo stesso standard di qualità, che non lascia spazio a instabilità, difetti o bassa qualità.
- Eccellenza nella gestione del rischio: la valutazione del rischio di transazione deve essere ancora più accurata in quanto il business B2B richiede ingenti somme di denaro e un gran numero di personale. Ad esempio, una violazione dei dati su una piattaforma di posta elettronica guasta può causare ingenti perdite. Pertanto, questa gestione deve essere rigorosa e sempre in fase di miglioramento. Gli imprenditori dovrebbero dedicare un tempo speciale alla sicurezza per non perdere la propria base di clienti e non consentire ai truffatori l'accesso ai dati di altre persone.
B2B nell'e-commerce
Avere un'attività di e-commerce B2B espande ulteriormente le tue opportunità di business. Applicando una strategia di vendita virtuale, il tuo marchio raggiunge nuovi segmenti di pubblico e può vendere di più poiché le piattaforme di e-commerce sono solitamente aperte 24 ore al giorno. Pertanto, dovresti approfittare di queste opportunità.
Per impostare l'e-commerce e creare il tuo negozio online o qualsiasi altro progetto, devi scegliere la piattaforma giusta. Ce ne sono moltissimi oggi. A seconda delle tue esigenze, l'una o l'altra opzione ti si addice. Per prendere la decisione giusta, dovresti consultare professionisti come Elogic.co.
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