Quindi hai finalmente deciso di diventare un imprenditore. Buon per te! Qualunque sia la tua attività, molto probabilmente farai pubblicità online. Qualsiasi imprenditore esperto lo sa: prima di fare qualsiasi cosa, è meglio fare un budget.
Ma ci sono così tante strade per la pubblicità online che è facile lasciarsi sopraffare. Vuoi essere intelligente quando lo sei scrivere un piano di marketing eCommerce. Ecco come puoi creare un budget per la tua campagna di marketing digitale.
Passaggi per la pianificazione del budget della campagna online
1. Decidi gli obiettivi di marketing
Prima ancora di iniziare: cosa vuoi che faccia questa campagna di marketing digitale? Stai cercando di creare una lista di email? Vuoi costruire la fedeltà al marchio? O stiamo solo cercando di aumentare la linea di fondo delle entrate?
Senza obiettivi chiari, è facile perdere la concentrazione e superare il budget. La maggior parte delle aziende non ha il tempo o il denaro per provare tutto e vedere cosa si attacca. Devi concentrarti sui tuoi obiettivi prima di elaborare un piano. Obiettivi diversi vengono con approcci diversi.
Ad esempio, se il tuo obiettivo è creare una mailing list, gli annunci di Instagram saranno uno spreco di denaro. Se stai cercando di fidelizzare il marchio, opta per strategie di marketing che ti diano accesso all'analisi. In questo modo, puoi servire meglio i tuoi clienti, il che aumenta la fedeltà al marchio.
Partendo da un obiettivo chiaro in mente, possiamo determinare quali tipi di strategie di marketing devono essere presi in considerazione.
2. Impara dal passato
Ora che hai un obiettivo chiaro in mente, elaboriamo una strategia da raggiungere quell'obiettivo. La cosa più importante che ti aiuterà ad andare avanti è un audit delle prestazioni passate.
Mentre analizzi le tue strategie di mercato passate, tieni a mente alcune domande:
- Quali tattiche di campagna ho usato in passato?
Qual è stato il ritorno dell'investimento (ROI) di ciascuna tattica di marketing? Crea un'analisi dettagliata di tutte le tattiche di marketing passate. Questo creerà un'immagine della strategia di mercato più efficace per raggiungere gli obiettivi della tua attività.
- Quali piattaforme portano i migliori risultati per la mia attività?
In base agli obiettivi aziendali prefissati, quale piattaforma ha funzionato meglio? Questa può essere una cosa facile da vedere se stai cercando una cosa quantificabile come le entrate. Gli obiettivi qualitativi come la fedeltà al marchio possono essere un po' più difficili da valutare. Un aumento del coinvolgimento sui social media o dei referral dei clienti può funzionare come un modo per misurare.
- Quali piattaforme non funzionano bene?
Sapere cosa non funziona è importante quanto sapere cosa funziona. Non aver paura di ammettere quando una strategia di marketing non funziona. Tagliando le tattiche di marketing inefficaci, guadagni più budget per cose migliori.
- Quali tattiche di marketing non ho ancora provato?
Esperti di marketing bisogna essere lungimiranti. L'analisi del passato dovrebbe sempre terminare con la ricerca di nuove opportunità. Quali opzioni devono ancora essere esplorate?
3. Analizza le opportunità di crescita
Una volta completata l'analisi passata, è il momento di elaborare un piano. Guarda le tue opportunità di crescita. Vuoi trovare un equilibrio tra due tipi di strategie di marketing:
- Strategie di marketing che si sono dimostrate efficaci in passato
- Nuove strategie di marketing
In questo modo, entrambi vi concentrate su ciò che ha funzionato in passato e sulle nuove iniziative di crescita.
4. Esigenze aziendali in crisi
Ora che abbiamo definito obiettivi e strategie, è il momento di esaminare le risorse. Nello specifico: quanti soldi ti serviranno per eseguire le strategie ideate?
Ci sono due costi principali del marketing digitale: manodopera e software. Il tuo budget di marketing deve tener conto di questi. Ad esempio, se vuoi avere diverse pagine di social media, come vuoi farlo? Vuoi assegnare un dipendente per pagina o vuoi che un dipendente gestisca tutti gli account dei social media? Se desideri quest'ultimo, configurali per il successo fornendo loro uno strumento di gestione dei social media come Hootsuite.
5. Distribuisci il budget
Bene, pronti per alcuni numeri reali?
Le raccomandazioni generali affermano che un budget di marketing dovrebbe essere compreso tra il 7% e il 15% delle entrate totali. La maggior parte delle aziende punta al 9-10%. Una volta che crunch quel numero, c'è il tuo budget! Ora che hai un numero e un elenco dettagliato delle esigenze aziendali, è ora di iniziare ad allocare!
Assegna la maggior parte del budget alle cose che hanno funzionato in passato, purché siano in linea con gli obiettivi aziendali. Non dimenticare di provare almeno una nuova strategia di marketing per campagna. Vuoi creare sempre nuovi dati.
6. Analizza i risultati
Questo processo non è completo senza un follow-up! Una delle parti migliori del marketing digitale è che hai una costante accesso ai dati. Una volta lanciata una nuova campagna di marketing, è il momento dell'analisi!
Il software analitico ti dà la possibilità di vedere i risultati in tempo reale. Ciò significa che puoi apportare modifiche al budget della tua campagna, se necessario. Se una strategia di marketing si rivela un flop, puoi riaggiustare il budget per evitare ulteriori perdite. Se una strategia ha un successo sfrenato, puoi dedicare più risorse a quella. Analizza sempre tutto.
Conclusione
Prima di lanciare la tua campagna pubblicitaria digitale, devi elaborare un budget. Con un po' di strategia, la tua spedizione imprenditoriale online può crescere!
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