Uno degli strumenti più vitali nella timoniera di un venditore è la possibilità di inviare e-mail a freddo. Questo processo è un must assoluto, ma è spesso visto come scoraggiante per chi si occupa delle vendite.
Ci sono due ragioni per questa intimidazione: in primo luogo, non avere alcun tipo di rapporto con qualcuno prima di allungare la mano per lanciare una vendita è letteralmente come volare alla cieca attraverso un terreno roccioso. Non sai quale sarà la risposta della persona e potrebbe chiuderti più velocemente che chiedere al ragazzo popolare al ballo di fine anno. Ma questo può essere superato con un cuore fermo e una forte determinazione.
Il secondo problema, tuttavia, è un po' più un problema tecnico; come si ottengono le e-mail delle persone a cui si desidera proporre? Potresti, in teoria, trovare la persona sui social media e raggiungerla (supponendo che la persona che vuoi trovare abbia i social media) ma questo approccio informale manca di professionalità. UN e-mail aziendale ben formulata è il modo migliore per fare una buona impressione.
Con questo in mente, ecco un elenco di 10 modi gratuiti per ottenere l'e-mail di qualcuno:
Google it
Per iniziare la nostra lista, inizieremo con la risposta più ovvia. Suo. Davvero sorprendente quante informazioni possono essere raccolte semplicemente digitando ciò di cui abbiamo bisogno in una barra di ricerca di Google.
Basta scrivere il nome della persona che stai cercando di contattare e la parola "e-mail" o "contatto" e vedere cosa succede. Potresti trovare esattamente ciò di cui hai bisogno fin dall'inizio.
Vai alla Sorgente
Diventa un po' più specifico e vai al sito web dell'azienda del contatto che stai cercando. Molti siti Web aziendali presenteranno un "contattaci" o una directory che puoi consultare. Controlla se la tua persona è da qualche parte sul sito web stesso.
Alcune ipotesi istruite
Vai sul sito web dell'azienda e la tua persona non c'è; sfortunata, ma una possibilità molto reale. Tuttavia, sul sito Web è presente un'e-mail di contatto per qualcun altro in azienda che segue molto chiaramente un formato semplice: nome, punto, cognome @nomeazienda.com.
Queste sono le informazioni con cui possiamo lavorare.
Se abbiamo il nome della persona che stiamo cercando, possiamo applicare tali informazioni a questa formula di posta elettronica aziendale standard e (si spera) arrivare a chi stiamo cercando. Tieni a mente le informazioni che stai condividendo tramite la tua e-mail introduttiva, poiché la tua ipotesi è ancora solo un'ipotesi a questo punto.
Se il contatto ha un nome o un cognome comune, è possibile che tu stia inviando la tua e-mail al primo John Smith dell'azienda, piuttosto che a quello che stai cercando. C'è la possibilità che il destinatario accidentale possa inoltrare la tua e-mail dove dovrebbe andare, quindi assicurati di essere sempre cortese e gentile nelle tue interazioni e-mail.
Utilizzare uno strumento di ricerca e-mail
Questa scelta è in linea con "gratuito" in quanto di solito comporta una prova gratuita per il software che dovrebbe costare denaro. Questo è proprio il caso dello strumento che usiamo chiamato Strettamente. Closely è un software completo che copre molto di più della semplice ricerca e-mail: estrattore di posta elettronica linkedin, automatizza le connessioni LinkedIn, lo strumento di esportazione dei dati e altro. Può generare lead e fungere da intera piattaforma di automazione delle vendite.
Anche nella sua prova gratuita, Closely può utilizzare una delle sue 50 ricerche gratuite per trovare la tua persona semplicemente digitando il nome di chi desideri trovare.
Closely è semplicemente perfetto per completare le attività banali quotidiane dei venditori. Trasforma il tuo flusso di lavoro in un gioco da ragazzi! Check out come puoi generare facilmente centinaia di lead da LinkedIn completamente con il pilota automatico.
Hanno anche utili consigli di vendita e hack
Trova un amministratore all'interno
Questo approccio richiederà una certa finezza, ma può essere un percorso solido se sai come entrare e uscire dai luoghi. Chiama l'azienda e vieni trasferito al dipartimento in cui lavora la tua persona. Una volta che parli con un amministratore, ora sei solo a un passo dalle informazioni a cui desideri accedere.
Quando l'amministratore risponde al telefono, sii educato e accogliente (crea un contatto umano) e chiedi se può aiutarti con qualcosa. Chiedendo aiuto stai preparando la persona dall'altra parte con l'istinto umano di aiutare un'altra persona.
Chiedi se puoi confermare l'e-mail della persona con loro, poiché questa è quella che ti è stata data in precedenza, quindi inizia a snocciolare quella che pensi sia la loro vera e-mail. Se è corretto, congratulazioni, sei un sensitivo. Ma se non è giusto, probabilmente lo farà l'amministratore. Fermarti quando ti discosti dall'email corretta e darti le informazioni di cui hai bisogno. Questo approccio non è efficace al 100%, ma le probabilità aumentano quanto più carismatico puoi essere al telefono.
Tattiche avanzate di Google
Questo approccio fonde insieme alcune delle tattiche precedenti. Se ti senti sicuro di un'ipotesi che hai fatto sull'email di qualcuno, prova a inserirla in una ricerca avanzata su Google. Esistono modi per perfezionare ulteriormente i risultati di ricerca di Google e l'opzione "deve includere" è la principale tra queste.
Per utilizzare la funzione "devi includere", metti semplicemente le virgolette attorno alle parole (o in questo caso, l'indirizzo e-mail) in questo modo: "[email protected]” e guarda cosa producono i tuoi risultati. Se la tua ipotesi era corretta, potresti vedere l'indirizzo email nella pagina dei risultati. In caso contrario, probabilmente non ci sei ancora.
Cercatori di persone
Sebbene stiano diventando meno comuni, i siti di ricerca di persone gratuite sono ancora disponibili per l'uso. Questi strumenti autoesplicativi utilizzano informazioni di base su una persona per estrarre informazioni aggiuntive, relativamente di base, per creare un portfolio più completo con cui lavorare.
Sebbene la stragrande maggioranza di questi siti sia ora basata su abbonamento, siti come TruthFinder, InfoTracer e Intelius offrono versioni gratuite con informazioni di base che possono aiutarti a trovare ciò che stai cercando. Potrebbero non essere esattamente le informazioni di cui hai bisogno, ma è gratuito, quindi non ti farà male provare.
Hanno un blog?
La necessità di un'impronta digitale personale e di un marchio è aumentata notevolmente in popolarità negli ultimi anni. Per questo motivo, i siti Web e i blog personali sono aumentati enormemente di numero. Di solito, su questi siti, c'è un modo per contattare il proprietario del marchio per, in teoria, aiutarlo a continuare a costruire il proprio marchio con un prodotto o servizio che fornisce. È qui che entri in gioco tu.
Probabilmente spronato da una ricerca su Google, puoi vedere se la persona che stai cercando gestisce (o gestiva) un sito personale o un blog in passato e utilizza quel sito Web per contattare il proprietario. Se hanno un'e-mail allegata, fantastico. In caso contrario, è un'altra informazione che può essere utilizzata in seguito nel tuo discorso.
A volte è letteralmente semplice come controllare la pagina del profilo di qualcuno sui social media. Ci sono persone che lo elencano sul loro LinkedIn, sulla loro biografia di Instagram o sull'URL del linktree sulla stessa pagina della biografia, o se sei su Facebook potresti persino trovarlo lì. Ovviamente, non tutti hanno la stessa trasparenza (specialmente le persone più in alto nella scala aziendale con cui stai cercando di parlare) ma non sai mai cosa potresti trovare.
L'ideale sarebbe se new potesse trovare gratuitamente tutte le informazioni che desidera, ma non è sempre così. Queste opzioni dovrebbero rivelarsi utili per chiunque sia a caccia, ma se nessuno di questi è riuscito a trovare la tua persona, ci sono anche molte opzioni a pagamento (anche relativamente economiche) che dovrebbero produrre risultati migliori.
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