Nel mondo online, è tutta una questione di clic. E per uno scrittore di ottimizzazione dei motori di ricerca, è fondamentale che l'articolo – o, cosa più importante, il titolo – faccia clic con il lettore. Il contenuto stesso è meno importante della connessione che crea con il lettore. Pertanto, la percezione ha la priorità sulla precisione. I sentimenti contano più dei fatti. Ed è qui che entra in gioco l'effetto Barnum.
Che cos'è l'effetto Barnum?
In psicologia, l'effetto Barnum è il fenomeno in cui le persone prendono affermazioni generali (di solito descrittive della personalità) e le interpretano in modo che abbiano un significato specifico per loro come se l'affermazione fosse fatta pensando solo a loro.
Le affermazioni di Barnum sono usate frequentemente da "psichici" e negli oroscopi. Sono dichiarazioni vaghe e ampie che potrebbero essere applicate a quasi chiunque. Ma grazie all'effetto Barnum, i lettori o gli ascoltatori sentono che le dichiarazioni erano destinate specificamente a loro.
Ad esempio: "Va d'accordo con gli altri, ma a volte hai davvero bisogno di stare da solo". Oppure: “Non sei uno che si arrende al primo segno di difficoltà. Ma una volta che hai raggiunto il punto di ebollizione, non c'è niente che nessuno possa dire o fare per convincerti a fare un altro tentativo".
Entrambe queste affermazioni sono incredibilmente ampie. Potevano
Descrivi quasi chiunque nel mondo. Eppure, grazie all'effetto Barnum, le persone spesso li interpretano come se lo scrittore stesse scrivendo specificamente su di loro.
Come vengono utilizzate le dichiarazioni Barnum nella scrittura SEO?
Il primo obiettivo di uno scrittore SEO è convincere il lettore a fare clic sul proprio articolo. Questo viene spesso fatto con un titolo accattivante, uno che accende la curiosità del lettore, uno che fornisce al lettore le informazioni sufficienti per agganciarlo ma tralascia un pezzo cruciale di informazioni in modo che il lettore debba solo fare clic sull'articolo e saperne di più .
Una volta che l'utente ha cliccato su un articolo, il prossimo obiettivo dello scrittore SEO è quello di continuare a leggere l'utente. Ci sono diverse tattiche che possono essere utilizzate per raggiungere questo obiettivo. Ma scrivere contenuti avvincenti è difficile. Scivolare nelle affermazioni di Barnum è facile.
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L'idea è che lo scrittore stia affrontando un problema specifico del lettore: frustrazione, speranza o paura. L'idea è che questo creerà un certo legame con il lettore e il lettore continuerà a leggere. Forse faranno anche clic sul collegamento fornito o risponderanno favorevolmente all'invito all'azione.
Dichiarazioni Barnum in azione
Una volta che ne sei venuto a conoscenza, le dichiarazioni di Barnum sono facili da individuare. Spesso si presentano sotto forma di domande retoriche. Un'altra tecnica popolare è quella di giustapporre due affermazioni contraddittorie e separarle con la congiunzione dell'opposizione come comunque, ma, o mentre. Spesso, gli avverbi di frequenza sono usati per opporsi alle affermazioni contraddittorie, come a volte, ogni tanto, ecc.
Ti stai chiedendo? come combattere la solitudine quando si lavora da casa? Ti piace il tuo lavoro di SEO remoto e non ti sogneresti mai di tornare in ufficio. Tuttavia, sei consapevole che a volte ti senti solo e non sai esattamente cosa fare per combattere la sensazione. Se hai intenzione di essere il capo di te stesso e avere successo nel lavoro autonomo nel 2024, dovrai sapere come allontanare questi sentimenti di solitudine e noi possiamo aiutarti.
Il paragrafo precedente offre buoni esempi delle affermazioni di Barnum. Ciò non significa che i collegamenti forniti non diano buoni consigli su argomenti seri che potrebbero interessarti.
Credi che le dichiarazioni siano state scritte pensando specificamente a te? Se ti dicessi che lo sono, mi crederesti?
Come evitare le dichiarazioni di Barnum e portare la tua scrittura SEO al livello successivo
Sparpagliare un articolo SEO con le dichiarazioni di Barnum è una trappola facile in cui cadere e molti scrittori non sono nemmeno consapevoli di farlo. Tuttavia, la maggior parte dei lettori può dirlo, e il più delle volte fanno sembrare il contenuto falso e amatoriale. Spesso, il lettore si sente come se si stesse parlando con disprezzo.
Se vuoi evitare di cadere in questa trappola come scrittore, la prima cosa che dovresti fare è evitare di usare domande retoriche. A meno che tu non stia scrivendo per un pubblico giovane (bambini e preadolescenti) le domande retoriche non sono mai la soluzione migliore.
In secondo luogo, sii consapevole delle congiunzioni coordinanti e degli avverbi di frequenza che stai usando. Separare le idee opposte con but, tuttavia, while, ecc. non significa necessariamente che sei colpevole di usare le dichiarazioni di Barnum, ma un eccessivo affidamento su di esse dovrebbe sollevare bandiere rosse.
Infine, sii consapevole del tono che usi nei tuoi articoli. Dovresti scrivere di cose che conosci ma non scrivere a lettori che pensi di sapere.
Il Takeaway
Ora che sei a conoscenza dell'effetto Barnum e delle affermazioni utilizzate per illeciti questo fenomeno psicologico, potrebbe essere interessante leggere alcuni articoli SEO e vedere se riesci a individuare alcune di queste affermazioni. Chiediti come ti fanno sentire. Forse, come molti lettori, ti senti come se ti stessero insultando. O forse ti senti come se lo scrittore si stesse davvero connettendo con te. In ogni caso, non esiste una risposta giusta o sbagliata. Dopotutto, la tecnica non sarebbe così diffusa se non fosse anche efficace in una certa misura.
Crediti immagine: Link all'immagine royalty-free di Josh Riemer qui.
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