Jadi Anda akhirnya memutuskan untuk menjadi seorang pengusaha. Bagus untukmu! Apa pun bisnis Anda, kemungkinan besar Anda akan beriklan secara online. Setiap pemilik bisnis yang cerdas tahu: sebelum Anda melakukan apa pun, yang terbaik adalah membuat anggaran.
Tetapi ada begitu banyak jalan untuk iklan online sehingga mudah untuk kewalahan. Anda ingin menjadi pintar ketika Anda menulis rencana pemasaran eCommerce. Inilah cara Anda dapat membuat anggaran untuk kampanye pemasaran digital Anda.
Langkah-Langkah Merencanakan Anggaran Kampanye Online
1. Tentukan Tujuan Pemasaran
Bahkan sebelum kita mulai: apa yang Anda ingin kampanye pemasaran digital ini lakukan? Apakah Anda mencoba membuat daftar email? Apakah Anda ingin membangun loyalitas merek? Atau apakah kita hanya mencoba untuk meningkatkan pendapatan?
Tanpa tujuan yang jelas, mudah kehilangan fokus dan melampaui anggaran. Sebagian besar bisnis tidak memiliki waktu atau uang untuk mencoba semuanya dan melihat apa yang bertahan. Anda perlu membidik tujuan Anda sebelum menyusun rencana. Tujuan yang berbeda datang dengan pendekatan yang berbeda.
Misalnya, jika tujuan Anda adalah membangun milis, iklan Instagram akan membuang-buang uang. Jika Anda mencoba membangun loyalitas merek, pilih strategi pemasaran yang memberi Anda akses ke analitik. Dengan begitu, Anda dapat melayani pelanggan dengan lebih baik, yang membangun loyalitas merek.
Dengan memulai dengan tujuan yang jelas, kita dapat menentukan jenis strategi pemasaran apa yang perlu dipertanggungjawabkan.
2. Belajar Dari Masa Lalu
Sekarang setelah Anda memiliki tujuan yang jelas, mari menyusun strategi untuk mencapainya tujuan itu. Hal terbesar yang akan membantu Anda bergerak maju adalah audit kinerja masa lalu.
Saat menganalisis strategi pasar Anda sebelumnya, ingatlah beberapa pertanyaan:
- Taktik kampanye apa yang telah saya gunakan di masa lalu?
Berapa pengembalian investasi (ROI) dari setiap taktik pemasaran? Buat rincian menyeluruh dari semua taktik pemasaran masa lalu. Ini akan menciptakan gambaran tentang strategi pasar yang paling efektif untuk mencapai tujuan bisnis Anda.
- Platform mana yang mendorong hasil terbaik untuk bisnis saya?
Berdasarkan tujuan perusahaan yang Anda tetapkan, platform apa yang paling berhasil? Ini bisa menjadi hal yang mudah untuk dilihat jika Anda mencari hal yang dapat diukur seperti pendapatan. Sasaran kualitatif seperti loyalitas merek bisa sedikit lebih sulit diukur. Peningkatan keterlibatan media sosial atau rujukan pelanggan dapat berfungsi sebagai cara untuk mengukur.
- Platform mana yang tidak berkinerja baik?
Mengetahui apa yang tidak berhasil sama pentingnya dengan mengetahui apa yang berhasil. Jangan takut untuk mengakui ketika strategi pemasaran tidak berhasil. Dengan memotong taktik pemasaran yang tidak efektif, Anda mendapatkan lebih banyak anggaran untuk hal-hal yang lebih baik.
- Taktik pemasaran apa yang belum saya coba?
Pemasar yang cerdas harus berpikiran maju. Analisis masa lalu harus selalu diakhiri dengan mencari peluang baru. Pilihan apa yang belum dieksplorasi?
3. Analisis Peluang untuk Tumbuh
Setelah Anda menyelesaikan analisis masa lalu, saatnya untuk menyusun rencana. Lihatlah peluang pertumbuhan Anda. Anda ingin mencapai keseimbangan antara dua jenis strategi pemasaran:
- Strategi pemasaran yang telah terbukti sukses di masa lalu
- Strategi pemasaran baru
Dengan cara ini, Anda berdua fokus pada apa yang telah berhasil di masa lalu dan usaha baru untuk pertumbuhan.
4. Rincian Kebutuhan Perusahaan
Sekarang kita telah menetapkan tujuan dan strategi, saatnya untuk melihat sumber daya. Khususnya: berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk menjalankan strategi yang dirancang?
Ada dua biaya utama pemasaran digital: tenaga kerja dan perangkat lunak. Anggaran pemasaran Anda perlu mengakomodasi ini. Misalnya, jika Anda ingin memiliki beberapa halaman media sosial, bagaimana Anda ingin melakukannya? Apakah Anda ingin menetapkan satu karyawan per halaman, atau Anda ingin satu karyawan menjalankan semua akun media sosial? Jika Anda menginginkan yang terakhir, siapkan mereka untuk sukses dengan memberi mereka alat manajemen media sosial seperti Hootsuite.
5. Bagikan Anggaran
Baiklah, siap untuk beberapa bilangan real?
Rekomendasi umum menyatakan anggaran pemasaran harus antara 7% dan 15% dari total pendapatan. Sebagian besar bisnis menargetkan 9-10%. Setelah Anda menghitung angka itu, ada anggaran Anda! Sekarang setelah Anda memiliki nomor dan daftar kebutuhan perusahaan yang terperinci, saatnya untuk mulai mengalokasikan!
Berikan sebagian besar anggaran untuk hal-hal yang berhasil di masa lalu, selama itu sejalan dengan tujuan bisnis. Jangan lupa untuk mencoba setidaknya satu strategi pemasaran baru per kampanye. Anda ingin selalu membuat data baru.
6. Analisis Hasil
Proses ini tidak lengkap tanpa tindak lanjut! Salah satu bagian terbaik dari pemasaran digital adalah Anda memiliki konstan akses ke data. Setelah Anda meluncurkan kampanye pemasaran baru, saatnya untuk analisis!
Perangkat lunak analitik memberi Anda kemampuan untuk melihat hasil secara real-time. Ini berarti Anda dapat menyesuaikan anggaran kampanye jika diperlukan. Jika strategi pemasaran gagal, Anda dapat menyesuaikan kembali anggaran untuk mencegah kerugian lebih lanjut. Jika satu strategi kebetulan sukses besar, Anda dapat mencurahkan lebih banyak sumber daya untuk itu. Selalu menganalisis semuanya.
Intinya
Sebelum Anda meluncurkan kampanye iklan digital, Anda perlu menyusun anggaran. Dengan sedikit strategi, ekspedisi wirausaha online Anda dapat berkembang!
Tinggalkan komentar
Memiliki sesuatu untuk dikatakan tentang artikel ini? Tambahkan komentar Anda dan mulai diskusi.