Pasar bisnis-ke-bisnis (B2B) adalah situs web tempat pemasok menawarkan layanan dan produk mereka. Tidak seperti situs web bisnis-ke-pelanggan (B2C) yang ditujukan untuk konsumen akhir, pasar ini berfokus pada perusahaan lain. Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana pasar B2B dapat menghasilkan keuntungan?
Artikel ini akan menunjukkan kepada Anda strategi monetisasi yang paling banyak digunakan yang digunakan pasar online untuk menghasilkan pendapatan. Ini adalah tujuh strategi yang harus Anda pertimbangkan ketika Anda memutuskan untuk buat pasar B2B. Jadi, mari selami masing-masing.
1. Komisi
Model berbasis komisi adalah model ketika transaksi komersial terjadi di platform. Ini tentang memotong bagian dari setiap pembayaran.
Digit komisi tergantung pada item yang dijual dan dapat bervariasi dari 1% hingga 50% jika berkaitan dengan produk penjualan eksklusif. Khususnya, perlu diingat bahwa komisi layanan jauh lebih tinggi daripada komisi produk fisik.
Keuntungan utama dari model bisnis komisi adalah ia mulai bekerja dengan segera dan skalanya sangat baik. Strategi monetisasi ini dianggap sebagai salah satu model pasar online paling populer.
Misalnya, platform freelance populer Upwork menggunakan strategi ini. Ini menagih freelancer persentase pada tagihan seumur hidup mereka. Selanjutnya, ketika klien menyewa pekerja lepas, mereka juga membayar biaya.
Biaya listing adalah model bisnis populer yang digunakan oleh pasar online. Mari kita lihat lebih dekat.
Biaya daftar adalah jumlah yang dikumpulkan dari pemasok ketika mereka menempatkan layanan atau produk mereka untuk dijual. Namun, ini tidak cocok untuk semua jenis platform online.
Selain itu, pasar harus signifikan dan dapat dikenali agar pengguna siap membayar biaya pendaftaran. Sebelum Anda mulai membebankan biaya daftar, Anda perlu menarik banyak konsumen ke pasar B2B Anda. Jadi, pemasok akan yakin bahwa daftar mereka akan ditempatkan untuk khalayak yang luas.
Daftar premium berfungsi sebagai indikator. Mereka membuat penawaran penjual lebih terlihat, menempatkan mereka ke atas.
Jadi, bagaimana model pendapatan ini bekerja? Sebagai aturan, penjual mulai dengan daftar biaya untuk biaya tertentu. Kemudian, dimungkinkan untuk memperbaruinya ke versi daftar premium untuk mencapai hasil yang lebih baik.
Omong-omong, daftar premium sebagian besar digunakan oleh platform online horizontal. Ini adalah platform yang ditujukan untuk khalayak pengguna yang luas.
3. Biaya Berlangganan
Biaya berlangganan adalah model pendapatan di mana beberapa atau semua pengguna dikenakan biaya untuk mendapatkan akses ke situs web. Ini terdiri dari pembayaran bulanan atau tahunan untuk serangkaian fitur tertentu.
Misalnya, raksasa B2B seperti Alibaba menagih penjual per basis langganan. Dengan berlangganan, pemasok menerima layanan tambahan untuk promosi.
Platform eBay B2B juga merupakan contoh yang bagus dari model bisnis berlangganan. Menjadi terukur, mereka membebankan biaya untuk fakta kehadiran di platform web.
4. Biaya Penjualan
Biaya penjualan adalah salah satu model bisnis yang paling banyak digunakan di antara pasar online. Dengan biaya tersebut, Anda mendapatkan bagian dari setiap transaksi, sebelum pembayaran sampai ke penjual.
Harus disebutkan bahwa biaya penjualan tumbuh seiring skala bisnis Anda. Mereka benar-benar bekerja di ritel besar di situs di mana kuantitas penting.
5. Biaya Transaksi
Dengan model bisnis ini, Anda menerima sebagian kecil dari semua transaksi yang dilakukan di platform online Anda. Ini membantu situs Anda untuk mendapatkan lebih banyak uang ketika mendapatkan popularitas. Tidak seperti biaya penjualan, Anda mendapatkan keuntungan dari promosi dan iklan, pembayaran keanggotaan, dll.
Model bisnis biaya transaksi agak sulit untuk diterapkan, tetapi pasti patut dipertimbangkan. Ingatlah bahwa semakin banyak pembayaran terjadi di situs Anda, semakin banyak pendapatan yang Anda terima.
Omong-omong, strategi monetisasi ini menyederhanakan kerja sama antara pembeli dan penyedia layanan. Pengguna akan membayar biaya transaksi jika mereka menerima nilai yang besar dari apa yang Anda tempatkan di platform pasar Anda.
Pasar Uber untuk Bisnis terapkan juga strategi monetisasi ini. Platform B2B ini membebankan biaya kepada penyedia layanan.
6. Biaya Monetisasi Data
Meskipun jumlah data substansial yang dikumpulkan oleh beberapa platform seharusnya berharga bagi banyak perusahaan, tidak banyak proyek yang menggunakan jenis monetisasi ini. Misalnya, pasar B2B yang bekerja sama dengan pedagang grosir dan pengecer CPG (Consumer Packaged Goods) dapat menjual laporan bisnis tentang potensi penjualan dan pangsa pasar.
Pasar B2B juga dapat menjual laporan tentang produk tertentu berdasarkan data transaksi anonim dan agregat. Jadi, ini juga merupakan varian yang bagus tentang cara memonetisasi pasar online B2B Anda.
7. Iklan
Model bisnis ini memungkinkan pengiklan pihak ketiga untuk mempromosikan barang, jasa, dll. Artinya, mereka membayar untuk mempublikasikan iklan di situs Anda.
Cara untuk memajukan produk:
- Spanduk dan grafik,
- Iklan teks,
- Iklan campuran.
Perhatikan kekurangannya. Anda tidak dapat mengontrol kualitas iklan promosi penjual pihak ketiga. Mengapa? Karena banyak pengguna yang bosan dengan iklan yang mengganggu. Dengan demikian, pendekatan semacam itu dapat mendorong mereka keluar dari platform web Anda.
Solusinya adalah membuat iklan ini lebih dipersonalisasi dan disesuaikan. Secara umum, strategi monetisasi yang disebutkan di atas paling sesuai dengan pasar khusus yang ditargetkan pada satu industri. Dalam hal ini, iklan akan relevan bagi sebagian besar pengguna.
Memilih Model Monetisasi yang Tepat
Pilihan model monetisasi adalah salah satu poin penting dalam kehidupan produk, di mana strategi produk, pemasaran, serangkaian fitur, dan parameter penting lainnya bergantung. Omong-omong, banyak pasar menggunakan model monetisasi campuran, yang menggabungkan beberapa metode pembayaran.
Tentu saja, produk harus membawa uang. Jika tidak, sumber daya akan habis, dan produk atau perusahaan akan gagal. Pada saat yang sama, cara menghasilkan uang harus berubah, ditambah, dan berkembang.
Terkadang, saat mengembangkan produk, Anda dapat melihat bahwa model monetisasi tidak sesuai, dan ekonomi tidak menyatu. Dalam hal ini, cobalah untuk mengambil langkah mundur dan merevisi model monetisasi. Anda selalu dapat menggulung produk.
Dalam Kesimpulan
Meluncurkan pasar Anda akan memungkinkan Anda mencapai level baru dan mendapatkan banyak pelanggan, mitra baru, dan penghasilan tambahan dari transaksi pihak ketiga di platform. Tetapi sebelum memulainya, Anda perlu mempertimbangkan cara memonetisasi pasar B2B Anda.
Memilih strategi monetisasi yang tepat adalah hal yang harus Anda perhatikan secara khusus. Ini memainkan peran penting dalam menghasilkan keuntungan di pasar B2B Anda.
Tinggalkan komentar
Memiliki sesuatu untuk dikatakan tentang artikel ini? Tambahkan komentar Anda dan mulai diskusi.