Les bonnes décisions sont cruciales lors de la planification des campagnes de vente et du contenu. Les données aident les organisations à segmenter le marché et à préparer des stratégies pour les approcher et les convertir en clients.
L'intelligence fiscale collecte des données brutes à partir de plusieurs sources et génère des informations qui stimulent la croissance des revenus. Grâce à ces informations, les organisations améliorent la santé de l'entreprise, réduisent les risques et prévoient avec précision les futurs succès commerciaux. Il fournit des informations clés en termes de tendances, de performances et d'opportunités de vente.
Visibilité des ventes améliorée
Les organisations intègrent un logiciel de revenue intelligence aux plates-formes CRM pour aider les équipes de vente à afficher les dernières données sur les clients et l'entreprise. Les équipes sur site et internes bénéficient d'une vue à 3600° sur l'état du client.
Avant qu'un commercial ne se rende à une réunion, il doit comprendre si la réunion a été réservée et quelle est la phase de l'offre actuelle. Avec les bonnes informations, le commercial propose une proposition réussie. Lorsqu'une organisation intègre renseignements sur les revenus avec Revenue Grid, ils bénéficient d'avantages tels que :
- Signaux d'alerte de revenus
- Visibilité claire du pipeline des ventes
- Analyse complète des ventes
- Orientation vers les opportunités de vente
- Anticiper en toute confiance
Les prévisions aident les organisations à allouer suffisamment de ressources pour stimuler la croissance future et gérer les flux de trésorerie. Il aide les organisations à créer des coûts de fonctionnement clairs et à générer des revenus à court et à long terme.
Grâce à l'intelligence des revenus, les équipes commerciales atteignent leurs objectifs avec précision car elles accèdent aux données et aux informations en temps réel. Les données les aident à réviser les métriques et les KPI pour des prévisions précises. Étant donné que la prévision n'est pas basée sur une technologie ancienne, elle donne aux équipes de vente l'assurance qu'elle est réalisable.
Amélioration de la gestion et de l'analyse des pipelines
L'intelligence des revenus offre aux organisations une visibilité claire sur le pipeline, ce qui permet de visualiser l'ensemble des opérations de revenus. L'ensemble du pipeline nécessite une gestion appropriée pour atteindre les objectifs de vente.
Les informations aident les organisations à développer des estimations des revenus qui seront générés par les opportunités de vente. Les commerciaux utilisent les données pour organiser et surveiller les prospects tout au long du processus de vente. Après chaque phase, les analyses les aident à mesurer le succès et à élaborer des stratégies pour stimuler le succès dans la phase suivante.
Tirer parti des décisions basées sur les données
Ce ne sont pas tous les outils d'intelligence des revenus qui fournissent aux équipes de vente des informations précises et précises basées sur des données. Les développeurs des divers outils incluent différentes fonctionnalités qui offrent différentes expériences de génération et d'analyse de données. Il faut voir Grille de revenus vs concurrents pour voir les différentes fonctionnalités et leur application avant de faire des choix. Un logiciel de Revenue Intelligence offre aux équipes commerciales une visibilité sur la santé de leur pipeline de ventes.
Outre les informations générales, il fournit des informations spécifiques au client. Sur la base de ces informations, les équipes de vente évaluent la santé des interactions avec les clients pour mesurer leurs performances par rapport aux tendances actuelles de conquête des clients. L'outil dispose d'un tableau de bord robuste et personnalisable qui peut être configuré pour s'adapter aux objectifs et aux modèles commerciaux de l'entreprise.
Améliorer la qualité des leads
Les équipes de vente qui sécurisent des prospects de qualité atteignent rapidement leurs objectifs de vente et augmentent leurs revenus. Le but d'un entonnoir de vente n'est pas de le remplir d'audiences mais de le remplir de prospects de qualité. Avoir un trafic important dans l'entonnoir dont le comportement n'est pas prévisible augmente les coûts.
Lorsque le trafic est composé de leads de qualité, le ROI de l'entreprise est démultiplié de manière significative. Les données et les analyses fournies par l'intelligence des revenus aident les équipes de vente à améliorer la qualité des prospects pour des conversions et un retour sur investissement améliorés.
Identifier et résoudre les goulots d'étranglement dans le pipeline des ventes
Les goulots d'étranglement dans le pipeline des ventes sont dangereux pour la réussite des objectifs de revenus de l'entreprise. Les goulots d'étranglement les plus courants rencontrés par les équipes de vente incluent :
- Dépenser pour les mauvais clients
- Ignorer les bonnes pistes
- Retarder l'action
- Approbations retardées
- Goulots d'étranglement de la fidélisation des clients après la conclusion des accords de vente
Si une transaction ou un prospect enregistre des retards, l'intelligence des revenus fournit des informations sur ce qui pourrait être le problème. Sur la base des données, les équipes commerciales agissent rapidement avant qu'il ne soit trop tard. L'équipe de vente ne gagne pas tout le temps, mais l'intelligence des revenus l'aide à renforcer ses stratégies et ses tactiques pour gagner le plus grand nombre de prospects.
Conclusion
L'intelligence des revenus aide les équipes commerciales à prendre des décisions basées sur des données qui stimulent les prospects, les conversions et les revenus. L'outil est intégré au CRM pour collecter des données provenant de plusieurs sources et les transformer en informations sur les revenus. Il profite aux entreprises avec une meilleure visibilité du pipeline, des prévisions en toute confiance et la prise de décisions basées sur les données.
Laissez un commentaire
Avez vous quelque chose à dire sur cet article? Ajoutez votre commentaire et lancez la discussion.