Vous avez donc enfin décidé de devenir entrepreneur. Bien pour vous! Quelle que soit votre entreprise, vous ferez probablement de la publicité en ligne. Tout propriétaire d'entreprise avisé le sait : avant de faire quoi que ce soit, il est préférable de faire un budget.
Mais il y a tellement de moyens de faire de la publicité en ligne qu'il est facile de se laisser submerger. Vous voulez être intelligent quand vous êtes rédaction d'un plan de marketing e-commerce. Voici comment vous pouvez créer un budget pour votre campagne de marketing numérique.
Étapes pour planifier un budget de campagne en ligne
1. Décidez des objectifs marketing
Avant même de commencer : que voulez-vous que cette campagne de marketing numérique fasse ? Essayez-vous de créer une liste de diffusion ? Vous souhaitez fidéliser votre marque ? Ou essayons-nous seulement d'augmenter le chiffre d'affaires ?
Sans objectifs clairs, il est facile de perdre sa concentration et de dépasser son budget. La plupart des entreprises n'ont ni le temps ni l'argent pour tout essayer et voir ce qui colle. Vous devez vous concentrer sur vos objectifs avant d'élaborer un plan. Différents objectifs viennent avec différentes approches.
Par exemple, si votre objectif est de créer une liste de diffusion, les publicités Instagram seront un gaspillage d'argent. Si vous essayez de fidéliser votre marque, optez pour des stratégies marketing qui vous donnent accès à des analyses. De cette façon, vous pouvez mieux servir vos clients, ce qui renforce la fidélité à la marque.
En commençant avec un objectif clair en tête, nous pouvons déterminer quels types de stratégies marketing doivent être pris en compte.
2. Apprendre du passé
Maintenant que vous avez un objectif clair en tête, concevons une stratégie pour y parvenir cet objectif. La chose la plus importante qui vous aidera à aller de l'avant est un audit des performances passées.
Lors de l'analyse de vos stratégies de marché passées, gardez quelques questions à l'esprit :
- Quelles tactiques de campagne ai-je utilisées dans le passé ?
Quel a été le retour sur investissement (ROI) de chaque tactique marketing ? Créez une ventilation complète de toutes les tactiques de marketing passées. Cela créera une image de la stratégie de marché la plus efficace pour atteindre les objectifs de votre entreprise.
- Quelles plateformes génèrent les meilleurs résultats pour mon entreprise ?
Sur la base des objectifs que vous vous êtes fixés pour l'entreprise, quelle plate-forme a le mieux fonctionné ? Cela peut être une chose facile à voir si vous recherchez une chose quantifiable comme des revenus. Les objectifs qualitatifs comme la fidélité à la marque peuvent être un peu plus difficiles à évaluer. Une augmentation de l'engagement sur les réseaux sociaux ou des références de clients peut être un moyen de mesurer.
- Quelles plateformes ne fonctionnent pas bien ?
Savoir ce qui ne fonctionne pas est aussi important que savoir ce qui fonctionne. N'ayez pas peur d'admettre qu'une stratégie marketing ne fonctionne pas. En supprimant les tactiques de marketing inefficaces, vous gagnez plus de budget pour de meilleures choses.
- Quelles tactiques de marketing n'ai-je pas encore essayées ?
Commerçants avertis besoin d'être avant-gardiste. L'analyse du passé doit toujours se terminer par la recherche de nouvelles opportunités. Quelles options doivent encore être explorées?
3. Analyser les opportunités de croissance
Une fois que vous avez terminé l'analyse passée, il est temps d'élaborer un plan. Regardez vos opportunités de croissance. Vous souhaitez trouver un équilibre entre deux types de stratégies marketing :
- Stratégies de marketing qui ont fait leurs preuves dans le passé
- De nouvelles stratégies de commercialisation
De cette façon, vous vous concentrez tous les deux sur ce qui a fonctionné dans le passé et sur de nouvelles entreprises de croissance.
4. Répartition des besoins de l'entreprise
Maintenant que nous avons défini des objectifs et des stratégies, il est temps d'examiner les ressources. Plus précisément : de combien d'argent aurez-vous besoin pour exécuter les stratégies conçues ?
Le marketing numérique comporte deux principaux coûts : la main-d'œuvre et les logiciels. Votre budget marketing doit les prendre en compte. Par exemple, si vous voulez avoir plusieurs pages de réseaux sociaux, comment voulez-vous faire cela ? Voulez-vous affecter un employé par page, ou voulez-vous qu'un employé gère tous les comptes de réseaux sociaux ? Si vous voulez ce dernier, préparez-les à réussir en leur offrant un outil de gestion des médias sociaux comme Hootsuite.
5. Distribuer le budget
D'accord, prêt pour de vrais chiffres ?
Les recommandations générales stipulent qu'un budget marketing doit être compris entre 7 % et 15 % du chiffre d'affaires total. La plupart des entreprises visent 9 à 10 %. Une fois que vous avez calculé ce nombre, il y a votre budget ! Maintenant que vous avez un nombre et une liste détaillée des besoins de l'entreprise, il est temps de commencer à allouer !
Donnez la majeure partie du budget à des choses qui ont fonctionné dans le passé, tant qu'elles sont conformes aux objectifs de l'entreprise. N'oubliez pas d'essayer au moins une nouvelle stratégie marketing par campagne. Vous voulez toujours créer de nouvelles données.
6. Analyser les résultats
Ce processus n'est pas complet sans suivi! L'une des meilleures parties du marketing numérique est que vous avez une constante accès aux données. Une fois que vous lancez une nouvelle campagne marketing, c'est l'heure de l'analyse !
Un logiciel d'analyse vous donne la possibilité de voir les résultats en temps réel. Cela signifie que vous pouvez modifier le budget de votre campagne si nécessaire. Si une stratégie marketing échoue, vous pouvez réajuster le budget pour éviter de nouvelles pertes. Si une stratégie s'avère être un succès fou, vous pouvez y consacrer plus de ressources. Analysez toujours tout.
Conclusion
Avant de lancer votre campagne de publicité numérique, vous devez établir un budget. Avec un peu de stratégie, votre expédition entrepreneuriale en ligne peut grandir !
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