Une place de marché interentreprises (B2B) est un site Web où les fournisseurs proposent leurs services et leurs produits. Contrairement aux sites Web d'entreprise à client (B2C) qui visent les consommateurs finaux, ces places de marché se concentrent sur d'autres entreprises. Vous vous demandez comment une place de marché B2B peut générer des bénéfices ?
Cet article vous montrera les stratégies de monétisation les plus utilisées que les places de marché en ligne utilisent pour générer des revenus. Voici sept stratégies à prendre en compte lorsque vous décidez de créer une place de marché B2B. Alors, plongeons dans chacun d'eux.
1. Commission
Un modèle basé sur la commission est un modèle lorsqu'une transaction commerciale a lieu sur la plateforme. Il s'agit de couper un morceau de chaque paiement.
Le chiffre de la commission dépend de l'article vendu et peut varier de 1% à 50% lorsqu'il s'agit du produit de vente exclusif. Notamment, gardez à l'esprit qu'une commission sur les services est beaucoup plus élevée qu'une commission sur les produits physiques.
Le principal avantage du modèle commercial de commission est qu'il commence à fonctionner immédiatement et évolue très bien. Cette stratégie de monétisation est considérée comme l'un des modèles de marché en ligne les plus populaires.
Par exemple, une plate-forme indépendante populaire Upwork utilise cette stratégie. Il facture aux pigistes un pourcentage sur leurs factures à vie. De plus, lorsque les clients embauchent des pigistes, ils paient également des frais.
Les frais d'inscription sont un modèle commercial populaire utilisé par les marchés en ligne. Regardons-le de plus près.
Les frais d'inscription sont une somme perçue auprès du fournisseur lorsqu'il met ses services ou produits en vente. Cependant, il ne convient pas à tous les types de plateformes en ligne.
En outre, un marché doit être important et reconnaissable pour que les utilisateurs soient prêts à payer les frais d'inscription. Avant de commencer à facturer des frais d'inscription, vous devez attirer un large public de consommateurs sur votre marché B2B. Ainsi, les fournisseurs seront sûrs que leurs listes seront placées pour un large public.
Les listes Premium servent d'indicateurs. Ils rendent les offres des vendeurs plus visibles, les classant au sommet.
Alors, comment fonctionne ce modèle de revenus ? En règle générale, les vendeurs commencent par des frais d'inscription pour des frais spécifiques. Ensuite, il est possible de les mettre à jour vers la version des listes premium pour obtenir de meilleurs résultats.
Soit dit en passant, les listes premium sont principalement utilisées par les plateformes en ligne horizontales. Ce sont des plateformes destinées à un large public d'utilisateurs.
3. Frais d'abonnement
Un abonnement est un modèle de revenus dans lequel certains ou tous les utilisateurs doivent payer des frais pour accéder au site Web. Il comprend des paiements mensuels ou annuels pour un ensemble spécifique de fonctionnalités.
Par exemple, un géant du B2B comme Alibaba facture les vendeurs par abonnement. En s'abonnant, les fournisseurs reçoivent des services supplémentaires pour la promotion.
La plate-forme eBay B2B est également un excellent exemple du modèle commercial d'abonnement. Étant évolutifs, ils facturent des frais pour le fait d'être présents sur la plateforme web.
4. Frais de vente
Les frais de vente sont l'un des modèles commerciaux les plus utilisés parmi les places de marché en ligne. Avec ces frais, vous obtenez une part de chaque transaction, avant que le paiement n'atteigne le vendeur.
Il convient de mentionner que les frais de vente augmentent à mesure que votre entreprise évolue. Ils travaillent vraiment dans la grande distribution sur des sites où la quantité compte.
5. Les frais de transaction
Avec ce modèle commercial, vous recevez un petit pourcentage de toutes les transactions effectuées sur votre plateforme en ligne. Cela aide votre site à gagner plus d'argent lorsqu'il gagne en popularité. Contrairement aux frais de vente, vous tirez profit des promotions et des publicités, des paiements d'adhésion, etc.
Le modèle commercial des frais de transaction est plutôt difficile à mettre en œuvre, mais il vaut certainement la peine d'être considéré. N'oubliez pas que plus il y a de paiements sur votre site, plus vous recevez de revenus.
Soit dit en passant, cette stratégie de monétisation simplifie la coopération entre les acheteurs et les fournisseurs de services. Les utilisateurs paieront des frais de transaction s'ils reçoivent une grande valeur de ce que vous placez sur votre plateforme de marché.
La place du marché Uber pour les entreprises appliquer également cette stratégie de monétisation. Cette plateforme B2B facture les prestataires de services.
6. Frais de monétisation des données
Bien que des quantités substantielles de données collectées par certaines plateformes devraient être précieuses pour de nombreuses entreprises, peu de projets utilisent ce type de monétisation. Par exemple, une place de marché B2B travaillant avec des grossistes et des détaillants CPG (Consumer Packaged Goods) peut vendre des rapports commerciaux sur le potentiel de vente et les parts de marché.
Une place de marché B2B peut également vendre des rapports sur certains produits basés sur des données transactionnelles anonymisées et agrégées. C'est donc aussi une bonne variante de la façon de monétiser votre marché en ligne B2B.
7. La publicité
Ce modèle commercial permet aux annonceurs tiers de promouvoir leurs produits, services, etc. Cela signifie qu'ils paient pour publier la publicité sur votre site.
Les moyens de faire progresser les produits :
- Bannières et graphismes,
- Publicité textuelle,
- Publicité mixte.
Attention aux inconvénients. Vous ne pouvez pas contrôler la qualité de la promotion des vendeurs tiers publicitaires. Pourquoi? Parce que de nombreux utilisateurs en ont assez des publicités ennuyeuses. Ainsi, une telle approche peut les pousser hors de votre plateforme Web.
La solution consiste à rendre ces publicités plus personnalisées et adaptées. En règle générale, la stratégie de monétisation mentionnée ci-dessus convient le mieux aux marchés de niche ciblés sur une industrie. Dans ce cas, les publicités seront pertinentes pour la plupart des utilisateurs.
Choisir le bon modèle de monétisation
Le choix d'un modèle de monétisation est l'un des points critiques de la vie d'un produit, dont dépendent la stratégie produit, le marketing, un ensemble de fonctionnalités et d'autres paramètres vitaux. D'ailleurs, de nombreuses places de marché utilisent un modèle de monétisation mixte, qui combine plusieurs modes de paiement.
Bien sûr, le produit doit rapporter de l'argent. Sinon, les ressources seront épuisées et le produit ou l'entreprise échouera. En même temps, les façons de gagner de l'argent doivent changer, se compléter et évoluer.
Parfois, lors du développement d'un produit, vous pouvez voir que le modèle de monétisation ne convient pas et que l'économie ne converge pas. Dans ce cas, essayez de prendre du recul et de revoir le modèle de monétisation. Vous pouvez toujours enrouler un produit.
En conclusion
Le lancement de votre place de marché vous permettra d'atteindre un nouveau niveau et d'obtenir de nombreux clients, de nouveaux partenaires et des revenus supplémentaires grâce aux transactions de tiers sur la plateforme. Mais avant de commencer, vous devez réfléchir à la manière de monétiser votre place de marché B2B.
Choisir la bonne stratégie de monétisation est un point auquel vous devez porter une attention particulière. Il joue un rôle essentiel dans la génération de bénéfices sur votre marché B2B.
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