L'un des outils les plus vitaux dans la timonerie d'un vendeur est de pouvoir envoyer des e-mails à froid. Ce processus est un must absolu, mais il est assez souvent considéré comme intimidant pour les commerciaux.
Il y a deux raisons à cette intimidation : premièrement, ne pas avoir de rapport avec quelqu'un avant de tendre la main pour lancer une vente, c'est littéralement comme voler à l'aveugle sur un terrain rocheux. Vous ne savez pas quelle sera la réponse de la personne et elle pourrait vous arrêter plus rapidement que d'inviter l'enfant populaire au bal. Mais cela peut être surmonté avec un cœur stable et une forte détermination.
Le deuxième problème, cependant, est un peu plus un problème technique; comment obtenez-vous les e-mails des personnes à qui vous souhaitez présenter un pitch ? Vous pourriez, en théorie, trouver la personne sur les réseaux sociaux et la contacter (en supposant que la personne que vous souhaitez trouver dispose d'un réseau social), mais cette approche informelle manque de professionnalisme. UNE e-mail professionnel bien rédigé est le meilleur moyen de faire forte impression.
Dans cet esprit, voici une liste de 10 façons gratuites d'obtenir l'e-mail de quelqu'un :
recherche le sur Google
Pour commencer notre liste, nous allons commencer par la réponse la plus évidente. Son. Vraiment surprenant la quantité d'informations qui peuvent être recueillies en tapant simplement ce dont nous avons besoin dans une barre de recherche Google.
Écrivez simplement le nom de la personne que vous essayez de contacter et le mot « e-mail » ou « contact » et voyez ce qui apparaît. Vous pouvez trouver exactement ce dont vous avez besoin dès le départ.
Aller à la source
Soyez un peu plus précis et rendez-vous sur le site Web de l'entreprise du contact que vous recherchez. De nombreux sites Web d'entreprises comportent un «contactez-nous» ou un répertoire que vous pouvez parcourir. Voyez si votre personne se trouve quelque part sur le site Web lui-même.
Quelques devinettes éclairées
Vous allez sur le site Web de l'entreprise et votre personne n'y est pas ; malheureux, mais une possibilité très réelle. Cependant, sur le site Web, il y a un e-mail de contact pour quelqu'un d'autre dans l'entreprise qui suit très clairement un format simple : prénom, point, nom @nomentreprise.com.
Ce sont les informations avec lesquelles nous pouvons travailler.
Si nous avons le nom de la personne que nous recherchons, nous pouvons appliquer cette information à cette formule de courrier électronique standard de l'entreprise et (espérons-le) atteindre la personne que nous recherchons. Gardez à l'esprit les informations que vous partagez dans votre e-mail d'introduction, car votre supposition n'est encore qu'une supposition à ce stade.
Si le contact a un prénom ou un nom de famille commun, il est possible que vous envoyiez votre e-mail au premier John Smith de l'entreprise, plutôt qu'à celui que vous recherchez. Il est possible que le destinataire accidentel transfère votre e-mail là où il devrait être envoyé, alors assurez-vous de toujours être courtois et aimable dans vos interactions par e-mail.
Utiliser un outil de recherche d'e-mails
Ce choix va dans le sens de "gratuit" car il implique généralement un essai gratuit pour un logiciel qui devrait coûter de l'argent. C'est tout à fait le cas avec l'outil que nous utilisons appelé Étroitement. Closely est un logiciel complet qui couvre bien plus que la simple recherche d'e-mails : Extracteur d'e-mails LinkedIn, automatiser les connexions LinkedIn, outil d'exportation de données, etc. Il peut générer des prospects et sert de plate-forme complète d'automatisation des ventes.
Même dans son essai gratuit, Closely peut utiliser l'une de ses 50 recherches gratuites pour trouver votre personne en tapant simplement le nom de la personne que vous souhaitez trouver.
Closely est tout simplement parfait pour accomplir les tâches banales quotidiennes des vendeurs. Il transforme votre flux de travail en un jeu d'enfant ! Vérifier comment vous pouvez facilement générer des centaines de prospects à partir de LinkedIn entièrement sur pilote automatique.
Ils ont également des conseils de vente utiles et des hacks ici.
Trouver un administrateur à l'intérieur
Cette approche nécessitera une certaine finesse mais peut être un itinéraire solide si vous savez vous frayer un chemin à l'intérieur et à l'extérieur des lieux. Appelez l'entreprise et soyez transféré au service dans lequel votre personne travaille. Une fois que vous parlez à un administrateur, vous n'êtes plus qu'à une étape des informations auxquelles vous souhaitez accéder.
Lorsque l'administrateur répond au téléphone, soyez poli et accueillant (établissez le lien humain) et demandez s'il peut vous aider avec quelque chose. En demandant de l'aide, vous donnez à la personne à l'autre bout l'instinct humain d'aider une autre personne.
Demandez si vous pouvez confirmer l'adresse e-mail de la personne avec elle, car c'est celle qui vous a été donnée auparavant, puis commencez à dire ce que vous pensez être son e-mail réel. Si c'est correct, alors félicitations, vous êtes un médium. Mais si ce n'est pas correct, l'administrateur le fera probablement. Vous arrêter lorsque vous vous écartez du bon e-mail et vous donner les informations dont vous avez besoin. Cette approche n'est pas efficace à 100 %, mais les chances augmentent d'autant plus que vous pouvez être charismatique au téléphone.
Tactiques Google avancées
Cette approche mélange quelques-unes des tactiques précédentes. Si vous avez confiance en une supposition que vous avez faite à propos de l'adresse e-mail de quelqu'un, essayez de la placer dans une recherche avancée sur Google. Il existe des moyens d'affiner davantage vos résultats de recherche Google, et l'option "doit inclure" est la principale d'entre elles.
Pour utiliser la fonctionnalité "doit inclure", mettez simplement des guillemets autour des mots (ou dans ce cas, l'adresse e-mail) comme ceci : "[email protected]” et voyez ce que vos résultats donnent. Si votre supposition était correcte, vous pourriez voir l'adresse e-mail sur la page de résultats. Si ce n'est pas le cas, vous n'en êtes probablement pas encore là.
Chercheurs de personnes
Bien qu'ils deviennent moins courants, les sites de recherche de personnes gratuits sont toujours disponibles. Ces outils explicites utilisent des informations de base sur une personne pour extraire des informations supplémentaires, relativement basiques, afin de créer un portefeuille plus complet avec lequel travailler.
Alors que la grande majorité de ces sites sont désormais basés sur un abonnement, des sites comme TruthFinder, InfoTracer et Intelius proposent des versions gratuites avec des informations très basiques qui peuvent vous aider à trouver ce que vous cherchez. Ce n'est peut-être pas exactement l'information dont vous avez besoin, mais c'est gratuit, donc ça ne fera pas de mal d'essayer.
Ont-ils un blog ?
Le besoin d'une empreinte numérique personnelle et d'une marque a considérablement augmenté en popularité au cours des dernières années. Pour cette raison, les sites Web et les blogs personnels ont explosé en nombre. Habituellement, sur ces sites, il existe un moyen de contacter le propriétaire de la marque pour, en théorie, l'aider à continuer à construire sa marque avec un produit ou un service qu'il fournit. C'est là que vous entrez.
Probablement stimulé par une recherche Google, vous pouvez voir si la personne que vous recherchez gère (ou gérait) un site personnel ou un blog dans le passé et utilise ce site Web pour contacter le propriétaire. S'ils ont un e-mail en pièce jointe, fantastique. Si ce n'est pas le cas, c'est une information de plus qui peut être utilisée plus tard dans votre argumentaire.
Parfois, c'est littéralement aussi simple que de consulter la page de profil de quelqu'un sur les réseaux sociaux. Il y a des gens qui l'énumèrent sur leur LinkedIn, leur bio Instagram ou l'URL de linktree sur la même page bio, ou si vous êtes sur Facebook, vous pourriez même le trouver là-bas. Évidemment, tout le monde n'a pas la même transparence (en particulier les personnes plus haut placées dans l'échelle de l'entreprise à qui vous cherchez à parler), mais vous ne savez jamais ce que vous pourriez trouver.
L'idéal serait que new puisse trouver gratuitement toutes les informations que nous souhaitons, mais ce n'est pas toujours le cas. Ces options devraient s'avérer utiles pour quiconque est à la recherche, mais si aucune d'entre elles n'a pu trouver votre personne, il existe également de nombreuses options payantes (pour relativement bon marché également) qui devraient donner de meilleurs résultats.
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