Cuando se trata de ponerte a ti mismo o a tu marca en LinkedIn, siempre necesitarás tener a alguien a tu lado para actualizar tu feed. La automatización es la gran revolución del marketing digital. Según los datos informados por Forbes, el 75 % de los especialistas en marketing encuestados por Social Media Today utilizaban herramientas de automatización en 2019.
Hoy en día, la tecnología permite realizar acciones de forma rápida y económica, reduciendo al límite el riesgo de error humano. Es por eso que entender el significado de Automatización de LinkedIn es fundamental para mantenerse al día.
¿Qué son las herramientas de automatización de LinkedIn?
Las herramientas de automatización de LinkedIn pueden permitirte crear, planificar y publicar contenido de una manera muy simple y efectiva. En particular, las plataformas sociales apuntan a las ventas salientes y todo lo que sigue a la digitalización de las ventas (desarrollo de negocios digitales). Por lo tanto, aprovechar la plataforma y los vendedores puede llegar a clientes potenciales más rápidamente, fomentando su conversión y aumentando el rendimiento.
Además de las clásicas herramientas de análisis y publicación, existe toda una serie de útiles opciones para programar contenidos y monitorizarlos, y obtener sugerencias e informes detallados.
Hacer todo esto por su cuenta puede ser un proceso agotador y lento, por lo que existen numerosas herramientas de automatización diseñadas específicamente para ayudarlo con sus necesidades de marketing y conocimiento de LinkedIn.
Otras herramientas útiles incluyen:
- Herramientas de conexión, es decir, aquellas que le permiten automatizar el envío de solicitudes de conexión y enlaces de LinkedIn;
- Herramientas de generación de leads para identificar los leads más relevantes;
- Extractores para extraer datos de cualquier grupo de LinkedIn, de reacciones y comentarios. Muy importante para los clientes potenciales de ventas;
- Automatización de actividades para publicar y "Me gusta" automáticamente, ahorrando así tiempo que se puede dedicar a tareas más importantes en el trabajo.
Los pros de la automatización de LinkedIn
Aquí hay algunas razones por las que LinkedIn Automation es una excelente estrategia:
Ahorre Tiempo: El software de automatización de Linkedin puede ahorrarle un tiempo valioso, como escribir mensajes, monitorear clientes potenciales y buscar los clientes potenciales más atractivos.
Mantén el perfil activo sin que se convierta en una especie de spam, pero trabajando según las estrictas normas de LinkedIn.
Trabaja en un objetivo específico: Las plataformas de automatización de LinkedIn pueden ayudarlo a encontrar clientes potenciales altamente calificados rápidamente, utilizando filtros inteligentes y tácticas de búsqueda;
Mejor análisis de los contenidos y su eficacia.
Los contras de la automatización de LinkedIn
Como en todas las estrategias, no existe una varita mágica y, además de las ventajas, también existen las desventajas:
• Riesgo de baneo: LinkedIn no permite el uso de software de terceros, por lo que la automatización puede conducir a un baneo. El consejo es centrarse en las herramientas basadas en la nube y no en los complementos. En cualquier caso, el componente humano siempre es fundamental;
¿Qué significa automatizar LinkedIn?
LinkedIn es la red social por excelencia para profesionales y, por supuesto, es una mina de oro a la hora de captar clientes. Se establecen relaciones comerciales y se entablan conversaciones con profesionales con los que se espera alcanzar cierto éxito. Pero, ¿estás aprovechando al máximo esta herramienta y, sobre todo, tu tiempo?
Cuando hablamos de automatizar un negocio, nos referimos especialmente a mecanizar las estrategias de marketing para captar nuevos clientes, lo que requeriría un tiempo impensable. Sin embargo, existe una forma de simplificar y optimizar el uso de esta herramienta para el marketing. Es aquí cuando empezamos a hablar de la automatización de LinkedIn, pudiendo mecanizar muchas acciones y actividades que realizamos a diario en esta red social para profesionales.
Por qué utilizar la herramienta de automatización de LinkedIn
Hay muchas tareas repetitivas en LinkedIn que podrían automatizarse y, de esta forma, optimizar nuestro tiempo. Por ejemplo, conectarse con personas relacionadas con su mercado, agradecerles por aceptar su invitación para conectarse o enviar mensajes personalizados. Estas tareas que repites todos los días se pueden automatizar fácilmente.
Ahorre tiempo y dinero
Uno de los mayores beneficios que puede traer la automatización de LinkedIn es ahorrar tiempo en tareas que se repiten todos los días para atraer nuevos clientes, como:
- Conecta con personas afines a tu perfil o mercado
- Agradéceles por aceptar tu solicitud de invitación.
- Envíe mensajes personalizados a clientes potenciales en su mercado
- Crear nuevas publicaciones
- Captar leads interesados en lo que ofreces
- Atrae tráfico de calidad a tu sitio web
Al mecanizar estas tareas, puedes invertir tu tiempo en otras actividades que requieren más atención. Por ello, para mejorar y optimizar los resultados de cada proceso, cada vez son más los negocios que apuestan por la automatización de mensajes en LinkedIn y otras acciones.
¿Qué puedes hacer con las herramientas de automatización de LinkedIn?
Cómo usar las herramientas de automatización de LinkedIn es lo más importante que debe saber porque pueden ayudarlo a realizar diversas actividades y en qué tareas desea concentrarse depende completamente de las preferencias de su marca.
Las herramientas de automatización de LinkedIn pueden ayudarlo con muchas tareas que consumen mucho tiempo y recursos. Puedes usar el Herramienta de generación de prospectos de LinkedIn para ahorrar tiempo, esfuerzo y recursos e invertir lo mismo en otras tareas importantes.
Mejorar la imagen de marca
Tener un perfil actualizado, con nuevas publicaciones periódicamente, conectar con la gente y agradecer a cada uno de los que aceptan mejora tu imagen de marca. Además, optimizar el perfil de LinkedIn de tus comerciales y automatizarlo atraerá nuevos clientes porque será la primera impresión de tu marca. Y es que mantener un perfil de LinkedIn actualizado, mejorar el alcance de la cuenta y utilizar LinkedIn para impulsar un negocio requiere de mucha dedicación.
Diseña tu Campaña
Con este tipo de herramienta de LinkedIn, puedes diseñar tus campañas en función de los objetivos de la empresa, sus criterios específicos y el público objetivo y personalizar el alcance. Esto permitirá mejorar el rendimiento, analizar sus posiciones y poder actuar en base a lo que mejor funciona para el perfil.
Ver perfiles y recuperar correos
Además de enviar invitaciones y mensajes personalizados, la automatización de LinkedIn también le permite ver más perfiles, recuperar correos electrónicos de sus contactos o incluso realizar un seguimiento de las actividades de los usuarios. En definitiva, engloba todas las operaciones relativas a la generación de leads cualificados para aumentar la tasa de conversión.
Calienta tu perfil
El spam innecesario no está permitido en LinkedIn. Si LinkedIn detecta algún tipo de spam, puede prohibir su cuenta. Además, hay un límite en la cantidad de solicitudes de conexión que puede enviar diariamente. Entonces, de nuevo, el spam no lo ayudaría a expandir su red. Por este motivo, las herramientas de automatización de ventas se han desarrollado de acuerdo con las normas y directrices de LinkedIn.
Orientación precisa
Puede ser todo un desafío clasificar una colección de cuentas por su cuenta y encontrar el destinatario perfecto para un cliente potencial. Pero eso ya no es un desafío con las herramientas de automatización de LinkedIn, que son muy útiles en este escenario. Utilizan técnicas especiales para encontrar rápidamente clientes potenciales altamente calificados. Los filtros avanzados y las opciones de búsqueda inteligente le permiten filtrar a través de una enorme lista de clientes potenciales. Una de las opciones de filtrado interesantes es la búsqueda booleana, donde puede usar varias palabras clave y configurar la búsqueda en consecuencia.
Análisis de seguimiento
El panel de análisis proporcionado en LinkedIn es limitado y no admite muchas perspectivas. Las ideas y los datos proporcionados aquí son bastante básicos y no efectivos. Por lo tanto, no te ayuda y restringe la expansión y el crecimiento de tu red. Sin embargo, una herramienta de automatización avanzada de LinkedIn le brinda análisis y datos avanzados sobre cada proceso que ejecuta en LinkedIn. Proporciona información detallada y lo ayuda a tomar decisiones adicionales en consecuencia.
Construya su red
Las herramientas de automatización aumentan significativamente el conocimiento y el alcance de la marca mientras construyen una base de clientes potenciales leales. Además, la herramienta de automatización adecuada también puede mejorar la calidad y el alcance de su contenido. Aquí hay una lista de diferentes tipos de contenido que se pueden compartir ampliamente para lograr el máximo alcance y participación:
Funciones notables
- Escribir un comentario
- Mensajes directos
- Páginas de perfil
- Resúmenes de perfil
Obtenga nuevas conexiones y visitas de perfil
Esta es una estrategia muy efectiva que es fácil de implementar con herramientas de automatización, donde puede configurar la herramienta con un límite definido por LinkedIn para nuevas solicitudes de conexión por día. Configura la herramienta para el número de perfiles que quieres visitar cada día. Como resultado, obtendrá vistas de perfil de algunas de esas conexiones, optimizando su perfil de LinkedIn para generar nuevas conexiones.
El spam innecesario no está permitido en LinkedIn. Si LinkedIn detecta algún tipo de spam, puede prohibir su cuenta. Además, hay un límite en la cantidad de solicitudes de conexión que puede enviar en un día. Entonces, de nuevo, el spam no lo ayudaría a expandir su red. Por esta razón, las herramientas de automatización de ventas se han desarrollado de acuerdo con las reglas y pautas de LinkedIn, plenamente conscientes de todas las limitaciones de la plataforma y trabajando en consecuencia.
Orientación precisa
Puede ser todo un desafío clasificar una colección de cuentas por su cuenta y encontrar el destinatario perfecto para un cliente potencial. Pero eso ya no es un desafío con las herramientas de automatización de LinkedIn, que son muy útiles en este escenario. Utilizan técnicas especiales para encontrar rápidamente clientes potenciales altamente calificados. Los filtros avanzados y las opciones de búsqueda inteligente le permiten filtrar a través de una enorme lista de clientes potenciales. Una de las opciones de filtrado interesantes es la búsqueda booleana, donde puede usar varias palabras clave y configurar la búsqueda en consecuencia.
Análisis de seguimiento
El panel de análisis e información proporcionado en LinkedIn es limitado y no admite muchas ideas. Las ideas y los datos proporcionados aquí son bastante básicos y no efectivos. Por lo tanto, no te ayuda y restringe la expansión y el crecimiento de tu red. Sin embargo, una herramienta de automatización avanzada de LinkedIn le brinda análisis y datos avanzados sobre cada proceso que ejecuta en LinkedIn. Proporciona información detallada y lo ayuda a tomar decisiones adicionales en consecuencia.
Conclusión
Se debe experimentar con la automatización de LinkedIn, teniendo en cuenta la importancia de saber usar la automatización con el toque humano, lo cual es necesario para que estas herramientas funcionen correctamente. La personalización es la clave; te ayudaremos a hacerlo de la mejor manera posible, combinando la calidad del servicio con la profesionalidad de un equipo experimentado y preparado.
¡Esperamos que te haya gustado esta publicación sobre cómo usar las herramientas de automatización de LinkedIn para hacer crecer tu negocio!
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