Un mercado de empresa a empresa (B2B) es un sitio web donde los proveedores ofrecen sus servicios y productos. A diferencia de los sitios web de empresa a cliente (B2C) que apuntan a los consumidores finales, estos mercados se enfocan en otras empresas. ¿Te preguntas cómo un mercado B2B puede generar ganancias?
Este artículo le mostrará las estrategias de monetización más utilizadas que utilizan los mercados en línea para generar ingresos. Estas son siete estrategias que debes tener en cuenta cuando decidas crear un mercado B2B. Entonces, profundicemos en cada uno de ellos.
1. Comisión
Un modelo basado en comisiones es un modelo cuando ocurre una transacción comercial en la plataforma. Se trata de recortar un trozo de cada pago.
El dígito de la comisión depende del artículo de venta y puede variar del 1% al 50% cuando se trata del producto de venta exclusiva. En particular, tenga en cuenta que una comisión por servicios es mucho más alta que una comisión por productos físicos.
La principal ventaja del modelo comercial de comisiones es que comienza a funcionar de inmediato y escala muy bien. Esta estrategia de monetización se considera uno de los modelos de mercado en línea más populares.
Por ejemplo, una plataforma independiente popular Upwork utiliza esta estrategia. Cobra a los autónomos un porcentaje de su facturación de por vida. Además, cuando los clientes contratan freelancers, también pagan una tarifa.
Las tarifas de listado son un modelo comercial popular utilizado por los mercados en línea. Echémosle un vistazo más de cerca.
Una tarifa de listado es una suma cobrada al proveedor cuando coloca sus servicios o productos a la venta. Sin embargo, no es adecuado para todo tipo de plataformas en línea.
Además, un mercado debe ser significativo y reconocible para que los usuarios estén dispuestos a pagar las tarifas de cotización. Antes de comenzar a cobrar una tarifa de listado, debe atraer una gran audiencia de consumidores a su mercado B2B. Por lo tanto, los proveedores estarán seguros de que sus listados se colocarán para una gran audiencia.
Los listados premium sirven como indicadores. Hacen que las ofertas de los vendedores sean más visibles, clasificándolas en la parte superior.
Entonces, ¿cómo funciona este modelo de ingresos? Como regla general, los vendedores comienzan con tarifas de cotización para tarifas específicas. Luego, es posible actualizarlos a la versión de listados premium para lograr mejores resultados.
Por cierto, las listas premium son utilizadas principalmente por plataformas en línea horizontales. Estas son plataformas que están destinadas a una amplia audiencia de usuarios.
3. Tarifas de suscripción
Una tarifa de suscripción es un modelo de ingresos en el que a algunos o a todos los usuarios se les cobra una tarifa para acceder al sitio web. Comprende pagos mensuales o anuales por un conjunto específico de características.
Por ejemplo, un gigante B2B como Alibaba cobra a los vendedores por suscripción. Al suscribirse, los proveedores reciben servicios adicionales para la promoción.
La plataforma B2B de eBay también es un gran ejemplo del modelo comercial de suscripción. Al ser escalables, cobran las tarifas por el hecho de estar presentes en la plataforma web.
4. Tarifas de venta
Las tarifas de venta son uno de los modelos comerciales más utilizados entre los mercados en línea. Con estas tarifas, obtiene una parte de cada transacción, antes de que el pago llegue al vendedor.
Cabe mencionar que las tarifas de venta crecen a medida que su negocio crece. Realmente funcionan en grandes minoristas en sitios donde la cantidad importa.
5 Tarifas de transacción
Con este modelo de negocio, recibe un pequeño porcentaje de todas las transacciones que se realizan en su plataforma en línea. Ayuda a su sitio a obtener más dinero al ganar popularidad. A diferencia de las tarifas de venta, obtiene ganancias de promociones y anuncios, pagos de membresía, etc.
El modelo comercial de tarifas de transacción es bastante difícil de implementar, pero seguramente vale la pena considerarlo. Recuerde que cuantos más pagos se realicen en su sitio, más ingresos recibirá.
Por cierto, esta estrategia de monetización simplifica la cooperación entre compradores y proveedores de servicios. Los usuarios pagarán una tarifa de transacción si reciben un gran valor de lo que coloca en su plataforma de mercado.
El mercado Uber para hacer negocios aplicar también esta estrategia de monetización. Esta plataforma B2B cobra a los proveedores de servicios.
6. Tarifa de monetización de datos
Aunque cantidades sustanciales de datos recopilados por algunas plataformas deberían ser valiosas para muchas empresas, no hay muchos proyectos que utilicen este tipo de monetización. Por ejemplo, un mercado B2B que trabaja con mayoristas y minoristas CPG (Consumer Packaged Goods) puede vender informes comerciales sobre el potencial de ventas y las cuotas de mercado.
Un mercado B2B también puede vender informes sobre ciertos productos basados en datos transaccionales anónimos y agregados. Por lo tanto, también es una buena variante de cómo monetizar su mercado en línea B2B.
7. Publicidad
Este modelo de negocio permite a los anunciantes de terceros promocionar sus productos, servicios, etc. Significa que pagan para publicar el anuncio en su sitio.
Las formas de avanzar productos:
- Pancartas y gráficos,
- publicidad de texto,
- Publicidad mixta.
Presta atención a los inconvenientes. No puede controlar la calidad de la publicidad de la promoción de vendedores externos. ¿Por qué? Porque muchos usuarios están cansados de los anuncios molestos. Por lo tanto, tal enfoque puede expulsarlos de su plataforma web.
La solución es hacer que estos anuncios sean más personalizados y personalizados. En general, la estrategia de monetización mencionada anteriormente se adapta mejor a los nichos de mercado dirigidos a una industria. En este caso, los anuncios serán relevantes para la mayoría de los usuarios.
Elegir el modelo de monetización adecuado
La elección de un modelo de monetización es uno de los puntos críticos en la vida de un producto, del cual dependen la estrategia del producto, el marketing, un conjunto de características y otros parámetros vitales. Por cierto, muchos mercados utilizan un modelo de monetización mixto, que combina varios métodos de pago.
Por supuesto, el producto debe traer dinero. De lo contrario, los recursos se agotarán y el producto o la empresa fracasarán. Al mismo tiempo, las formas de hacer dinero deben cambiar, complementarse y evolucionar.
A veces, al desarrollar un producto, puedes ver que el modelo de monetización no encaja y la economía no converge. En ese caso, intenta dar un paso atrás y revisar el modelo de monetización. Siempre puedes enrollar un producto.
En conclusión
El lanzamiento de su mercado le permitirá alcanzar un nuevo nivel y obtener muchos clientes, nuevos socios e ingresos adicionales de transacciones de terceros en la plataforma. Pero antes de comenzar, debe considerar cómo monetizar su mercado B2B.
Elegir la estrategia de monetización adecuada es un punto al que debes prestar especial atención. Desempeña un papel fundamental en la generación de ganancias en su mercado B2B.
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