Richtige Entscheidungen sind entscheidend bei der Planung von Verkaufskampagnen und Inhalten. Daten helfen Unternehmen, den Markt zu segmentieren und Strategien zu entwickeln, um auf sie zuzugehen und sie in Kunden umzuwandeln.
Revenue Intelligence sammelt Rohdaten aus mehreren Quellen und generiert Erkenntnisse, die das Umsatzwachstum steigern. Mithilfe dieser Erkenntnisse können Organisationen die Unternehmensgesundheit verbessern, Risiken reduzieren und zukünftige Verkaufserfolge genau prognostizieren. Es bietet wichtige Einblicke in Bezug auf Trends, Leistung und Verkaufschancen.
Verbesserte Sichtbarkeit des Vertriebs
Organisationen integrieren Revenue-Intelligence-Software mit CRM-Plattformen, um Vertriebsteams dabei zu helfen, die neuesten Daten über Kunden und das Unternehmen anzuzeigen. Sowohl die Teams vor Ort als auch die internen Teams erhalten eine 3600-Ansicht des Kundenstatus.
Bevor ein Vertriebsmitarbeiter zu einem Meeting geht, muss er wissen, ob das Meeting gebucht wurde und in welcher Phase sich das aktuelle Angebot befindet. Mit den richtigen Informationen bietet der Vertriebsmitarbeiter ein erfolgreiches Angebot an. Wenn eine Organisation integriert Umsatzinformationen Mit Revenue Grid erhalten sie Vorteile wie:
- Umsatzwarnsignale
- Klare Sichtbarkeit der Vertriebspipeline
- Umfassende Verkaufsanalysen
- Anleitung zu Verkaufschancen
- Vorhersagen mit Zuversicht
Prognosen helfen Unternehmen, genügend Ressourcen für die Steigerung des zukünftigen Wachstums und die Verwaltung von Cashflows bereitzustellen. Es hilft Unternehmen, kurz- und langfristig klare laufende Kosten und Umsatzgenerierung zu schaffen.
Durch Revenue Intelligence erreichen Vertriebsteams Ziele präzise, da sie in Echtzeit auf Daten und Erkenntnisse zugreifen. Die Daten helfen ihnen, Metriken und KPIs für genaue Prognosen zu überarbeiten. Da die Prognose nicht auf der Grundlage alter Technologien erstellt wird, gibt sie den Vertriebsteams die Gewissheit, dass sie erreichbar ist.
Verbessertes Pipeline-Management und Analysen
Revenue Intelligence bietet Unternehmen eine klare Pipeline-Sichtbarkeit, die es ermöglicht, die gesamten Umsatzvorgänge anzuzeigen. Die gesamte Pipeline erfordert ein angemessenes Management, um die Verkaufsziele zu erreichen.
Die Erkenntnisse helfen Unternehmen, Schätzungen der Einnahmen zu entwickeln, die aus den Verkaufschancen generiert werden. Vertriebsmitarbeiter verwenden die Daten, um potenzielle Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses zu organisieren und zu überwachen. Nach jeder Phase helfen ihnen Analysen, den Erfolg zu messen und Strategien zu entwickeln, um den Erfolg in der nächsten Phase zu steigern.
Nutzung datengesteuerter Entscheidungen
Es ist nicht jedes Revenue-Intelligence-Tool, das Vertriebsteams präzise und genaue datenbasierte Erkenntnisse liefert. Entwickler der verschiedenen Tools schließen unterschiedliche Funktionen ein, die unterschiedliche Erfahrungen bei der Datengenerierung und -analyse bieten. Es ist notwendig zu sehen Revenue Grid vs. Wettbewerber um die verschiedenen Funktionen und ihre Anwendung zu sehen, bevor Sie eine Auswahl treffen. Revenue-Intelligence-Software bietet Vertriebsteams Einblick in den Zustand ihrer Vertriebspipeline.
Neben den allgemeinen Erkenntnissen bietet es kundenspezifische Erkenntnisse. Basierend auf den Erkenntnissen teilen Vertriebsteams den Zustand der Kundeninteraktionen mit, um ihre Leistung anhand aktueller Kundengewinnungstrends zu messen. Das Tool verfügt über ein robustes, anpassbares Dashboard, das an die Unternehmensziele und Geschäftsmodelle angepasst werden kann.
Steigerung der Lead-Qualität
Vertriebsteams, die hochwertige Leads sichern, erreichen ihre Vertriebsziele schnell und steigern den Umsatz. Der Zweck eines Verkaufstrichters besteht nicht darin, ihn mit Zielgruppen zu füllen, sondern ihn mit hochwertigen Leads zu füllen. Ein großer Verkehr im Trichter, dessen Verhalten nicht vorhersehbar ist, erhöht die Kosten.
Wenn der Verkehr aus hochwertigen Leads besteht, wird der ROI des Unternehmens erheblich vervielfacht. Die von Revenue Intelligence bereitgestellten Daten und Analysen helfen Vertriebsteams, die Lead-Qualität zu verbessern, um Conversions und ROI zu verbessern.
Identifizieren und lösen Sie Engpässe in der Vertriebspipeline
Engpässe in der Vertriebspipeline sind gefährlich für den Erfolg der Umsatzziele des Unternehmens. Zu den häufigsten Engpässen bei Vertriebsteams gehören:
- Ausgaben für die falschen Kunden
- Ignorieren der richtigen Leads
- Aktion verzögern
- Verzögerte Genehmigungen
- Engpässe bei der Kundenbindung nach Abschluss von Verkaufsgeschäften
Wenn ein Deal oder Lead Verzögerungen verzeichnet, liefert Revenue Intelligence Einblicke in das mögliche Problem. Basierend auf den Daten ergreifen Vertriebsteams schnelle Maßnahmen, bevor es zu spät ist. Das Vertriebsteam gewinnt nicht immer, aber Revenue Intelligence hilft ihnen, ihre Strategien und Taktiken zu verbessern, um die meisten Leads zu gewinnen.
Zusammenfassung
Revenue Intelligence hilft Vertriebsteams, datenbasierte Entscheidungen zu treffen, die Leads, Conversions und Einnahmen steigern. Das Tool ist in CRM integriert, um Daten aus mehreren Quellen zu sammeln und sie in Umsatzerkenntnisse umzuwandeln. Unternehmen profitieren von verbesserter Pipeline-Sichtbarkeit, verlässlichen Prognosen und datengestützten Entscheidungen.
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