In der Online-Welt dreht sich alles um die Klicks. Und für einen Verfasser von Suchmaschinenoptimierung ist es wichtig, dass der Artikel – oder noch wichtiger die Überschrift – beim Leser anklickt. Der Inhalt selbst ist weniger wichtig als die Verbindung, die er mit dem Leser herstellt. Daher hat Wahrnehmung Vorrang vor Präzision. Gefühle sind wichtiger als Fakten. Und hier kommt der Barnum-Effekt ins Spiel.
Was ist der Barnum-Effekt?
In der Psychologie ist der Barnum-Effekt das Phänomen, bei dem Menschen allgemeine Aussagen (normalerweise Persönlichkeitsbeschreibungen) nehmen und sie so interpretieren, dass sie eine spezifische Bedeutung für sie haben, als ob die Aussage nur mit ihnen im Hinterkopf gemacht wurde.
Barnums Aussagen werden häufig von „Hellsehern“ und in Horoskopen verwendet. Es sind vage und weit gefasste Aussagen, die auf fast jeden zutreffen könnten. Aber dank des Barnum-Effekts fühlen sich die Leser oder Zuhörer, die Aussagen seien speziell für sie bestimmt.
Zum Beispiel: „Man versteht sich gut mit anderen, aber manchmal muss man wirklich alleine sein.“ Oder: „Du bist nicht jemand, der beim ersten Anzeichen von Schwierigkeiten aufgibt. Aber sobald du deinen Siedepunkt erreicht hast, gibt es nichts mehr, was dich dazu bringen kann, es noch einmal zu versuchen.“
Beide Aussagen sind unglaublich weit gefasst. Sie könnten
Beschreibe fast jeden auf der Welt. Dank des Barnum-Effekts werden sie jedoch oft so interpretiert, als würde der Autor speziell über sie schreiben.
Wie werden Barnum-Statements beim SEO-Writing verwendet?
Das erste Ziel eines SEO-Autors ist es, den Leser dazu zu bringen, auf seinen Artikel zu klicken. Dies geschieht oft mit einer einprägsamen Überschrift, die die Neugier des Lesers weckt, die dem Leser gerade genug Informationen gibt, um ihn zu fesseln, aber wichtige Informationen auslässt, so dass der Leser nur auf den Artikel klicken und mehr erfahren muss .
Sobald der Benutzer auf einen Artikel geklickt hat, besteht das nächste Ziel des SEO-Autors darin, den Benutzer beim Lesen zu halten. Es gibt verschiedene Taktiken, die verwendet werden können, um dieses Ziel zu erreichen. Aber es ist schwer, überzeugende Inhalte zu schreiben. In Barnums Aussagen hineinzuschlüpfen ist einfach.
Link zum lizenzfreien Bild von James Wheeler hier
Die Idee ist, dass der Autor ein spezifisches Problem des Lesers anspricht – Frustration, Hoffnung oder Angst. Die Idee ist, dass dadurch eine gewisse Bindung zum Leser entsteht und der Leser weiterlesen wird. Vielleicht klicken sie sogar auf den bereitgestellten Link oder reagieren positiv auf den Aufruf zum Handeln.
Barnum-Statements in Aktion
Sobald Sie darauf aufmerksam gemacht wurden, sind Barnums Aussagen leicht zu erkennen. Sie kommen oft in Form von rhetorischen Fragen. Eine andere beliebte Technik besteht darin, zwei widersprüchliche Aussagen nebeneinander zu stellen und sie durch die Konjunktion von Oppositionen wie jedoch, aber oder während zu trennen. Oft werden Häufigkeitsadverbien verwendet, um den widersprüchlichen Aussagen entgegenzuwirken, wie manchmal, hin und wieder usw.
Hast du dich gefragt wie man die Einsamkeit bei der Arbeit von zu Hause aus bekämpft? Sie genießen Ihren Remote-SEO-Job und würden nicht im Traum daran denken, wieder ins Büro zurückzukehren. Sie sind sich jedoch bewusst, dass Sie manchmal einsam werden und nicht genau wissen, was Sie tun sollen, um dieses Gefühl zu bekämpfen. Wenn du gehst Sei dein eigener Chef und erfolgreich in die Selbstständigkeit im Jahr 2024, müssen Sie wissen, wie Sie diese Gefühle der Einsamkeit abwehren können, und wir können Ihnen helfen.
Der obige Absatz bietet gute Beispiele für Barnums Aussagen. Das bedeutet nicht, dass die bereitgestellten Links keine guten Ratschläge zu ernsten Themen geben, die Sie interessieren könnten.
Hatten Sie das Gefühl, dass die Aussagen speziell für Sie geschrieben wurden? Wenn ich es Ihnen sagen würde, würden Sie mir glauben?
Wie Sie Barnum-Statements vermeiden und Ihr SEO-Writing auf die nächste Stufe heben
Einen SEO-Artikel mit Barnum-Statements zu überhäufen, ist eine leichte Falle, in die man leicht tappen kann, und viele Autoren sind sich nicht einmal bewusst, dass sie es tun. Die meisten Leser können es jedoch erkennen, und meistens wirken sie unaufrichtig und amateurhaft. Oft hat der Leser das Gefühl, erniedrigt zu werden.
Wenn Sie als Autor nicht in diese Falle tappen wollen, sollten Sie als Erstes keine rhetorischen Fragen verwenden. Wenn Sie nicht für eine junge Leserschaft (Kinder und Jugendliche) schreiben, sind rhetorische Fragen nie die beste Lösung.
Zweitens, seien Sie sich der koordinierenden Konjunktionen und Adverbien der Häufigkeit bewusst, die Sie verwenden. Die Trennung von gegensätzlichen Ideen mit but, where usw. bedeutet nicht unbedingt, dass Sie sich der Verwendung von Barnum-Anweisungen schuldig machen, aber ein übermäßiges Vertrauen auf sie sollte Warnsignale auslösen.
Achten Sie schließlich auf den Ton, den Sie in Ihren Artikeln verwenden. Du solltest über Dinge schreiben, die du weißt, aber nicht an Leser schreiben, von denen du denkst, dass du sie weißt.
Der Imbiss
Nun, da Sie den Barnum-Effekt und die Aussagen kennen, die verwendet werden, um dieses psychologische Phänomen zu unterbinden, könnte es interessant sein, ein paar SEO-Artikel zu lesen und zu sehen, ob Sie einige dieser Arten von Aussagen erkennen können. Frage dich, wie sie dich fühlen. Vielleicht haben Sie, wie viele Leser, das Gefühl, heruntergeredet zu werden. Oder vielleicht haben Sie das Gefühl, dass sich der Autor tatsächlich mit Ihnen verbindet. So oder so, es gibt keine richtige oder falsche Reaktion. Schließlich wäre die Technik nicht so verbreitet, wenn sie nicht auch bis zu einem gewissen Grad effektiv wäre.
Bildnachweis: Link zum lizenzfreien Bild von Josh Riemer hier.
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