企业对企业 (B2B) 市场是供应商提供服务和产品的网站。 与针对最终消费者的企业对客户 (B2C) 网站不同,这些市场专注于其他企业。 您想知道 B2B 市场如何盈利吗?
本文将向您展示在线市场用来产生收入的最广泛使用的货币化策略。 这七种策略是您决定时应考虑的 创建 B2B 市场. 所以,让我们深入了解它们中的每一个。
1。 佣金
基于佣金的模型是在平台上发生商业交易时的模型。 这是关于削减每笔付款的一部分。
佣金的数字取决于销售的项目,当它涉及独家销售的产品时,可能会从 1% 到 50% 不等。 值得注意的是,请记住,服务佣金远高于实物产品佣金。
佣金业务模式的主要优势在于它可以立即开始运作并且可以很好地扩展。 这种货币化策略被认为是最流行的在线市场模式之一。
例如,一个流行的自由职业者平台 Upwork 使用这种策略。 它向自由职业者收取一定比例的终生账单。 此外,当客户雇用自由职业者时,他们还需要支付费用。
上市费用是在线市场使用的一种流行的商业模式。 让我们仔细看看它。
挂牌费是供应商在出售服务或产品时向其收取的一笔款项。 但是,它并不适合所有类型的在线平台。
此外,市场需要重要且可识别,以便用户准备好支付上市费用。 在开始收取上市费用之前,您需要吸引大量消费者进入您的 B2B 市场。 因此,供应商将确保他们的清单将被放置给广大观众。
高级列表用作指标。 它们使卖家的产品更加明显,将它们排在首位。
那么,这种收入模式是如何运作的呢? 通常,卖家从特定费用的挂牌费开始。 然后,可以将它们更新到高级列表的版本以获得更好的结果。
顺便说一句,高级列表主要由横向在线平台使用。 这些是面向广大用户的平台。
3. 订阅费
订阅费是一种收入模式,其中向部分或所有用户收取访问网站的费用。 它包括对一组特定功能的每月或每年付款。
例如,像阿里巴巴这样的 B2B 巨头按订阅向卖家收费。 通过订阅,供应商可以获得额外的促销服务。
eBay B2B 平台也是订阅业务模式的一个很好的例子。 由于具有可扩展性,它们对出现在网络平台上的事实收取费用。
4. 销售费用
销售费用是在线市场中最常用的商业模式之一。 有了这些费用,您就可以在付款到达卖家之前从每笔交易中分得一杯羹。
应该提到的是,销售费用会随着您的业务规模增长而增长。 他们确实在数量很重要的网站上的大型零售店工作。
5。 交易费用
使用这种商业模式,您会收到在您的在线平台上进行的所有交易的一小部分。 它可以帮助您的网站在获得人气时获得更多收益。 与销售费用不同,您从促销和广告、会员付款等中获得利润。
交易费商业模式实施起来相当困难,但肯定值得考虑。 请记住,您网站上发生的付款越多,您获得的收入就越多。
顺便说一句,这种货币化策略简化了购买者和服务提供商之间的合作。 如果用户从您在市场平台上放置的商品中获得高价值,他们将支付交易费用。
市场 优步企业版 也应用这种货币化策略。 这个 B2B 平台向服务提供商收费。
6. 数据变现费
尽管某些平台收集的大量数据对许多企业来说应该是有价值的,但使用这种货币化的项目并不多。 例如,与 CPG(消费品)批发商和零售商合作的 B2B 市场可以销售有关销售潜力和市场份额的业务报告。
B2B 市场还可以销售基于匿名和汇总交易数据的某些产品的报告。 因此,它也是如何通过 B2B 在线市场获利的一个很好的变体。
7。 广告
这种商业模式允许第三方广告商推广他们的商品、服务等。这意味着他们付费在您的网站上发布广告。
产品升级途径:
- 横幅和图形,
- 文字广告,
- 混合广告。
注意缺点。 您无法控制广告第三方卖家促销的质量。 为什么? 因为许多用户厌倦了烦人的广告。 因此,这种方法可能会将它们推离您的网络平台。
解决方案是使这些广告更加个性化和量身定制。 一般来说,上述货币化策略最适合针对某一行业的利基市场。 在这种情况下,广告将与大多数用户相关。
选择正确的盈利模式
货币化模型的选择是产品生命周期中的关键点之一,产品策略、营销、一组功能和其他重要参数都取决于该点。 顺便说一句,许多市场使用混合货币化模型,该模型结合了多种支付方式。
当然,产品应该带来金钱。 否则,资源就会枯竭,产品或公司就会失败。 同时,赚钱的方式也要改变、补充、进化。
有时,在开发产品的过程中,你会看到货币化模式不适合,经济不收敛。 在这种情况下,试着退后一步,修改盈利模式。 您可以随时汇总产品。
在结论
启动您的市场将使您达到一个新的水平,并从平台上的第三方交易中获得许多客户、新合作伙伴和额外收入。 但在开始之前,您需要考虑如何通过 B2B 市场获利。
选择正确的获利策略是您应该特别注意的一点。 它在您的 B2B 市场中产生利润方面发挥着关键作用。
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