Як онлайн-ринки B2B приносять прибуток?

Ринок бізнес-бізнес (B2B) – це веб-сайт, на якому постачальники пропонують свої послуги та продукти. На відміну від веб-сайтів бізнес-клієнтів (B2C), які орієнтовані на кінцевих споживачів, ці ринки зосереджені на інших підприємствах. Вам цікаво, як B2B-маркетплейс може приносити прибуток? 

Ця стаття покаже вам найпоширеніші стратегії монетизації, які онлайн-маркетплейси використовують для отримання доходу. Це сім стратегій, які ви повинні враховувати, коли вирішуєте створити B2B-маркетплейс. Отже, давайте зануримося в кожну з них.

1. Комісія

Модель на основі комісій — це модель, коли комерційна транзакція відбувається на платформі. Йдеться про відрізання частини кожного платежу. 

Цифра комісії залежить від товару, що продається, і може варіюватися від 1% до 50%, якщо йдеться про ексклюзивний товар. Слід пам’ятати, що комісія за послуги набагато вища, ніж комісія за фізичні продукти.

Ключова перевага комісійної бізнес-моделі полягає в тому, що вона відразу починає працювати і дуже добре масштабується. Ця стратегія монетизації вважається однією з найпопулярніших моделей онлайн-маркетплейсу.

Наприклад, популярна платформа для фрілансу Upwork використовує цю стратегію. Він стягує з фрілансерів відсоток від їх довічних рахунків. Крім того, коли клієнти наймають фрілансерів, вони також платять винагороду. 

2. Збори за листинг і преміум-листинг

Комісія за розміщення — популярна бізнес-модель, яку використовують онлайн-ринки. Давайте розглянемо це ближче.

Комісія за розміщення - це сума, яка стягується з постачальника, коли він виставляє свої послуги або продукти на продаж. Однак він підходить не для всіх типів онлайн-платформ.

Крім того, ринок має бути значущим і впізнаваним, щоб користувачі були готові сплачувати комісію за розміщення. Перш ніж почати стягувати плату за розміщення, вам потрібно залучити велику аудиторію споживачів на свій ринок B2B. Таким чином, постачальники будуть впевнені, що їхні оголошення будуть розміщені для широкої аудиторії.

Індикаторами служать преміальні списки. Вони роблять пропозиції продавців більш помітними, ставлять їх на перше місце. 

Отже, як працює ця модель доходу? Як правило, продавці починають з перерахування комісій за конкретні комісійні. Потім можна оновити їх до версії преміум-листів, щоб досягти кращих результатів. 

До речі, преміум-листинги в основному використовують горизонтальні онлайн-платформи. Це платформи, які розраховані на широку аудиторію користувачів. 

3. Абонентська плата

Плата за передплату – це модель доходу, коли з деяких або з усіх користувачів стягується плата за доступ до веб-сайту. Він включає щомісячні або щорічні платежі за певний набір функцій.

Наприклад, такий B2B-гігант, як Alibaba, стягує з продавців плату за підписку. Підписуючись, постачальники отримують додаткові послуги для просування. 

Платформа eBay B2B також є чудовим прикладом бізнес-моделі передплати. Оскільки вони масштабовані, вони стягують комісію за факт присутності на веб-платформі.

4. Комісія за продаж

Комісія з продажу є однією з найбільш використовуваних бізнес-моделей серед онлайн-ринків. З цими комісіями ви отримуєте частку від кожної транзакції, перш ніж платіж надійде до продавця.

Слід зазначити, що плата за продаж зростає в міру збільшення вашого бізнесу. Вони справді працюють у великій роздрібній торгівлі на сайтах, де кількість має значення.

5. Комісія за транзакцію

Завдяки цій бізнес-моделі ви отримуєте невеликий відсоток усіх транзакцій, які здійснюються на вашій онлайн-платформі. Це допомагає вашому сайту отримувати більше грошей, коли набуває популярності. На відміну від комісій за продаж, ви отримуєте прибуток від рекламних акцій і реклами, членських платежів тощо.

Бізнес-модель комісії за транзакції досить складна для реалізації, але її, безсумнівно, варто розглянути. Пам’ятайте, що чим більше платежів відбувається на вашому сайті, тим більший дохід ви отримуєте.

До речі, така стратегія монетизації спрощує співпрацю між покупцями та постачальниками послуг. Користувачі сплачуватимуть комісію за транзакцію, якщо вони отримають велику цінність від того, що ви розміщуєте на своїй платформі ринку.

Ринок Uber для бізнесу також застосовувати цю стратегію монетизації. Ця платформа B2B стягує плату з постачальників послуг.

6. Комісія за монетизацію даних 

Хоча значні обсяги даних, зібрані деякими платформами, мають бути цінними для багатьох підприємств, не так багато проектів, які використовують цей тип монетизації. Наприклад, B2B-маркетплейс, який працює з оптовими та роздрібними продавцями CPG (Consumer Packaged Goods), може продавати бізнес-звіти про потенціал продажів і частку ринку. 

Ринок B2B також може продавати звіти про певні продукти на основі анонімних та зведених даних про транзакції. Таким чином, це також хороший варіант того, як монетизувати свій B2B онлайн-маркет. 

7 Реклама

Ця бізнес-модель дозволяє стороннім рекламодавцям просувати свої товари, послуги тощо. Це означає, що вони платять за розміщення реклами на вашому сайті.

Способи просування продуктів:

• банери та графіка,
• текстова реклама,
• Змішана реклама.

Зверніть увагу на недоліки. Ви не можете контролювати якість рекламного просування сторонніх продавців. Чому? Тому що багато користувачів втомилися від настирливої ​​реклами. Таким чином, такий підхід може виштовхнути їх з вашої веб-платформи. 

Рішення полягає в тому, щоб зробити цю рекламу більш персоналізованою та адаптованою. Як правило, згадана вище стратегія монетизації найкраще підходить для нішових ринків, орієнтованих на одну галузь. У цьому випадку реклама буде актуальною для більшості користувачів.

Вибір правильної моделі монетизації

Вибір моделі монетизації є одним із критичних моментів у житті продукту, від якого залежить продуктова стратегія, маркетинг, набір функцій та інші життєво важливі параметри. До речі, на багатьох маркетплейсах використовується змішана модель монетизації, яка поєднує кілька способів оплати.

Звісно, ​​продукт повинен приносити гроші. Інакше ресурси будуть вичерпані, і продукт або компанія зазнають невдачі. При цьому способи заробітку мають змінюватися, доповнюватися та розвиватися. 

Іноді, розробляючи продукт, можна побачити, що модель монетизації не підходить, а економіка не збігається. У такому випадку спробуйте зробити крок назад і переглянути модель монетизації. Ви завжди можете згорнути продукт. 

У Висновку

Запуск вашого маркетплейсу дозволить вам вийти на новий рівень і отримати багато клієнтів, нових партнерів і додатковий дохід від сторонніх транзакцій на платформі. Але перш ніж почати, вам потрібно подумати, як монетизувати свій B2B-маркет. 

Вибір правильної стратегії монетизації – це момент, на який слід звернути особливу увагу. Це відіграє важливу роль у створенні прибутку на вашому ринку B2B.