B2B Çevrimiçi Pazar Yerleri Nasıl Kâr Getiriyor?

İşletmeler arası (B2B) pazaryeri, tedarikçilerin hizmetlerini ve ürünlerini sunduğu bir web sitesidir. Nihai tüketicileri hedefleyen işletmeden müşteriye (B2C) web sitelerinin aksine, bu pazar yerleri diğer işletmelere odaklanır. Bir B2B pazarının nasıl kâr edebileceğini merak ediyor musunuz? 

Bu makale, çevrimiçi pazaryerlerinin gelir elde etmek için kullandığı en yaygın olarak kullanılan para kazanma stratejilerini gösterecektir. Bunlar, karar verirken dikkate almanız gereken yedi stratejidir. bir B2B pazar yeri oluşturun. Öyleyse, her birine dalalım.

1. Komisyon

Komisyona dayalı model, platformda ticari bir işlem gerçekleştiğinde ortaya çıkan bir modeldir. Bu, her ödemenin bir parçasını kesmekle ilgilidir. 

Komisyonun rakamı satılan ürüne bağlıdır ve özel satış ürünü söz konusu olduğunda %1 ile %50 arasında değişebilir. Özellikle, hizmet komisyonunun fiziksel ürünler komisyonundan çok daha yüksek olduğunu unutmayın.

Komisyon iş modelinin en önemli avantajı, hemen çalışmaya başlaması ve çok iyi ölçeklenmesidir. Bu para kazanma stratejisi, en popüler çevrimiçi pazar yeri modellerinden biri olarak kabul edilir.

Örneğin, popüler bir serbest platform oDesk bu stratejiyi kullanır. Serbest çalışanlardan ömür boyu faturalarının bir yüzdesini alır. Ayrıca, müşteriler freelancerları işe aldıklarında ayrıca bir ücret öderler. 

2. Listeleme Ücretleri ve Premium Listelemeler

Listeleme ücretleri, çevrimiçi pazar yerleri tarafından kullanılan popüler bir iş modelidir. Daha yakından bakalım.

Listeleme ücreti, tedarikçiden hizmetlerini veya ürünlerini satışa sunduklarında alınan bir miktardır. Ancak, her tür çevrimiçi platform için uygun değildir.

Ayrıca, kullanıcıların listeleme ücretlerini ödemeye hazır olmaları için bir pazar yerinin önemli ve tanınabilir olması gerekir. Bir listeleme ücreti almaya başlamadan önce, büyük bir tüketici kitlesini B2B pazarınıza çekmeniz gerekir. Böylece tedarikçiler, listelerinin geniş bir kitleye yerleştirileceğinden emin olacaklar.

Premium listeler gösterge görevi görür. Satıcıların tekliflerini daha görünür hale getirerek onları en üstte sıralarlar. 

Peki bu gelir modeli nasıl işliyor? Kural olarak, satıcılar belirli ücretler için listeleme ücretleri ile başlar. Ardından, daha iyi sonuçlar elde etmek için bunları premium listelerin sürümüne güncellemek mümkündür. 

Bu arada, premium listelemeler çoğunlukla yatay çevrimiçi platformlar tarafından kullanılır. Bunlar, geniş bir kullanıcı kitlesine yönelik platformlardır. 

3. Abonelik Ücretleri

Abonelik ücreti, web sitesine erişim sağlamak için bazı veya tüm kullanıcılardan ücret alındığı bir gelir modelidir. Belirli bir dizi özellik için aylık veya yıllık ödemeleri içerir.

Örneğin, Alibaba gibi bir B2B devi, satıcılardan abonelik bazında ücret alır. Abone olarak, tedarikçiler promosyon için ek hizmetler alırlar. 

eBay B2B platformu da abonelik iş modelinin harika bir örneğidir. Ölçeklenebilir olduklarından, web platformunda bulunmaları için ücret alırlar.

4. Satış Ücretleri

Satış ücretleri, çevrimiçi pazar yerleri arasında en çok kullanılan iş modellerinden biridir. Bu ücretlerle, ödeme satıcıya ulaşmadan her işlemden pay alırsınız.

İşletmeniz büyüdükçe satış ücretlerinin arttığı belirtilmelidir. Miktarın önemli olduğu sitelerdeki büyük perakende satışlarında gerçekten çalışıyorlar.

5. İşlem Ücretleri

Bu iş modeliyle, çevrimiçi platformunuzda yapılan tüm işlemlerin küçük bir yüzdesini alırsınız. Sitenizin popülerlik kazanırken daha fazla para kazanmasına yardımcı olur. Satış ücretlerinden farklı olarak, promosyonlardan ve reklamlardan, üyelik ödemelerinden vb.

İşlem ücretleri iş modelini uygulamak oldukça zordur, ancak kesinlikle dikkate değer. Sitenizde ne kadar çok ödeme olursa, o kadar fazla gelir elde edeceğinizi unutmayın.

Bu arada, bu para kazanma stratejisi, alıcılar ve hizmet sağlayıcılar arasındaki işbirliğini basitleştiriyor. Kullanıcılar, pazar platformunuza yerleştirdiğiniz değerden büyük bir değer alırlarsa bir işlem ücreti ödeyeceklerdir.

pazar yeri İş için Uber bu para kazanma stratejisini de uygulayın. Bu B2B platformu hizmet sağlayıcıları ücretlendirir.

6. Veriden Para Kazanma Ücreti 

Bazı platformlar tarafından toplanan önemli veri miktarları birçok işletme için değerli olsa da, bu tür para kazanma yöntemini kullanan pek çok proje yoktur. Örneğin, CPG (Tüketici Paketli Mallar) toptancıları ve perakendecileri ile çalışan bir B2B pazaryeri, satış potansiyeli ve pazar payları hakkında iş raporları satabilir. 

Bir B2B pazar yeri, anonimleştirilmiş ve toplu işlem verilerine dayalı olarak belirli ürünler hakkında raporlar da satabilir. Bu nedenle, B2B çevrimiçi pazarınızdan nasıl para kazanacağınızın da iyi bir çeşididir. 

7. reklâm

Bu iş modeli, üçüncü taraf reklamcıların mallarını, hizmetlerini vb. tanıtmasına olanak tanır. Bu, reklamı sitenizde yayınlamak için ödeme yaptıkları anlamına gelir.

Ürünleri ilerletmenin yolları:

• Afişler ve grafikler,
• Metin reklam,
• Karışık reklam.

Dezavantajlara dikkat edin. Üçüncü taraf satıcıların promosyonlarının reklamının kalitesini kontrol edemezsiniz. Neden? Niye? Çünkü birçok kullanıcı can sıkıcı reklamlardan bıkmıştır. Bu nedenle, böyle bir yaklaşım onları web platformunuzdan uzaklaştırabilir. 

Çözüm, bu reklamları daha kişiselleştirilmiş ve uyarlanmış hale getirmektir. Genel olarak, yukarıda belirtilen para kazanma stratejisi, bir endüstriyi hedefleyen niş pazarlara en uygun olanıdır. Bu durumda, reklamlar çoğu kullanıcı için alakalı olacaktır.

Doğru Para Kazanma Modelini Seçme

Para kazanma modeli seçimi, ürün stratejisi, pazarlama, bir dizi özellik ve diğer hayati parametrelerin bağlı olduğu bir ürünün hayatındaki kritik noktalardan biridir. Bu arada, birçok pazar yeri, çeşitli ödeme yöntemlerini birleştiren karma bir para kazanma modeli kullanır.

Tabii ki, ürün para getirmeli. Aksi takdirde kaynaklar tükenecek ve ürün veya şirket başarısız olacaktır. Aynı zamanda, para kazanma yolları değişmeli, desteklenmeli ve gelişmelidir. 

Bazen bir ürün geliştirirken para kazanma modelinin uymadığını ve ekonominin birbirine yakınlaşmadığını görebilirsiniz. Bu durumda, bir adım geri atmaya ve para kazanma modelini gözden geçirmeye çalışın. Her zaman bir ürünü yuvarlayabilirsiniz. 

Sonuç olarak

Pazar yerinizi başlatmak, yeni bir seviyeye ulaşmanıza ve birçok müşteri, yeni ortak ve platformdaki üçüncü taraf işlemlerinden ek gelir elde etmenize olanak tanır. Ancak başlamadan önce, B2B pazaryerinizden nasıl para kazanacağınızı düşünmeniz gerekir. 

Doğru para kazanma stratejisini seçmek özellikle dikkat etmeniz gereken bir noktadır. B2B pazaryerinizde kar elde etmede kritik bir rol oynar.