Paano Nagkakaroon ng Kita ang B2B Online Marketplaces?

Ang business-to-business (B2B) marketplace ay isang website kung saan nag-aalok ang mga supplier ng kanilang mga serbisyo at produkto. Hindi tulad ng mga website ng business-to-customer (B2C) na naglalayon sa mga end consumer, nakatutok ang mga marketplace na ito sa iba pang mga negosyo. Nagtataka ka ba kung paano kumita ang isang B2B marketplace? 

Ipapakita sa iyo ng artikulong ito ang pinakamalawak na ginagamit na mga diskarte sa monetization na ginagamit ng mga online marketplace para kumita. Ito ang pitong diskarte na dapat mong isaalang-alang kapag nagpasya kang gawin lumikha ng B2B marketplace. Kaya, sumisid tayo sa bawat isa sa kanila.

1. Komisyon

Ang modelong nakabatay sa komisyon ay isang modelo kapag may nangyaring komersyal na transaksyon sa platform. Ito ay tungkol sa pagputol ng isang piraso ng bawat pagbabayad. 

Ang digit ng komisyon ay depende sa nagbebenta ng item at maaaring mag-iba mula 1% hanggang 50% kapag ito ay tungkol sa eksklusibong nagbebenta ng produkto. Kapansin-pansin, tandaan na ang isang komisyon sa mga serbisyo ay mas mataas kaysa sa isang komisyon sa mga pisikal na produkto.

Ang pangunahing bentahe ng modelo ng negosyo ng komisyon ay nagsisimula itong gumana kaagad at napakahusay. Ang diskarte sa monetization na ito ay itinuturing na isa sa mga pinakasikat na modelo ng online marketplace.

Halimbawa, isang sikat na freelance na platform Upwork gumagamit ng diskarteng ito. Sinisingil nito ang mga freelancer ng porsyento sa kanilang panghabambuhay na pagsingil. Higit pa rito, kapag nag-hire ng mga freelancer ang mga kliyente, nagbabayad din sila ng bayad. 

2. Mga Bayarin sa Listahan at Mga Premium na Listahan

Ang mga bayarin sa listahan ay isang sikat na modelo ng negosyo na ginagamit ng mga online marketplace. Tingnan natin ito nang maigi.

Ang bayad sa listahan ay isang halagang nakolekta mula sa supplier kapag inilagay nila ang kanilang mga serbisyo o produkto para ibenta. Gayunpaman, hindi ito angkop para sa lahat ng uri ng mga online na platform.

Bukod pa rito, kailangang maging makabuluhan at makikilala ang isang marketplace para maging handa ang mga user na magbayad ng mga bayarin sa listahan. Bago ka magsimulang maningil ng bayad sa listahan, kailangan mong makaakit ng malaking audience ng mga consumer sa iyong B2B marketplace. Kaya, ang mga supplier ay makatitiyak na ang kanilang mga listahan ay ilalagay para sa isang malawak na madla.

Ang mga premium na listahan ay nagsisilbing mga tagapagpahiwatig. Ginagawa nilang mas nakikita ang mga alok ng mga nagbebenta, na niraranggo ang mga ito sa tuktok. 

Kaya, paano gumagana ang modelo ng kita na ito? Bilang panuntunan, nagsisimula ang mga nagbebenta sa mga bayarin sa paglilista para sa mga partikular na bayarin. Pagkatapos, posibleng i-update ang mga ito sa bersyon ng mga premium na listahan upang makamit ang mas magagandang resulta. 

Sa pamamagitan ng paraan, ang mga premium na listahan ay kadalasang ginagamit ng mga pahalang na online na platform. Ito ay mga platform na nilayon para sa malawak na madla ng mga user. 

3. Mga Bayarin sa Subscription

Ang bayad sa subscription ay isang modelo ng kita kung saan ang ilan o lahat ng user ay sinisingil ng bayad upang makakuha ng access sa website. Binubuo ito ng buwanan o taunang pagbabayad para sa isang partikular na hanay ng mga feature.

Halimbawa, ang naturang B2B giant bilang Alibaba ay naniningil sa mga nagbebenta sa bawat subscription na batayan. Sa pamamagitan ng pag-subscribe, ang mga supplier ay tumatanggap ng mga karagdagang serbisyo para sa promosyon. 

Ang eBay B2B platform ay isa ring magandang halimbawa ng modelo ng negosyo ng subscription. Dahil nasusukat, sinisingil nila ang mga bayarin para sa katotohanang naroroon sila sa web platform.

4. Mga Bayad sa Pagbebenta

Ang mga bayarin sa pagbebenta ay isa sa mga pinakaginagamit na modelo ng negosyo sa mga online marketplace. Sa mga bayarin na ito, makakakuha ka ng bahagi mula sa bawat transaksyon, bago makarating ang bayad sa nagbebenta.

Dapat itong banggitin na ang mga bayarin sa pagbebenta ay lumalaki habang ang iyong negosyo ay tumitimbang. Gumagana talaga sila sa malalaking retail sa mga site kung saan mahalaga ang dami.

5. Bayad sa Transaksyon

Sa modelong ito ng negosyo, makakatanggap ka ng maliit na porsyento ng lahat ng mga transaksyon na ginawa sa iyong online na platform. Nakakatulong ito sa iyong site na makakuha ng mas maraming pera kapag nakakakuha ng katanyagan. Hindi tulad ng mga bayarin sa pagbebenta, makakakuha ka ng kita mula sa mga promosyon at ad, pagbabayad ng membership, atbp.

Ang modelo ng negosyo sa mga bayarin sa transaksyon ay medyo mahirap ipatupad, ngunit tiyak na sulit itong isaalang-alang. Tandaan na kapag mas maraming pagbabayad ang nangyayari sa iyong site, mas maraming kita ang matatanggap mo.

Siyanga pala, pinapasimple ng diskarte sa monetization na ito ang pakikipagtulungan sa pagitan ng mga mamimili at mga service provider. Magbabayad ang mga user ng bayarin sa transaksyon kung makatanggap sila ng malaking halaga mula sa inilalagay mo sa iyong marketplace platform.

Ang palengke Uber para sa Negosyo ilapat din ang diskarte sa monetization na ito. Ang B2B platform na ito ay naniningil sa mga service provider.

6. Bayarin sa Pag-monetize ng Data 

Bagama't ang malaking halaga ng data na nakolekta ng ilang platform ay dapat na mahalaga sa maraming negosyo, walang maraming proyekto na gumagamit ng ganitong uri ng monetization. Halimbawa, ang isang B2B marketplace na nagtatrabaho sa mga mamamakyaw at retailer ng CPG (Consumer Packaged Goods) ay maaaring magbenta ng mga ulat sa negosyo tungkol sa mga potensyal na benta at bahagi sa merkado. 

Ang isang B2B marketplace ay maaari ding magbenta ng mga ulat tungkol sa ilang partikular na produkto batay sa anonymized at pinagsama-samang transactional data. Kaya, isa rin itong magandang variant ng kung paano pagkakitaan ang iyong B2B online marketplace. 

7. Advertising

Ang modelo ng negosyo ay nagbibigay-daan sa mga third-party na advertiser na i-promote ang kanilang mga produkto, serbisyo, atbp. Nangangahulugan ito na nagbabayad sila upang i-publish ang ad sa iyong site.

Mga paraan upang isulong ang mga produkto:

• Mga banner at graphics,
• Text advertising,
• Pinaghalong advertising.

Bigyang-pansin ang mga kakulangan. Hindi mo makokontrol ang kalidad ng pag-advertise ng promosyon ng mga third-party na nagbebenta. Bakit? Dahil maraming mga gumagamit ay pagod na sa nakakainis na mga patalastas. Kaya, ang ganitong paraan ay maaaring itulak sila sa iyong web platform. 

Ang solusyon ay gawing mas personalized at iniakma ang mga advertisement na ito. Sa pangkalahatan, ang diskarte sa monetization na binanggit sa itaas ay pinakaangkop sa mga niche marketplace na naka-target sa isang industriya. Sa kasong ito, ang mga advertisement ay magiging may-katuturan sa karamihan ng mga user.

Pagpili ng Tamang Modelo ng Monetization

Ang pagpili ng modelo ng monetization ay isa sa mga kritikal na punto sa buhay ng isang produkto, kung saan nakasalalay ang diskarte ng produkto, marketing, isang hanay ng mga feature, at iba pang mahahalagang parameter. Siyanga pala, maraming marketplace ang gumagamit ng mixed monetization model, na pinagsasama ang ilang paraan ng pagbabayad.

Siyempre, ang produkto ay dapat magdala ng pera. Kung hindi, ang mga mapagkukunan ay mauubos, at ang produkto o ang kumpanya ay mabibigo. Kasabay nito, ang mga paraan ng paggawa ng pera ay dapat magbago, madagdagan, at mag-evolve. 

Minsan, habang gumagawa ng isang produkto, makikita mo na ang modelo ng monetization ay hindi magkasya, at ang ekonomiya ay hindi nagtatagpo. Kung ganoon, subukang umatras at baguhin ang modelo ng monetization. Maaari mong palaging i-roll up ang isang produkto. 

Sa konklusyon

Ang paglulunsad ng iyong marketplace ay magbibigay-daan sa iyong maabot ang isang bagong antas at makakuha ng maraming customer, bagong kasosyo, at karagdagang kita mula sa mga third-party na transaksyon sa platform. Ngunit bago ito simulan, kailangan mong isaalang-alang kung paano pagkakitaan ang iyong B2B marketplace. 

Ang pagpili ng tamang diskarte sa monetization ay isang punto na dapat mong bigyan ng espesyal na pansin. Ito ay gumaganap ng isang kritikal na papel sa pagbuo ng kita sa iyong B2B marketplace.