Како Б2Б онлајн пијаце остварују профит?

Бусинесс-то-бусинесс (Б2Б) тржиште је веб локација на којој добављачи нуде своје услуге и производе. За разлику од веб-сајтова бизнис-за-купац (Б2Ц) који циљају на крајње потрошаче, ова тржишта се фокусирају на друга предузећа. Да ли се питате како Б2Б тржиште може да оствари профит? 

Овај чланак ће вам показати најчешће коришћене стратегије монетизације које онлајн тржишта користе за генерисање прихода. Ово је седам стратегија које треба да узмете у обзир када се одлучите креирајте Б2Б тржиште. Дакле, хајде да заронимо у сваку од њих.

1. Комисија

Модел заснован на провизији је модел када се комерцијална трансакција дешава на платформи. Ради се о сечењу дела сваке уплате. 

Цифра провизије зависи од продајног артикла и може да варира од 1% до 50% када је реч о ексклузивном продајном производу. Посебно, имајте на уму да је провизија за услуге много већа од провизије за физичке производе.

Кључна предност комисионог пословног модела је у томе што одмах почиње да ради и што се веома добро скалира. Ова стратегија монетизације се сматра једним од најпопуларнијих модела онлајн тржишта.

На пример, популарна фрееланце платформа Упворк користи ову стратегију. Фрееланцерима наплаћује проценат на њихове доживотне рачуне. Штавише, када клијенти ангажују слободњаке, они такође плаћају накнаду. 

2. Накнаде за листинг и премијум листе

Накнаде за листинг су популаран пословни модел који користе онлајн тржишта. Хајде да то изблиза погледамо.

Накнада за листинг је износ који се наплаћује од добављача када пласира своје услуге или производе на продају. Међутим, није погодан за све врсте онлајн платформи.

Осим тога, тржиште мора бити значајно и препознатљиво како би корисници били спремни да плате накнаде за уврштавање. Пре него што почнете да наплаћујете накнаду за листинг, морате да привучете велику публику потрошача на своје Б2Б тржиште. Дакле, добављачи ће бити сигурни да ће њихови огласи бити постављени за широку публику.

Премиум листе служе као индикатори. Они чине понуду продаваца видљивијом, рангирајући их на сам врх. 

Дакле, како функционише овај модел прихода? По правилу, продавци почињу са навођењем накнада за одређене накнаде. Затим их је могуће ажурирати на верзију премиум огласа да бисте постигли боље резултате. 

Иначе, премиум листе углавном користе хоризонталне онлајн платформе. То су платформе које су намењене широкој публици корисника. 

3. Накнаде за претплату

Накнада за претплату је модел прихода где се неким или свим корисницима наплаћује накнада за приступ веб локацији. Састоји се од месечних или годишњих плаћања за одређени скуп функција.

На пример, такав Б2Б гигант као што је Алибаба наплаћује продавцима по основу претплате. Претплатом добављачи добијају додатне услуге за промоцију. 

еБаи Б2Б платформа је такође одличан пример пословног модела претплате. Будући да су скалабилни, они наплаћују накнаде за чињеницу да су присутни на веб платформи.

4. Накнаде за продају

Накнаде за продају су један од најчешће коришћених пословних модела међу онлајн тржиштима. Уз ове накнаде, добијате део од сваке трансакције, пре него што уплата стигне до продавца.

Треба напоменути да продајне накнаде расту како се ваше пословање повећава. Они заиста раде у великој малопродаји на локацијама где је количина важна.

5. Трансакционе накнаде

Са овим пословним моделом добијате мали проценат свих трансакција које се обављају на вашој онлајн платформи. Помаже вашој веб локацији да добије више новца када стекне популарност. За разлику од продајних накнада, профит добијате од промоција и реклама, плаћања чланства итд.

Пословни модел трансакцијских накнада је прилично тежак за имплементацију, али свакако вреди размотрити. Имајте на уму да што се више уплата деси на вашем сајту, то ћете више добити.

Иначе, ова стратегија монетизације поједностављује сарадњу између купаца и пружалаца услуга. Корисници ће платити накнаду за трансакцију ако добију велику вредност од онога што ставите на своју тржишну платформу.

Тржиште Убер за посао такође применити ову стратегију монетизације. Ова Б2Б платформа наплаћује провајдере услуга.

6. Накнада за монетизацију података 

Иако би знатне количине података које прикупљају неке платформе требало да буду драгоцене за многа предузећа, нема много пројеката који користе ову врсту монетизације. На пример, Б2Б тржиште које ради са ЦПГ (Цонсумер Пацкагед Гоодс) велетрговцима и продавцима на мало може да продаје пословне извештаје о продајном потенцијалу и тржишним уделима. 

Б2Б тржиште такође може да продаје извештаје о одређеним производима на основу анонимизованих и агрегираних података о трансакцијама. Дакле, то је такође добра варијанта како да уновчите своје Б2Б онлајн тржиште. 

КСНУМКС. Оглашавање

Овај пословни модел омогућава оглашивачима трећих страна да промовишу своју робу, услуге итд. То значи да плаћају да објаве оглас на вашем сајту.

Начини за унапређење производа:

• банери и графике,
• текстуално оглашавање,
• Мешовито оглашавање.

Обратите пажњу на недостатке. Не можете да контролишете квалитет рекламирања промоције независних продаваца. Зашто? Зато што су многи корисници уморни од досадних реклама. Стога их такав приступ може одгурнути са ваше веб платформе. 

Решење је да ове рекламе буду персонализованије и прилагођеније. Уопштено говорећи, горе поменута стратегија монетизације најбоље одговара тржишним нишама које су циљане на једну индустрију. У овом случају, огласи ће бити релевантни за већину корисника.

Избор правог модела монетизације

Избор модела монетизације је једна од критичних тачака у животу производа, од које зависе стратегија производа, маркетинг, скуп карактеристика и други витални параметри. Иначе, многа тржишта користе мешовити модел монетизације, који комбинује неколико начина плаћања.

Наравно, производ треба да донесе новац. У супротном, ресурси ће бити исцрпљени, а производ или компанија ће пропасти. Истовремено, начини зарађивања треба да се мењају, допуњују и развијају. 

Понекад, док развијате производ, можете видети да се модел монетизације не уклапа, а економија се не приближава. У том случају покушајте да направите корак уназад и ревидирате модел монетизације. Увек можете умотати производ. 

У закључку

Покретање вашег тржишта ће вам омогућити да досегнете нови ниво и добијете много купаца, нових партнера и додатни приход од трансакција трећих страна на платформи. Али пре него што га започнете, морате да размислите о томе како да уновчите своје Б2Б тржиште. 

Одабир праве стратегије монетизације је тачка на коју треба обратити посебну пажњу. Он игра кључну улогу у генерисању профита на вашем Б2Б тржишту.