Один из самых важных инструментов в рулевой рубке продавца — это холодная электронная почта. Этот процесс является абсолютно обязательным, но довольно часто считается пугающим для тех, кто занимается продажами.
Есть две причины для этого запугивания: во-первых, отсутствие какого-либо взаимопонимания с кем-либо до того, как он протянет руку, чтобы предложить продажу, буквально похоже на полет вслепую по каменистой местности. Вы не знаете, какой будет реакция человека, и он может закрыть вас быстрее, чем пригласить популярного ребенка на выпускной. Но это можно преодолеть с твердым сердцем и твердой решимостью.
Однако вторая проблема больше связана с техническими проблемами; как вы получаете электронные письма людей, которым вы хотите предложить? Теоретически вы можете найти человека в социальных сетях и связаться с ним (при условии, что у человека, которого вы хотите найти, есть социальные сети), но этому неформальному подходу не хватает профессионализма. А хорошо сформулированное деловое письмо лучший способ произвести сильное впечатление.
Имея это в виду, вот список из 10 бесплатных способов получить чью-то электронную почту:
погугли это
Чтобы начать наш список, мы собираемся начать с самого очевидного ответа. Его. Поистине удивительно, как много информации можно собрать, просто введя то, что нам нужно, в строку поиска Google.
Просто напишите имя человека, с которым вы пытаетесь связаться, и слово «электронная почта» или «контакт» и посмотрите, что получится. Вы можете найти именно то, что вам нужно прямо с самого начала.
Перейти к источнику
Получите немного больше конкретики и зайдите на веб-сайт компании контакта, который вы ищете. На многих веб-сайтах компаний есть раздел «Свяжитесь с нами» или каталог, который вы можете просмотреть. Посмотрите, есть ли ваш человек где-то на самом сайте.
Некоторые образованные предположения
Вы заходите на сайт компании, а вашего человека там нет; неприятная, но вполне реальная возможность. Однако на веб-сайте есть контактный адрес электронной почты для кого-то еще в компании, очень четко следующий простому формату: имя, период, фамилия @companyname.com.
Это та информация, с которой мы можем работать.
Если у нас есть имя человека, которого мы ищем, мы можем применить эту информацию к этой стандартной формуле электронной почты компании и (надеюсь) добраться до того, кого мы ищем. Имейте в виду информацию, которой вы делитесь во вступительном электронном письме, так как ваше предположение на данный момент остается всего лишь предположением.
Если контакт имеет общее имя или фамилию, есть вероятность, что вы отправляете свое электронное письмо первому Джону Смиту в компании, а не тому, кого ищете. Существует вероятность того, что случайный получатель может переслать вашу электронную почту туда, куда она должна идти, поэтому всегда будьте вежливы и добры в своих взаимодействиях с электронной почтой.
Используйте инструмент поиска электронной почты
Этот выбор совпадает с «бесплатным», поскольку он обычно включает бесплатную пробную версию программного обеспечения, которое должно стоить денег. Это в значительной степени относится к инструменту, который мы используем под названием Тесно. Closely — это комплексное программное обеспечение, которое охватывает гораздо больше, чем просто поиск по электронной почте: экстрактор электронной почты LinkedIn, автоматизировать соединения LinkedIn, инструмент экспорта данных и другие. Он может генерировать потенциальных клиентов и служит полноценной платформой для автоматизации продаж.
Даже в бесплатной пробной версии Closely может использовать один из 50 бесплатных поисковых запросов, чтобы найти человека, просто набрав имя того, кого вы хотите найти.
Closely просто идеально подходит для выполнения повседневных рутинных задач продавцов. Это превращает ваш рабочий процесс в бриз! Узнать подробности как вы можете легко генерировать сотни потенциальных клиентов из LinkedIn полностью на автопилоте.
У них также есть полезные советы по продажам и лайфхаки. здесь.
Найдите администратора внутри
Этот подход потребует некоторой ловкости, но может быть надежным путем, если вы знаете, как уговорить войти и выйти из места. Позвоните в компанию, и вас переведут в отдел, в котором работает ваш человек. Как только вы поговорите с администратором, вы окажетесь всего в одном шаге от информации, к которой хотите получить доступ.
Когда администратор ответит на звонок, будьте вежливы и приветливы (сделайте человеческое общение) и спросите, не могут ли они вам чем-нибудь помочь. Прося о помощи, вы пробуждаете у человека на другом конце человеческий инстинкт помочь другому человеку.
Спросите, можете ли вы подтвердить адрес электронной почты этого человека, так как это тот, который вам давали ранее, а затем начните перечислять то, что, по вашему мнению, будет его реальным адресом электронной почты. Если это так, то поздравляю, вы экстрасенс. Но если это не так, скорее всего, админ. Остановить вас, когда вы отклонитесь от правильного адреса электронной почты, и предоставить вам необходимую информацию. Этот подход не на 100% эффективен, но чем харизматичнее вы разговариваете по телефону, тем выше ваши шансы.
Продвинутая тактика Google
Этот подход сочетает в себе несколько предыдущих тактик. Если вы уверены в своем предположении о чьем-то электронном письме, попробуйте ввести его в расширенный поиск Google. Существуют способы дальнейшего уточнения результатов поиска Google, и параметр «обязательно включить» является главным среди них.
Чтобы использовать функцию «обязательно», просто поместите слова (или, в данном случае, адрес электронной почты) в кавычки, например: «[электронная почта защищена]” и посмотрите, что даст ваш результат. Если ваше предположение было верным, вы могли бы просто увидеть адрес электронной почты на странице результатов. Если нет, то вы, вероятно, еще не совсем там.
Искатели людей
Хотя они становятся менее распространенными, бесплатные сайты поиска людей по-прежнему доступны для использования. Эти не требующие пояснений инструменты используют базовую информацию о человеке, чтобы получить дополнительную, относительно базовую информацию, чтобы сделать более полное портфолио для работы.
Хотя подавляющее большинство этих сайтов в настоящее время основано на подписке, такие сайты, как TruthFinder, InfoTracer и Intelius, предлагают бесплатные версии с самой базовой информацией, которая может помочь вам найти то, что вы ищете. Возможно, это не совсем та информация, которая вам нужна, но она бесплатна, так что попробовать не помешает.
У них есть блог?
За последние несколько лет потребность в личном цифровом следе и бренде резко возросла. Из-за этого число личных веб-сайтов и блогов резко возросло. Обычно на этих сайтах есть способ связаться с владельцем бренда, чтобы, теоретически, помочь продолжить развитие своего бренда с помощью продукта или услуги, которую они предоставляют. Здесь вы входите.
Вероятно, подстегнутый поиском в Google, вы можете увидеть, использует ли человек, которого вы ищете, личный сайт или блог в прошлом, и использовать этот веб-сайт для связи с владельцем. Если к ним прикреплено электронное письмо, замечательно. Если нет, то это еще одна информация, которую можно использовать позже в своем выступлении.
Иногда это буквально так же просто, как проверить чью-то страницу профиля в социальных сетях. Есть люди, которые размещают его в своей LinkedIn, своей биографии в Instagram или URL-адресе дерева ссылок на той же странице биографии, или, если вы находитесь на Facebook, вы можете даже найти его там. Очевидно, что не у всех одинаковая прозрачность (особенно у людей, стоящих выше по служебной лестнице, с которыми вы хотите поговорить), но вы никогда не знаете, что можете найти.
Было бы идеально, если бы new мог бесплатно найти всю нужную нам информацию, но так бывает не всегда. Эти варианты должны оказаться полезными для всех, кто ищет, но если ни один из них не смог найти вашего человека, есть также много платных вариантов (также относительно дешевых), которые должны дать лучшие результаты.
Оставить комментарий
Есть что сказать об этой статье? Добавьте свой комментарий и начните обсуждение.