W jaki sposób rynki internetowe B2B generują zysk?

Rynek business-to-business (B2B) to witryna internetowa, na której dostawcy oferują swoje usługi i produkty. W przeciwieństwie do witryn typu business-to-customer (B2C), które są skierowane do konsumentów końcowych, te rynki koncentrują się na innych przedsiębiorstwach. Zastanawiasz się, jak rynek B2B może zarobić? 

Ten artykuł pokaże Ci najpowszechniej stosowane strategie monetyzacji, których używają internetowe rynki do generowania przychodów. Oto siedem strategii, które powinieneś wziąć pod uwagę, decydując się na: stworzyć rynek B2B. Zanurzmy się więc w każdym z nich.

1. Komisja

Model prowizyjny to model, w którym na platformie ma miejsce transakcja handlowa. Polega na odcięciu kawałka każdej płatności. 

Wartość prowizji zależy od przedmiotu sprzedaży i może wynosić od 1% do 50%, jeśli chodzi o produkt na wyłączność. W szczególności należy pamiętać, że prowizja za usługi jest znacznie wyższa niż prowizja za produkty fizyczne.

Kluczową zaletą modelu biznesowego prowizyjnego jest to, że zaczyna działać natychmiast i bardzo dobrze skaluje się. Ta strategia monetyzacji jest uważana za jeden z najpopularniejszych modeli rynku internetowego.

Na przykład popularna platforma dla freelancerów Upwork korzysta z tej strategii. Od freelancerów pobierany jest procent od ich dożywotnich rachunków. Ponadto, gdy klienci zatrudniają freelancerów, płacą również opłatę. 

2. Opłaty za aukcje i aukcje premium

Opłaty za wystawienie to popularny model biznesowy stosowany przez internetowe platformy handlowe. Przyjrzyjmy się temu bliżej.

Opłata za aukcję to kwota pobierana od dostawcy, gdy wystawia on swoje usługi lub produkty na sprzedaż. Jednak nie jest odpowiedni dla wszystkich rodzajów platform internetowych.

Poza tym rynek musi być znaczący i rozpoznawalny, aby użytkownicy byli gotowi do uiszczenia opłat za ofertę. Zanim zaczniesz pobierać opłatę za ogłoszenie, musisz przyciągnąć dużą publiczność konsumentów do swojego rynku B2B. Dzięki temu dostawcy będą pewni, że ich oferty zostaną skierowane do szerokiego grona odbiorców.

Aukcje premium służą jako wskaźniki. Sprawiają, że oferty sprzedawców są bardziej widoczne, umieszczając je na szczycie. 

Jak działa ten model przychodów? Z reguły sprzedający zaczynają od opłat za wystawienie aukcji za określone opłaty. Następnie można je zaktualizować do wersji premium, aby osiągnąć lepsze wyniki. 

Nawiasem mówiąc, oferty premium są najczęściej używane przez horyzontalne platformy internetowe. Są to platformy przeznaczone dla szerokiego grona użytkowników. 

3. Opłaty abonamentowe

Opłata subskrypcyjna to model przychodów, w którym niektórzy lub wszyscy użytkownicy są obciążani opłatą za dostęp do witryny. Obejmuje miesięczne lub roczne płatności za określony zestaw funkcji.

Na przykład taki gigant B2B jak Alibaba pobiera od sprzedawców opłatę za subskrypcję. Subskrybując, dostawcy otrzymują dodatkowe usługi promocyjne. 

Platforma eBay B2B jest również doskonałym przykładem modelu biznesowego subskrypcji. Będąc skalowalnymi, pobierają opłaty za fakt obecności na platformie internetowej.

4. Opłaty za sprzedaż

Opłaty za sprzedaż to jeden z najczęściej stosowanych modeli biznesowych na internetowych platformach handlowych. Dzięki tym opłatom otrzymujesz udział w każdej transakcji, zanim płatność dotrze do sprzedawcy.

Należy wspomnieć, że opłaty za sprzedaż rosną wraz z rozwojem firmy. Świetnie sprawdzają się w handlu detalicznym na stronach, gdzie liczy się ilość.

5. Opłaty transakcyjne

W tym modelu biznesowym otrzymujesz niewielki procent wszystkich transakcji dokonywanych na Twojej platformie internetowej. Pomaga Twojej witrynie uzyskać więcej pieniędzy, gdy zyskuje popularność. W przeciwieństwie do opłat za sprzedaż, zyskujesz z promocji i reklam, opłat członkowskich itp.

Model biznesowy opłat transakcyjnych jest dość trudny do wdrożenia, ale na pewno warto się nad nim zastanowić. Pamiętaj, że im więcej płatności dzieje się w Twojej witrynie, tym większe przychody otrzymujesz.

Nawiasem mówiąc, ta strategia monetyzacji upraszcza współpracę między nabywcami a usługodawcami. Użytkownicy zapłacą opłatę transakcyjną, jeśli otrzymają dużą wartość z tego, co umieścisz na swojej platformie handlowej.

Ten rynek Uber dla Firm zastosuj również tę strategię zarabiania. Ta platforma B2B pobiera opłaty od usługodawców.

6. Opłata za monetyzację danych 

Choć pokaźne ilości danych gromadzonych przez niektóre platformy powinny być cenne dla wielu przedsiębiorstw, niewiele jest projektów wykorzystujących ten rodzaj monetyzacji. Na przykład rynek B2B współpracujący z hurtownikami i detalistami CPG (Consumer Packaged Goods) może sprzedawać raporty biznesowe dotyczące potencjału sprzedaży i udziałów w rynku. 

Rynek B2B może również sprzedawać raporty dotyczące niektórych produktów na podstawie anonimowych i zagregowanych danych transakcyjnych. Jest to więc również dobry wariant zarabiania na rynku online B2B. 

7. Reklama

Ten model biznesowy pozwala zewnętrznym reklamodawcom promować swoje towary, usługi itp. Oznacza to, że płacą za publikację reklamy w Twojej witrynie.

Sposoby rozwoju produktów:

• Banery i grafiki,
• Reklama tekstowa,
• Reklama mieszana.

Zwróć uwagę na wady. Nie możesz kontrolować jakości reklamowania promocji sprzedawców zewnętrznych. Czemu? Ponieważ wielu użytkowników jest zmęczonych irytującymi reklamami. Dlatego takie podejście może zepchnąć ich z Twojej platformy internetowej. 

Rozwiązaniem jest uczynienie tych reklam bardziej spersonalizowanymi i dopasowanymi. Ogólnie rzecz biorąc, wspomniana powyżej strategia monetyzacji najlepiej pasuje do niszowych rynków skierowanych do jednej branży. W takim przypadku reklamy będą odpowiednie dla większości użytkowników.

Wybór odpowiedniego modelu zarabiania

Wybór modelu monetyzacji jest jednym z krytycznych punktów w życiu produktu, od którego zależy strategia produktu, marketing, zestaw funkcji i inne istotne parametry. Nawiasem mówiąc, wiele rynków korzysta z mieszanego modelu monetyzacji, który łączy kilka metod płatności.

Oczywiście produkt powinien przynosić pieniądze. W przeciwnym razie zasoby się wyczerpią, a produkt lub firma upadnie. Jednocześnie sposoby zarabiania pieniędzy powinny się zmieniać, uzupełniać i ewoluować. 

Czasami podczas tworzenia produktu widać, że model monetyzacji nie pasuje, a gospodarka nie ma konwergencji. W takim przypadku spróbuj zrobić krok wstecz i zrewiduj model monetyzacji. Zawsze możesz zwinąć produkt. 

Wnioski w

Uruchomienie marketplace pozwoli Ci osiągnąć nowy poziom i zdobyć wielu klientów, nowych partnerów oraz dodatkowe dochody z transakcji z osobami trzecimi na platformie. Ale zanim zaczniesz, musisz zastanowić się, jak zarabiać na swoim rynku B2B. 

Wybór odpowiedniej strategii monetyzacji to kwestia, na którą należy zwrócić szczególną uwagę. Odgrywa kluczową rolę w generowaniu zysku na Twoim rynku B2B.