Le decisioni giuste sono cruciali quando si pianificano campagne di vendita e contenuti. I dati aiutano le organizzazioni a segmentare il mercato e a preparare strategie per approcciarle e convertirle in clienti.
L'intelligence sui ricavi raccoglie dati grezzi da più fonti e genera approfondimenti che stimolano la crescita dei ricavi. Utilizzando queste informazioni, le organizzazioni migliorano la salute dell'azienda, riducono i rischi e prevedono con precisione i futuri successi di vendita. Fornisce informazioni chiave in termini di tendenze, prestazioni e opportunità di vendita.
Maggiore visibilità delle vendite
Le organizzazioni integrano il software di revenue intelligence con le piattaforme CRM per aiutare i team di vendita a visualizzare i dati più recenti sui clienti e sull'azienda. Sia il team in loco che quello interno ottengono una visione a 3600 dello stato del cliente.
Prima che un rappresentante di vendita partecipi a una riunione, deve capire se la riunione è stata prenotata e qual è la fase dell'offerta corrente. Con le giuste informazioni, il rappresentante di vendita offre una proposta di successo. Quando un'organizzazione si integra intelligenza delle entrate con Revenue Grid ottengono vantaggi come:
- Segnali di allerta sulle entrate
- Chiara visibilità della pipeline di vendita
- Analisi completa delle vendite
- Guida alle opportunità di vendita
- Previsioni con fiducia
Le previsioni aiutano le organizzazioni ad allocare risorse sufficienti per incrementare la crescita futura e gestire i flussi di cassa. Aiuta le organizzazioni a creare costi di gestione chiari e generare entrate a breve e lungo termine.
Attraverso la revenue intelligence, i team di vendita raggiungono gli obiettivi con precisione perché accedono a dati e approfondimenti in tempo reale. I dati li aiutano a rivedere metriche e KPI per previsioni accurate. Poiché la previsione non viene eseguita sulla base di una vecchia tecnologia, offre ai team di vendita la certezza che sia realizzabile.
Miglioramento della gestione e dell'analisi della pipeline
L'intelligence sulle entrate fornisce alle organizzazioni una chiara visibilità della pipeline, che consente di visualizzare l'intera operazione sulle entrate. L'intera pipeline richiede una gestione adeguata per raggiungere gli obiettivi di vendita.
Gli approfondimenti aiutano le organizzazioni a sviluppare stime dei ricavi che verranno generati dalle opportunità di vendita. I rappresentanti di vendita utilizzano i dati per mantenere i potenziali clienti organizzati e monitorati durante l'intero processo di vendita. Dopo ogni fase, l'analisi li aiuta a misurare il successo e a elaborare strategie per aumentare il successo nella fase successiva.
Sfruttare decisioni basate sui dati
Non tutti gli strumenti di revenue intelligence forniscono informazioni precise e accurate basate sui dati ai team di vendita. Gli sviluppatori dei vari strumenti includono diverse funzionalità che forniscono diverse esperienze di generazione e analisi dei dati. È necessario vedere Griglia dei ricavi vs concorrenti per vedere le varie funzionalità e la loro applicazione prima di effettuare delle scelte. Il software di revenue intelligence fornisce visibilità ai team di vendita in merito allo stato di salute della loro pipeline di vendita.
Oltre agli approfondimenti generali, fornisce approfondimenti specifici per il cliente. Sulla base degli approfondimenti, i team di vendita comunicano lo stato delle interazioni con i clienti per misurare le loro prestazioni rispetto alle attuali tendenze vincenti dei clienti. Lo strumento dispone di una dashboard robusta e personalizzabile che può essere configurata per adattarsi agli obiettivi e ai modelli di business dell'azienda.
Aumentare la qualità dei lead
I team di vendita che assicurano lead di qualità raggiungono rapidamente gli obiettivi di vendita e aumentano le entrate. Lo scopo di un funnel di vendita non è quello di popolarlo di audience ma di riempirlo di lead di qualità. Avere un grande traffico nella canalizzazione il cui comportamento non è prevedibile aumenta i costi.
Quando il traffico è composto da lead di qualità, il ROI dell'azienda si moltiplica in modo significativo. I dati e le analisi forniti dalla revenue intelligence aiutano i team di vendita a migliorare la qualità dei lead per conversioni e ROI migliorati.
Identifica e risolvi i colli di bottiglia nella pipeline di vendita
I colli di bottiglia nella pipeline di vendita sono pericolosi per il successo degli obiettivi di fatturato dell'azienda. I colli di bottiglia più comuni riscontrati dai team di vendita includono:
- Spendere per i clienti sbagliati
- Ignorando le piste giuste
- Azione ritardata
- Approvazioni ritardate
- Colli di bottiglia nella fidelizzazione dei clienti dopo la chiusura delle trattative di vendita
Se una trattativa o un lead registra ritardi, la revenue intelligence fornisce informazioni su quale potrebbe essere il problema. Sulla base dei dati, i team di vendita agiscono rapidamente prima che sia troppo tardi. Il team di vendita non vince sempre, ma la revenue intelligence li aiuta a potenziare le loro strategie e tattiche per ottenere il maggior numero di lead.
Conclusione
L'intelligence sulle entrate aiuta i team di vendita a prendere decisioni basate sui dati che incrementano i lead, le conversioni e le entrate. Lo strumento è integrato nel CRM per raccogliere dati da più fonti e trasformarli in informazioni sulle entrate. Beneficia le aziende con una maggiore visibilità della pipeline, previsioni con fiducia e decisioni basate sui dati.
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